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Distribucin.

Jhon Sebastin Agudelo


Alan Stiven Ledesma
Luis Felipe Gmez

Que es la Distribucin (negocios)


La distribucin es aquel conjunto de actividades,
que se realizan desde que el producto ha sido
elaborado por el fabricante hasta que ha sido
comprado por el consumidor final.
La distribucin comercial es responsable de que
aumente el valor tiempo y el valor lugar a un
bien.

Que es la distribucin:
En trminos generales, la distribucin o
plaza es una herramienta de la
mercadotecnia (las otras son el producto, el
precio y la promocin) que los
mercadlogos utilizan para lograr que los
productos estn a disposicin de los
clientes en las cantidades, lugares y
momentos precisos.

Canal de Distribucin:
Es una estructura de negocios y de
organizaciones interdependientes que va desde
el punto del origen del producto hasta el
consumidor.
Un canal de distribucin esta formado por
personas y compaas que intervienen en la
transferencia de la propiedad de un producto, a
medida que este pasa del fabricante al
consumidor final o al usuario industrial.

Canal de Distribucin:
Existen otras instituciones que intervienen
en el proceso de distribucin como son:
bancos, compaas de seguros, de
almacenamiento y transporte. Pero como
no tienen la propiedad de los productos ni
participan activamente en las actividades
de compra o de venta, no se incluyen
formalmente en los canales de
distribucin.

Funciones de los Canales de


Distribucin:
Un canal de distribucin ejecuta el trabajo
de desplazar los bienes de los productores
a los consumidores.
Los integrantes del canal de distribucin
ejecutan un cierto nmero de funciones
claves:

Investigacin: recabar informacin necesaria para planear y facilitar


el intercambio.
Promocin: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del
producto.
Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con
ellos.
Adaptacin: modelar y ajustar el producto a las exigencias del
consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricacin,
clasificacin, montaje y empaque.
Negociacin: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio
a fin de que se efectu la transferencia de propiedad o posesin.
Distribucin fsica: transportar y almacenar los bienes.
Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de
sus actividades.
Aceptacin de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las
funciones propias del canal de distribucin.

Criterios para la Seleccin del Canal de


Distribucin:
Las decisiones sobre distribucin deben
ser tomadas con base en los objetivos y
estrategias de mercadotecnia general de
la empresa.

Criterios para la Seleccin del


Canal de Distribucin:
La cobertura del mercado. En la seleccin del canal es
importante considerar el tamao y el valor del mercado
potencial que se desea abastecer.
Control. Se utiliza para seleccionar el canal de
distribucin adecuado, es decir, es el control del producto.
Costos. La mayora de los consumidores piensa. Que
cuando ms corto sea al canal, menor ser el costo de
distribucin y, por lo tanto menor el precio que se deban
pagar.

Importancia de los Canales de Distribucin:


Las decisiones sobre los canales de distribucin dan a los
productos los beneficios del lugar y los beneficios del
tiempo al consumidor.
El benfico de lugar se refiere al hecho de llevar un
producto cerca del consumidor para que este no tenga
que recorrer grandes distancias para obtenerlo y
satisfacer as una necesidad.
El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya
que si no existe el beneficio de lugar, tampoco este puede
darse.

Distribuidores detallistas:
Los distribuidores detallistas son aquella
persona que est ubicado en la penltima
fase de la cadena de comercializacin, se
dedica a transferir productos a clientes
finales ubicados en la ltima fase del canal
de distribucin; los minoristas tambin son
conocidos con la figura de detallistas.

El comercio detallista se puede


dividir en las siguientes clases:
Comercio Pequeo: Aqu encontraramos la
tradicional tienda de barrio caracterizada por
sus pequeas dimensiones y por su sistema de
venta a travs de mostradores, vitrinas y
estantes.
Gran Distribucin. Hace referencia a los
hipermercados, supermercados y grandes
almacenes o de gran distribucin especializada.

Distribuidores mayoristas:
El mayorista o distribuidor mayorista es un
componente de la cadena de distribucin
comercial, donde los productores o
fabricantes se ponen en contacto con sus
clientes, no en forma directa sino por
medio de un especialista, es decir el
mayorista.

Distribuidores mayoristas:
La labor de estos mayoristas, es muy
funcional porque atienden a los detallistas.
Los mayoristas son especialistas en el
manejo de grandes volmenes de clientes
y cuentan con la infraestructura adecuada
en trminos de fuerza de ventas y
sistemas de distribucin y control de
crdito a su cartera

Funciones de los canales de distribucin:

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