Curso: Mtodos Cuantitativos para los

Negocios

Modelacin con variables Xi

Parte I

CASO 1
(Decisiones de Produccin) SPORT S.A. fabrica
raquetas de tamao estndar y grande. Las raquetas
de la empresa son extremadamente ligeras debido al
uso de una aleacin especial de magnesio y grafito.
Cada raqueta de tamao estndar utiliza 0.125 Kg.
de aleacin especial y cada raqueta grande utiliza
0.4 Kg. de aleacin especial.
Para el siguiente periodo de produccin de dos
semanas slo hay disponible 80 Kg. de aleacin
especial.

 Cada raqueta de tamao estndar ocupa 10

minutos de tiempo de fabricacin y cada raqueta
tamao grande utiliza 12 minutos.
Las contribuciones a la utilidad son de S/.10 por
cada raqueta estndar y S/.20 por cada raqueta
grande y estn disponibles 40 horas de tiempo de
produccin por semana.
La poltica del departamento de marketing ha
especificado que por lo menos 20% de la
produccin total debe ser de la raqueta de tamao
estndar.
Se desea maximizar las utilidades de la empresa,
asumiendo que vender todas las raquetas que puede
producir.

Primer Paso:
Definimos las variables de Decisin
Atributo

X1 ... Cantidad de raquetas tamaos estndar a

fabricar durante las prximas dos semanas.
Accion

Horizonte de tiempo

X2 ... Cantidad de raquetas tamao grande a

fabricar durante las prximas dos semanas.

Segundo Paso:
Definimos la Funcin Objetivo
Que es lo que se quiere optimizar?
Maximizar las utilidades de la empresa
Max 10 X1 + 20 X2

Tercer Paso:
Definimos las Restricciones
Cules son las condiciones, requisitos, ...?
Cada raqueta de tamao estndar utiliza 0.125
Kg. de aleacin especial y cada raqueta grande
utiliza 0.4 Kg. de aleacin especial.
Para el siguiente periodo de produccin de dos
semanas slo hay disponible 80 Kg. de aleacin
especial.
Aleacin disponible
Materia prima a utilizar <= Disponible
0.125 X1 + 0.4 X2
<= 80

 Cada raqueta de tamao estndar ocupa 10

minutos de tiempo de fabricacin y cada
raqueta tamao grande utiliza 12 minutos.
estn disponibles 40 horas de tiempo de
produccin por semana.
Tiempo disponible
10
12
X1
X2 <=40*2
60

60

10 X1 + 12 X2
10 X1 + 12 X2

<= 40 * 2 60
<= 4800

 La poltica del departamento de marketing ha

especificado que por lo menos 20% de la
produccin total debe ser de la raqueta de
tamao estndar.
X1 >= 0.2(X1+X2)
0.8X1-0.2X2 >= 0

X1 ... Cantidad de raquetas estndar a fabricar las

prximas dos semanas.
X2 ... Cantidad de raquetas grande a fabricar las
prximas dos semanas.
Max 10 X1 + 20 X2
st
0.125 X1 + 0.4 X2 80
10 X1 + 12 X2 4 800
0.8 X1 - 0.2 X2 0
X1 , X2 0

(Aleacin disponible)
(Tiempo disponible)
(Mezcla de produccin)
(No negatividad)

CASO 2
(Decisiones de Distribucin) MANWALK S.A. fabrica
intercomunicadores porttiles. El nuevo producto de la
empresa tiene largo alcance (50 kilmetros) y es
adecuado para una diversidad de usos comerciales y
personales. Debido a los diferentes costos de distribucin
y de promocin, la rentabilidad del producto variar segn
el canal de distribucin. Adems el costo de publicidad y
el esfuerzo de ventas personales requerido variarn de
acuerdo con los canales de distribucin, tal como se
muestra:

Canal de distribucin

Distribuidores de equipos marinos

Distribuidores de equipos de oficina
Tiendas nacionales de menudeo
Pedidos por correo

Utilidad
Costo de Esfuerzo de
por
publicidad
personal
unidad por unidad por unidad
vendida
vendida
vendida
(dlares) (dlares)
(horas)
90
84
70
60

10
8
9
15

2
3
3
Ninguna

 La empresa ha asignado un presupuesto de

publicidad de $5,000 y estn disponibles 1,800
horas como mximo para el esfuerzo de ventas.
La administracin tambin ha decidido asignar
600 unidades durante el periodo de produccin
actual.
Finalmente un contrato vigente con las tiendas
nacionales de menudeo requiere que por lo
menos se distribuyan 150 unidades a travs de
este tipo de canal de distribucin.

Se desea maximizar las utilidades de la empresa

MANWALK.

Primer Paso:
Definimos las variables de Decisin (por
compresin)
Sea Xi la cantidad de intercomunicadores a
distribuir a travs del canal i (
1 = distribuidores de equipos marinos
2 = distribuidores de equipos de oficina
3 = tiendas nacionales de menudeo
4 = pedidos por correo)

Segundo Paso:
Definimos la Funcin Objetivo
Que es lo que se quiere optimizar?.
Maximizar las utilidades de la empresa
MAX 90 X1 + 84 X2 + 70 X3 + 60 X4

Tercer Paso:
Definimos las restricciones
2) 10 X1 + 8 X2 + 9 X3 + 15 X4 <= 5000 (Pres. Pub.)
3) 2 X1 + 3 X2 + 3 X3 <= 1800 (Horas disponibles)
4) X1 + X2 + X3 + X4 = 600 (Unidades asignadas)
5) X3 >= 150 (T N de Menudeo)
Xi >= 0

Sea Xi la cantidad de intercomunicadores a distribuir a

travs del canal i (
1 = distribuidores de equipos marinos
2 = distribuidores de equipos de oficina
3 = tiendas nacionales de menudeo
4 = pedidos por correo)
MAX 90 X1 + 84 X2 + 70 X3 + 60 X4
SUBJECT TO
2) 10 X1 + 8 X2 + 9 X3 + 15 X4 <= 5000 (Pres. Pub.)
3) 2 X1 + 3 X2 + 3 X3 <= 1800 (Horas disponibles)
4) X1 + X2 + X3 + X4 = 600 (Unidades asignadas)
5) X3 >= 150 (T N de Menudeo)
Xi >= 0

CASO 3
(Decisiones de Inversin) Considere que la empresa
INVERSIONES AUDACES acaba de obtener fondos de
un cliente por $100,000 y est buscando oportunidades
de inversin. Con base a las inversiones actuales de la
empresa, el analista financiero principal de la empresa
recomienda que todas las nuevas inversiones se
efecten en empresas del sector minero, empresas del
sector agroindustrial o en bonos del gobierno.
Especficamente, el analista ha identificado las
siguientes oportunidades de inversin:

Inversin

Tasa de rendimiento
proyectado (%)

Minera Atacocha
Minera San Vicente
Compaa Agroind. La Hacienda
Agrcola Oxapampa S.A.C.
Bonos del gobierno

7.3
10.3
6.4
7.5
4.5

La administracin de INVERSIONES AUDACES

ha impuesto las siguientes guas de inversin:
Ningn sector (minero o agroindustrial) debe
recibir ms de $50,000.
Los bonos del gobierno deben ser por lo menos
25% de las inversiones en el sector
agroindustrial.
La Minera San Vicente, dado que es de elevado
rendimiento pero de alto riesgo, las inversiones
en ella no pueden superar el 60% del total de
las inversiones en el sector minero.
Se desea maximizar el rendimiento total
proyectado.

Primer Paso:
Definimos las variables de Decisin (por
compresin)
Sea Xi la cantidad de DINERO (soles) a invertir
en la opcin i (
1 = Minera Atacocha
2 = Minera San Vicente
3 = Agroindustria La Hacienda
4 = Agrcola Oxapampa
5 = Bonos de gobierno)

Segundo Paso:
Definimos la Funcin Objetivo
Que es lo que se quiere optimizar?.
Maximizar el rendimiento total proyectado
MAX 0.073X1 + 0.103 X2 + 0.064 X3 + 0.075X4 + 0.045 X5

Tercer Paso:
Definimos las restricciones
La empresa acaba de obtener fondos de un
cliente por S/. 100 000.
X1 + X2 + X3 + X4 + X5 <= 100000

Ningn sector (ni minero ni agroindustrial) debe

recibir mas de S/. 50 000.
X1 + X2 <= 50000
X3 + X4 <= 50000

Los bonos del gobierno deben ser por lo menos

25% de las inversiones en el sector
agroindustrial.
X5 >= 0.25 (X3 + X4)
- 0.25 X3 - 0.25 X4 + X5 >= 0

Las inversiones en la Minera San Vicente, dado

que es de elevado rendimiento pero de alto
riesgo, no pueden superar el 60 % del total de
las inversiones en el sector minero.
X2 <= 0.6 (X1 + X2)
- 0.6 X1 + 0.4 X2 <= 0

Sea Xi la cantidad de DINERO (soles) a invertir en la opcin i (

1 = Minera Atacocha
2 = Minera San Vicente
3 = Agroindustria La Hacienda
4 = Agrcola Oxapampa
5 = Bonos de gobierno)
MAX 0.073 X1 + 0.103 X2 + 0.064 X3 + 0.075 X4 + 0.045 X5
SUBJECT TO
2) X1 + X2 <= 50,000
3) X3 + X4 <= 50,000
4) X5 >= 0.25 (X3 + X4)
5) X2 <= 0.60 (X1 + X2)
6) X1 + X2 + X3 + X4 + X5 = 100,000
Xi >= 0

Modelo:
Restricciones:
X1:Cantidad de soles a
invertir
en
Minera
La Atacocha
empresa acaba de
obtener
fondos
de un
X2:
Cantidad
de soles
a
invertir
en
San
cliente
por
S/.Minera
100
Ningn
sector
(ni 000.
minero
Vicente
Los
bonos
del
gobierno
ni
agroindustrial)
X3:
de soles
ala
LasCantidad
inversiones
endebe
deben
serSan
por
loVicente,
menos
recibir
mas
de S/.
50 000.
invertir
en
Compaa
Minera
Agroindustrial
La
25%
de
dado
quelas
es inversiones
de elevado
Hacienda
en
el pero de
sector
rendimiento
alto
X4: Cantidad de soles a
riesgo,
pueden
agroindustrial.
invertir no
en
Agrcola
superar
el 60%
total
Oxapampa
S.A.C.
X5
>= 0.25
(X3del
+ X4)
de las inversiones
X5:Cantidad
de solesen ael
sector
minero.
invertir
en Bonos del
Gobierno
X2
<= 0.6 (X1 + X2)

MAX 0.073X1 + 0.103X2 + 0.064X3

+ 0.075X4 + 0.045X5
st
X1 + X2 + X3 + X4 + X5 <= 100000
X1 + X2 <= 50000
X3 + X4 <= 50000
- 0.25 X3 - 0.25 X4 + X5 >= 0
- 0.6 X1 + 0.4 X2 <= 0
Xi >= 0

CASO 4
(Decisiones de Programacin) Es un problema
de rutina en los hospitales planificar las horas de
trabajo de las enfermeras. Un modelo de
planificacin es un problema de programacin con
enteros que consiste en minimizar el nmero total
de enfermeras contratadas sujeto al nmero
especificado de ellas durante cada perodo del da.

Perodo

Horario

Nmero requerido de
enfermeras

1
2
3
4
5
6

8:00 12:00
12:00 16:00
16:00 20:00
20:00 00:00
00:00 04:00
04:00 - 08:00

10
8
9
11
13
8

Dado que el turno de cada enfermera es de ocho horas

consecutivas, puede comenzar a trabajar al inicio de
cualquiera de los perodos, es decir, que en esta
aplicacin no consideramos ningn perodo que comience
a las 9:00, 11:00, etc. La pregunta es: cuntas
enfermeras debern comenzar en cada perodo para
satisfacer los requerimientos del recurso especificados en
la tabla?

Es un problema de rutina en los hospitales

planificar las horas de trabajo de las enfermeras.
Un modelo de planificacin es un problema de
programacin con enteros que consiste en
minimizar el nmero total de enfermeras
contratadas sujeto al nmero especificado de
ellas durante cada perodo del da.

10

11

13

8.00-12.00

12.00-16.00

16.00-20.00 20.00-24.00 24.00-04.00 04.00-08.00

X1
X2
X3
X1+X2>=8

X2+X3>=9

Primer Paso:
Definimos las variables de Decisin
Sea Xi la cantidad de enfermeras que
comienzan a trabajar (comienzan su turno) en
el perodo i (1, 2, 3, 4, 5, 6) diariamente.

Segundo Paso:
Definimos la Funcin Objetivo
Que es lo que se quiere optimizar?
Minimizar el numero de enfermeras que se debe
contratar
Min X1 + X2 + X3 + X4 + X5 + X6

Tercer Paso:
Definimos las Restricciones
Cules son las condiciones, requisitos, ...?
X6 + X1 >= 10
X1 + X2 >= 8
X2 + X3 >= 9
X3 + X4 >= 11
X4 + X5 >= 13
X5 + X6 >= 8

Sea Xi la cantidad de enfermeras que comienzan a trabajar

(comienzan su turno) en el perodo i (1, 2, 3, 4, 5, 6) diariamente.
Min X1 + X2 + X3 + X4 + X5 + X6
st
X6 + X1 >= 10
X1 + X2 >= 8
X2 + X3 >= 9
X3 + X4 >= 11
X4 + X5 >= 13
X5 + X6 >= 8
X1, X2, X3, X4, X5, X6 >= 0

CASO 5
(Decisiones de Marketing) Motores Andinos
S.A. (MASA) ha desarrollado un nuevo vehculo
deportivo 4 x 4. Como parte de la campaa de
Mercadotecnia, MASA ha desarrollado una
presentacin de ventas en vdeo tanto a
propietarios de vehculos de traccin en las cuatro
ruedas MASA actuales, como a propietarios de
vehculos deportivos de la competencia. MASA se
refiere a estos dos mercados objetivo como
mercado de clientes actual y mercado de clientes
nuevo. Las personas que reciban el vdeo
promocional recibirn un cupn para un recorrido
de prueba del nuevo modelo de MASA durante el
fin de semana.

Un factor clave en el xito de esta nueva promocin es la

tasa de respuesta, es decir, el porcentaje de personas que
reciban la nueva promocin y hagan el recorrido de prueba
del modelo nuevo. MASA estima que la tasa de respuesta
para el mercado de clientes actual es de 25% y para el
mercado de clientes nuevo es de 20%. La tasa de ventas
es el porcentaje de individuos que recibiendo la nueva
promocin y haciendo el recorrido, efecta la compra. Los
estudios de investigacin de mercado indican que la tasa
de ventas es del 0.8% para el mercado de clientes actual y
de 2.5% para el mercado de clientes nuevo. El costo de
cada promocin, excluyendo el costo del recorrido de
prueba, es de $2.5 por cada promocin enviada al
mercado de clientes actual y de $4 por cada promocin
enviada al mercado de clientes nuevo.

La administracin tambin ha decidido que se deber

enviar la nueva promocin a un mnimo de 150,000
clientes actuales y a un mnimo de 50,000 nuevos clientes.
Adems, el nmero de clientes actuales que haga el
recorrido de prueba del nuevo vehculo debe ser por lo
menos el doble del nmero de clientes nuevos que hagan
el recorrido de la prueba del nuevo vehculo. Siendo el
presupuesto de mercadotecnia para las promociones
excluyendo el costo del recorrido, de $1000,000 se desea
determinar la cantidad ptima de promociones que
debern ser enviadas a cada grupo de clientes para
maximizar las ventas totales.

Primer Paso:
Definimos las variables de Decisin
A ... cantidad de promociones a enviar a clientes
actuales
N ... cantidad de promociones a enviar a clientes
nuevos

Tercer Paso:
Definimos las Restricciones
Cules son las condiciones, requisitos, ...?
2.5 A + 4 N 1000,000
A 150,000
N 50,000
0.25 A 2 (0.2 N )
A, N 0

(Presupuesto)
(Clientes actuales)
(Clientes nuevos)
(Cond. Recorrido)

Segundo Paso:
Definimos la Funcin Objetivo
Que es lo que se quiere optimizar?
Maximizar las ventas totales
Max 0.008 (0.25 A) + 0.025 (0.20 N)

A ... cantidad de promociones a enviar a clientes

actuales
N ... cantidad de promociones a enviar a clientes
nuevos
Max 0.008 (0.25 A) + 0.025 (0.20 N)
st
2.5 A + 4 N 1000,000
A 150,000
N 50,000
0.25 A 2 (0.2 N )
A, N 0