INTERNACIONALES
PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
MOTIVOS
1. Saturacin del mercado
2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa
diferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Acceder a un mercado ms grande y poder alcanzar
economas de escala
6. Diversificar riesgos
PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
7. Buscar un fcil acceso en avances tecnolgicos y de
materias primas
8. Mano de obra ms barata
9. Para aprovechar la capacidad ociosa de produccin
10. Pedidos externos no buscados
11. Mercado internacional ms rentable
PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
OBSTACULOS
PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
8. Falta de conocimientos en procesos de exportacin
9. Falta de personal calificado
10. Falta de conocimiento de idiomas
11. Costos de transporte
12. Competencia de nuevos pases industrializados
13. Diseo inadecuado de los productos
PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
Investigacin
bsica
Desarrollo
de productos
Fabricacin
de
componentes
Ensamblado
Distribucin
INTERNACIONALIZACION
Ventas
Servicio
postventa
PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
Fase
Empresa
Nacional
3
4
Orientacin Enfoque
Domstica
Estrategia
Estrategia
Mk
Nacional
Mercado
Nacional
Nacional
Internacional Etnocntrica Criterio de Internacional Extensin de
referencia
la nacional
nacional
Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica Adaptacin
es nico
Extensin
Mercados
Global
Geocntrica
Global
Adaptacin
Mundiales
Creacin
PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
Etapas
ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA
Fase
Empresa
Nacional
3
4
Orientacin Enfoque
Domstica
Estrategia
Estrategia
Mk
Nacional
Mercado
Nacional
Nacional
Internacional Etnocntrica Criterio de Internacional Extensin de
referencia
la nacional
nacional
Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica Adaptacin
es nico
Extensin
Mercados
Global
Geocntrica
Global
Adaptacin
Mundiales
Creacin
PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
Fase
Empresa
Nacional
3
4
Orientacin Enfoque
Domstica
Estrategia
Estrategia
Mk
Nacional
Mercado
Nacional
Nacional
Internacional Etnocntrica Criterio de Internacional Extensin de
referencia
la nacional
nacional
Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica Adaptacin
es nico
(Bimbo)
Extensin
Mercados
Global
Geocntrica
Global
Adaptacin
Mundiales
Creacin
PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
Etapas
ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA
Fase
Empresa
Nacional
2
(
3
4
Orientacin Enfoque
Domstica
Estrategia
Estrategia
Mk
Nacional
Mercado
Nacional
Nacional
Internacional Etnocntrica Criterio de Internacional Extensin de
referencia
la nacional
nacional
Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica Adaptacin
es nico
Bimbo
Extensin
Mercados
Global
Geocntrica
Global
Adaptacin
Mundiales
Mc Donalds
Creacin
DECISIN DE INTERNACIONALIZARSE
* DE GRAN ENVERGADURA
* RESPONDE AL DESEO DE CRECER
* DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE
* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA
ECONOMIA GLOBALIZADA
La globalizacin econmica supone la integracin de las
economas nacionales en la economa internacional
mediante el comercio, la inversin extranjera directa (por
parte de las empresas y las multinacionales), los flujos de
capital a corto plazo, los flujos internacionales de
trabajadores y recursos humanos en general, y los flujos
de tecnologa
ADMNISTRAR EN UN MUNDO
GLOBAL
1. Diferentes soberanas nacionales.
2. Condiciones econmicas dispares.
3. Gente que vive con un sistema diferente
de instituciones y valores.
4. Lugares que experimentan la revolucin
industrial en diferentes momentos.
5. Problemas geogrficos.
6. Mercados nacionales que varan en gran
medida en poblacin y en rea.
ADMNISTRAR EN UN MUNDO
GLOBAL
Existe una tendencia mundial a cubrir ms
mercados internacionales.
Debemos prepararnos para entender el proceso
administrativo en una economa globalizada.
En cada pas existen condiciones particulares que
los administradores deben conocer.
La mezcla de individuos de diferentes
nacionalidades es una realidad.