CONTRATOS DE

COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE
MERCADERAS
Fernando Vigil
Abogado Especialista en Aduanas
Licenciado en Comercio y Negocios Internacionales

1. Consideraciones Generales
La compraventa internacional presupone la existencia de contratantes
ubicados en distintos pases que generalmente tienen legislaciones e
idiomas diferentes.
Asimismo, implica la necesidad de realizar operaciones cambiarias, es
decir efectuar pagos a distancia con cambio de monedas y, recprocamente
cobranzas entre partes ubicadas en distintos pases que requieren de una
mayor seguridad.

2. CONCEPTO
El contrato en s, es un convenio o acuerdo de dos o ms
personas para crear, transferir, modificar o extinguir derechos y
obligaciones .
El contrato de compraventa internacional de mercancas es un
acuerdo de voluntades suscrito entre dos o ms partes, con
domicilio en pases diferentes, con la finalidad de realizar una
operacin comercial que determina un intercambio de mercancas
por dinero.

2. Operadores de la Compraventa Internacional

Operadores directos:
a) El Exportador. Es el vendedor, el cual emite la factura comercial y puede ser:

Un fabricante (vende por l mismo)

Un distribuidor (revende en base a un contrato de provisin con el fabricante)

Un comerciante (acopia y vende sin contrato de provisin con el fabricante)

Un comisionista que factura (vende en nombre propio en virtud a un contrato de

comisin con el fabricante)

Un franquiciado (con derecho a la explotacin de un contrato de franquicia para

comercializar determinado producto)

2. Operadores de la Compraventa Internacional

Operadores directos:
b) El Importador.- Es el comprador , quien puede ser:

Un fabricante (importa para consumo industrial)

Un mayorista (importa volmenes considerables con frecuencia)

Un minorista (importa poco volumen con frecuencia)

Un detallista (importa para revender por unidad al detalle).

2. Operadores de la Compraventa Internacional

Operadores Indirectos:
a) Brooker.- Acta en mrito a un contrato de corretaje o mediacin, poniendo
en contacto al comprador con el vendedor, cobrando comisin.
b) Comisionista.- Acta en mrito a un contrato de comisin celebrado con
una de las partes. Participa por cuenta de quien lo contrata sin ser
representante legal, cobrando la comisin pactada .

2. Operadores de la Compraventa Internacional

Operadores Indirectos:
c) Agente Comercial. Acta en mrito a un contrato de agencia suscrito
con el vendedor; puede:
- Colocar pedidos (intermediario)
- Vender stock por su cuenta y riesgo.
d) Sucursal. Es la empresa que acta vinculada financieramente con su
matriz, quien tiene acciones en la sucursal y le dicta la poltica a seguir.

3. Elementos bsicos
I.

La Oferta

Tiene ciertas caractersticas:

. Debe haber una propuesta, la cual expresa la voluntad de vender el producto.
. La oferta debe ser precisa y con la obligacin de quedar comprometido en caso de
ser aceptado.
. Para que la oferta sea precisa tiene que ser dirigida a una o varias personas en forma
inequvoca, es decir con nombre o razn social, con direccin o domicilio y con
precisin del plazo para aceptar su pronunciamiento.

3. Elementos bsicos
La precisin adems implica detallar las mercancas: cantidad, calidad, precio y la forma
de pago y entrega.
Asimismo la indicacin del transporte, es decir quien asume el pago, la precisin de la
transferencia del riesgo sobre las mercancas y la forma de solucin en caso de
controversias.
Es importante que exista dentro de la oferta, requisitos y condiciones.
La oferta resulta vlida cuando llega a conocimiento del destinatario, debe haberse
hecho conocer por cualquier medio, normalmente la comunicacin es por escrito.

3. Elementos bsicos
II. La Aceptacin
Es la expresin de voluntad del comprador y presenta las siguientes
caractersticas:
. La expresin puede ser plena, cuando se sujeta completamente a
la oferta.
. Es parcial, cuando acepta una parte de la oferta; sta puede
modificar casi sustancialmente los trminos de la oferta y a ello le
llamamos contraoferta, y el oferente ajusta su oferta.

ELEMENTOS
BSICOS

OFERTA
(COTIZACIN DEL
VENDEDOR)

ACEPTACIN
(ORDEN DE COMPRA
DEL COMPRADOR)

2. Oferta exportable
A travs de la publicidad
A travs de sus oficinas comerciales en el exterior.
A travs de distribuidores o de representantes en el exterior.
A travs de las dependencias oficiales de su pas en el exterior (oficinas comerciales,
embajadas).
A travs de la participacin de ferias internacionales en el exterior, a donde lleva su
muestrario.
A travs de misiones comerciales.

3. Fases operativas del proceso de negociacin de un contrato de

compraventa internacional
Son cuatro fases o etapas:
a) La Iniciacin
Se efecta a travs de:
) Un pedido de cotizacin, mediante el cual el importador o su representante
solicitan al proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones
comerciales en que estn dispuestos a concertar.
) La iniciacin tambin puede corresponder al vendedor a travs de una oferta
que expresa una propuesta sobre el bien que se ofrece al comprador.

EXPORTADOR
O VENDEDOR
(Enva Cotizacin )

IMPORTADOR
O COMPRADOR

(Solicita Cotizacin)

Importador
o Comprador

Vendedor
o Exportador

3. Fases operativas del proceso de negociacin de un contrato de

compraventa internacional

b) La Negociacin
Es mediante:
) La oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las partes.
) El comprador puede hacer una contra oferta y si el vendedor la acepta
se produce una nueva oferta que reemplaza a la anterior y debe contar
con la conformidad del comprador.

3. Fases operativas del proceso de negociacin de un contrato de

compraventa internacional

c) El Perfeccionamiento
Mediante la cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta,
conoce la aceptacin del comprador .
Se realiza a travs de una Orden de Compra o Nota de Pedido

OFERTA
(COTIZACIN DEL
VENDEDOR)

ACEPTACIN
(ORDEN DE COMPRA
DEL COMPRADOR)

3. Fases operativas del proceso de negociacin de un contrato de

compraventa internacional
d) La Implementacin de la compraventa
Es la fase en que:

Se expiden los documentos financieros y/o comerciales

Adems, participan los operadores conexos:

Empresas porteadoras
De seguros
Bancarias
Almacenes
Agencias consolidadoras de carga

3. Fases operativas del proceso de negociacin de un contrato de

compraventa internacional
Agencias de aduana
Empresas portuaria
Empresas envasadoras y embaladoras
De marcado y rotulado
De estiba y desestiba, etc.
Estos operadores
implementan la transaccin comercial desde el
acondicionamiento de la mercanca hasta la ejecucin del contrato (concertado o
suscrito) sin intervenir en lo pactado.

4. Partes del contrato

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Identificacin de las partes contratantes.

Objeto del contrato.
Determinacin del precio.
Forma de pago.
Tiempo de entrega.
Condiciones de entrega y envo.
Proteccin fsica de las mercancas.
Procedimientos de control e inspeccin.
Legislacin aplicable o arbitraje.

5. Clusulas

Clusula de Indemnizacin fijadas convencionalmente o Clusula Penal: Las

partes establecen la forma de aplicar una sancin econmica para el caso de
incumplimiento de obligaciones de las partes.

Clusula Remuneradora: Tiene un sentido opuesto a la clusula anterior, en este

caso, las partes prevn un premio por el cumplimiento diligente de las obligaciones de
las partes.

Clusula de Proteccin de las partes contra efectos de Fluctuacin de la moneda:

Las partes prevn la solucin frente a situaciones imprevistas de la devaluacin de la
moneda materia del contrato, a fin de guardar un equilibrio del precio.

Clusula de Inequidad: Las partes acuerdan un reajuste total de la transaccin,

cuando ocurren circunstancias o hechos imprevistos que perjudican enormemente,
motivando un reajuste total del contrato.

5. Clusulas

Clusula de Arbitraje o de Jurisdiccin: Segn ella las partes prevn la forma de

solucionar los conflictos que puedan surgir en las ejecucin del contrato, en ese sentido
seala los rbitros o los tribunales, a los que voluntariamente se someten para que
resuelvan el conflicto de ocurrir ello.

Clusula de Fuerza Mayor: Es decir que las partes declaran exonerarse de

responsabilidades, cuando incumplan sus obligaciones por razones de fuerza mayor o
caso fortuito.

6. Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de

Compraventa Internacional de Mercaderas

Esta Convencin contiene un rgimen completo y detallado

relativo a la formacin del contrato de compraventa internacional
de mercancas, a las obligaciones del comprador y del vendedor,
a los derechos y acciones de las partes en caso de
incumplimiento y a otros aspectos del contrato.

6. Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de

Compraventa Internacional de Mercaderas

Mediante Decreto Supremo N 011-99-RE (Publicado el 2202-1999) se aprob la adhesin del Per a la Convencin de
las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderas.
Entr en vigor en el Per el 01de abril de 2000.

6. Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de

Compraventa Internacional de Mercaderas
La Convencin tiene 101 artculos y estructuralmente consta de las siguientes partes:

Parte I:

mbito de Aplicacin y Disposiciones Generales

Parte II:

Formacin del Contrato

Parte III: Compraventa de Mercaderas ( obligaciones del vendedor, obligaciones del

comprador, transmisin del riesgo y disposiciones comunes)

Parte IV: Disposiciones Finales

6. Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de

Compraventa Internacional de Mercaderas
mbito de aplicacin

La Convencin se aplica a los contratos de compraventa de mercaderas entre partes

que tengan sus establecimientos o centros de operaciones en Estados diferentes,
regulando exclusivamente sobre la formacin del contrato y los derechos y
obligaciones del comprador y del vendedor.

Consagra la preponderancia del acuerdo de voluntades que puede excluir la aplicacin

de las reglas o establecer excepciones.

6. Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de

Compraventa Internacional de Mercaderas
Interpretacin
El principio que debe guiar la interpretacin de la Convencin es su
carcter internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su
aplicacin y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio
internacional, debiendo las declaraciones y otros derivados de los
contratos interpretarse de conformidad con la intencin de las partes.

6. Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de

Compraventa Internacional de Mercaderas

Forma del Contrato

La Convencin consagra la regla general de que el contrato de
compraventa internacional no est sujeto a ningn requisito formal,
dejando a salvo el caso de contratantes cuyos pases al adherirse a la
Convencin hayan declarado que se deben hacer por escrito.

6. Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de

Compraventa Internacional de Mercaderas
Perfeccionamiento del Contrato
El Contrato se perfecciona cuando el oferente hizo la oferta y el
destinatario la acepta. La aceptacin debe ser expresa e indicar el
asentimiento de la oferta, sea por una declaracin o un acto del
destinatario que surtir efecto desde el momento que llegue al oferente.
Si la respuesta a la oferta contiene adiciones, limitaciones o
modificaciones se considera como un rechazo de la oferta y constituir, a
su vez, una contraoferta.

Gracias