UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA

CASO DE ESTUDIO:
SWAN OPTICAL CORP.
PLANEAMIENTO Y DIRECCIN ESTRATEGICA (GP-515U)
PROFESOR: DR. BENITO ZARATE OTAROLA

Integrantes
-

Felix Zela, Manuel Jesus

Melendez Molina, Diego Alfredo
Perez Rimachi, Amilkar Walter
Sucno Ayma, Roxana
Trujillo Terrones, Jhonny Luciano
Yurivilca Espinoza, Jos Antonio

GRUPO:3
20112615A
20111148K
20105002H
20114509D
20111049B
20112548B

2015 - II

NDICE
1. ANTECEDENTES
2. ANALISIS DEL CASO

3. PROBLEMA CENTRAL
4. ALTERNATIVAS DE SOLUCIN
5. EVALUACIN DE ALTERNATIVAS
6. DECISIN
7. ESTRATEGIAS
8. PREGUNTAS
9. CONCLUSIONES
10. RECOMENDACIONES
11. BIBLIOGRAFA

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ANTECEDENTES
FECHA:

20.10.2015

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ANALISIS DEL
CASO
FECHA:

20.10.2015

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PROBLEMA
CENTRAL
FECHA:

20.10.2015

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ALTERNATIVAS DE
SOLUCIN
FECHA:

20.10.2015

ALTERNATIVAS DE SOLUCION

A1: Importar productos a bajo precio para sobrevivir en el mercado

A2: Plantear una expansin extranjera para sostener la ventaja competitiva de bajo
costo en el mercado.
A3: Buscar alianzas con competidores globales que ofertan una ventaja diferencial
en el mercado

ANLISIS DE ALTERNATIVAS
ALTERNATIVAS

VENTAJAS

DESVENTAJAS

A1: Importar productos a - Mayor competitividad en - No se puede controlar la

bajo precio para sobrevivir
el mercado.
calidad de los productos.
- Reduccin de costos.
- Deficiente distribucin de
en el mercado
los productos.
- Mayor
A2: Plantear una expansin - Reducir costos
inversin
en
extranjera para sostener la - Controlar la calidad de los
nuevas
plantas
de
ventaja competitiva de bajo
productos.
produccin y/o equipos.
- Aumentar la rentabilidad - Mayor mano de obra.
costo en el mercado.
.
de la empresa
A3: Buscar alianzas con - Posicionamiento global de - Costos elevados.
- Posibilidad de plagio.
competidores globales que
la marca.
ofertan
una
ventaja - Mejor manejo del EAG con
diferencial en el mercado
respecto a la toma de
decisiones.
- Mayor cobertura en el
mercado.

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EVALUACIN DE
ALTERNATIVAS
FECHA:

15.09.2015

EVALUACIN DE ALTERNATIVAS (Matriz de Confrontacin)

CRITERIOS

A)

B)

C)

D)

A) COSTOS
B) NIVEL DE NEGOCIACIN
C) INNOVACIN
D) DISTRIBUCIN

0
0
1

0
0

1
1

0
1
1

PUNTAJ
PONDERACIN
E
2
2
1
1
6

0.3
0.3
0.2
0.2

EVALUACIN DE ALTERNATIVAS (Matriz de Evaluacin)

CRITERIOS

A) COSTOS
B) NIVEL DE
NEGOCIACIN
C) INNOVACIN
D) DISTRIBUCIN

A3: Buscar
A2: Plantear una
A1: Importar
alianzas con
expansin extranjera
productos a
competidores
para sostener la
bajo precio para
globales que
ventaja competitiva
ofertan una
PONDERACIN sobrevivir en el de bajo costo en el
mercado.
ventaja diferencial
mercado.
en el mercado.

0.3

PUNTAJE
3

TOTAL
0.9

PUNTAJE
2

TOTAL
0.6

PUNTAJE
2

TOTAL
0.6

0.3
0.2
0.2

4
2
4

1.2
0.4
0.8

2
4
4

0.6
0.8
0.8

1
3
4

0.3
0.6
0.8

3.3

2.8

2.3

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DECISIN
FECHA:

20.10.2015

TOMA DE DECISIN.

Despus de realizar el anlisis y evaluacin de alternativas se ve que la mas

conveniente es la Alternativa 1:
A1: Importar productos a bajo precio para sobrevivir en el mercado.
(Puntaje = 3.3 Ver Matriz de Evaluacin)
Ya que tiene el criterio de costos con mayor puntaje y esta es una ventaja, adems la
negociacin mas factible con empresas de exterior es una oportunidad que se debe
aprovechar para ser mas competitivo.

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ESTRATEGIAS
FECHA:

20.10.2015

ESTRATEGIAS
A corto plazo
Realizar costeo de tarifas salariales de las mejores ubicaciones y un anlisis de
la competencia potencial para as tener un margen significativo en los precios.
A mediano plazo
Poseer personal apto y calificado a travs de las capacitaciones en las
ubicaciones donde se encuentre la multinacional SOC.
A largo plazo
Adelantarse a las innovaciones tecnolgicas para mantener la calidad de los
productos con el fin de satisfacer las necesidades de los clientes.

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PREGUNTAS
FECHA:

20.10.2015

CMO LA EXPANSIN INTERNACIONAL LE HA

AYUDADO A SWAN OPTICAL A FORTALECER SU
POSICIN COMPETITIVA?
Swan Optical Corp quera aplicar sus estrategias de costo bajo y

diferenciacin, pero necesitaba un apoyo adicional, el cual le fue facilitado :

o Gracias a la globalizacin.
o Gracias a los beneficios que obtiene de mano de obra econmica y gran calidad

de los componentes del producto al ser elaborado.

o Gracias a que se convirti en una empresa multinacional consigui producir a un
menor costo y logr mejorar la calidad de su producto sin caer en enormes
gastos, siempre de manera inteligentemente estratgica, aprovechando la
situacin que se presentaba en cada situacin.
o Y logro mejorar mucho en su diseo logrando abrir nuevos mercados.

CULES SON LAS ENSEANZAS DE LA EXPERIENCIA

DE SWAN OPTICAL PARA LAS COMPAAS QUE TRATAN
DE ESTABLECER UNA VENTAJA COMPETITIVA EN EL
MERCADO MUNDIAL?

Alan Glassman es un hombre muy listo, que saba cmo llevar

a cabo las estrategias y tcticas de mercado necesarias para

contar con una ventaja frente a sus competidores. l tena una
visin fija de lo que deseaba para la empresa y gracias a ellos
logro convertirse en una empresa de fama multinacional, en
su ramo. Jams tuvo una mentalidad negativa, siempre busco
solucionar cualquier dificultad que se presentaba para poder
lograr sus objetivos.

CONCLUSIONES
La expansin de las operaciones propias de SWAN OPTICAL le gener una
estabilidad y mejora en la garanta de la calidad de sus productos.
La mejora continua es un camino hacia el xito que se debe practicar
peridicamente para generar un incremento en la rentabilidad de la empresa,
en este caso de SWAN OPTICAL.
El anlisis del entorno competitivo potencial conlleva a un profundo anlisis
interno de la organizacin para la identificacin de la ventaja competitiva.

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RECOMENDACIONES
Las empresas deben estar siempre atentos a las
oportunidades que ofrece la globalizacin
Buscar siempre la constante mejora de los productos
para
obtener
una
ventaja
competitiva
que
diferenciar
a la empresa segn el mercado ,y
generara utilidades.

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BIBLIOGRAFIA
1. Hill, Ch & Jones, G. (1996). Administracin Estratgica-Un enfoque
integrado. Colombia: Mc Graw Hill
2. Dr. Benito Zarate Otrola. (2015). Clase de Planeamiento y Direccin
Estratgica . Apuntes de Clase.

GRACIAS