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NEGOCIOS

INTERNACIONALES

INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS


INTERNACIONALES
NEGOCIOS INTERNACIONALES: estn referidos a un amplio
abanico de actividades empresariales, desde una exportacin
directa hasta una inversin directa en mercados exteriores.

MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se


encuentran situados en diferentes partes del mundo.

Fuerzas que facilitan el


comercio internacional
1.

Existencia del Acuerdo de Libre Comercio (GATT)

2. Reduccin de los Costos de Transporte y Desarrollo de la


Tecnologa de las Comunicaciones

Fuerzas que facilitan el


comercio internacional
3. Creciente Participacin de los Pases en vas de
Desarrollo en el Comercio Exterior

4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de


Productos Manufacturados desde los Pases en Vas de
Desarrollo

Fuerzas que facilitan el


comercio internacional
5. Fuerte Comercio Internacional de Productos Similares o
Complementarios

6. Fuerte Comercio Internacional industrial

7. Creciente Participacin de los Servicios en el Comercio


Mundial

PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
MOTIVOS
1. Saturacin del mercado
2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa
diferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Acceder a un mercado ms grande y poder alcanzar
economas de escala
6. Diversificar riesgos

PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
7. Buscar un fcil acceso en avances tecnolgicos y de
materias primas
8. Mano de obra ms barata
9. Para aprovechar la capacidad ociosa de produccin
10. Pedidos externos no buscados
11. Mercado internacional ms rentable

PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
OBSTACULOS

1. Dificultades financieras para exportar


2. Dificultad para identificar mercados exteriores
3. Falta de experiencia en otras culturas y negocios
4. Seleccin de distribuidores fiables
5. Dificultades con las regulaciones gubernamentales
6. Adaptacin de productos exportables
7. Fuertes competidores extranjeros

PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
8. Falta de conocimientos en procesos de exportacin
9. Falta de personal calificado
10. Falta de conocimiento de idiomas
11. Costos de transporte
12. Competencia de nuevos pases industrializados
13. Diseo inadecuado de los productos

PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION

Investigacin
bsica

Desarrollo
de productos

Fabricacin
de
componentes

Ensamblado

Distribucin

INTERNACIONALIZACION

Ventas

Servicio
postventa

PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase

Empresa

Nacional

3
4

Orientacin Enfoque
Domstica

Estrategia

Estrategia
Mk
Nacional

Mercado
Nacional
Nacional
Internacional Etnocntrica Criterio de Internacional Extensin de
referencia
la nacional
nacional
Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica Adaptacin
es nico
Extensin
Mercados
Global
Geocntrica
Global
Adaptacin
Mundiales
Creacin

PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Etapas
ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase

Empresa

Nacional

3
4

Orientacin Enfoque
Domstica

Estrategia

Estrategia
Mk
Nacional

Mercado
Nacional
Nacional
Internacional Etnocntrica Criterio de Internacional Extensin de
referencia
la nacional
nacional
Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica Adaptacin
es nico
Extensin
Mercados
Global
Geocntrica
Global
Adaptacin
Mundiales
Creacin

PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase

Empresa

Nacional

3
4

Orientacin Enfoque
Domstica

Estrategia

Estrategia
Mk
Nacional

Mercado
Nacional
Nacional
Internacional Etnocntrica Criterio de Internacional Extensin de
referencia
la nacional
nacional
Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica Adaptacin
es nico
(Bimbo)
Extensin
Mercados
Global
Geocntrica
Global
Adaptacin
Mundiales
Creacin

PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Etapas
ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase

Empresa

Nacional

2
(

3
4

Orientacin Enfoque
Domstica

Estrategia

Estrategia
Mk
Nacional

Mercado
Nacional
Nacional
Internacional Etnocntrica Criterio de Internacional Extensin de
referencia
la nacional
nacional
Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica Adaptacin
es nico
Bimbo
Extensin
Mercados
Global
Geocntrica
Global
Adaptacin
Mundiales
Mc Donalds
Creacin

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA -

Cmo se inicia el proceso

DECISIN DE INTERNACIONALIZARSE

* DE GRAN ENVERGADURA
* RESPONDE AL DESEO DE CRECER
* DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE
* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA

ECONOMIA GLOBALIZADA
La globalizacin econmica supone la integracin de las
economas nacionales en la economa internacional
mediante el comercio, la inversin extranjera directa (por
parte de las empresas y las multinacionales), los flujos de
capital a corto plazo, los flujos internacionales de
trabajadores y recursos humanos en general, y los flujos
de tecnologa

La globalizacin genera un ambiente cambiante


para los negocios

ADMNISTRAR EN UN MUNDO
GLOBAL
1. Diferentes soberanas nacionales.
2. Condiciones econmicas dispares.
3. Gente que vive con un sistema diferente
de instituciones y valores.
4. Lugares que experimentan la revolucin
industrial en diferentes momentos.
5. Problemas geogrficos.
6. Mercados nacionales que varan en gran
medida en poblacin y en rea.

ADMNISTRAR EN UN MUNDO
GLOBAL
Existe una tendencia mundial a cubrir ms
mercados internacionales.
Debemos prepararnos para entender el proceso
administrativo en una economa globalizada.
En cada pas existen condiciones particulares que
los administradores deben conocer.
La mezcla de individuos de diferentes
nacionalidades es una realidad.

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