UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE
INGENIERIA COMERCIAL

Integrantes:- Kelwin Enriquez Quispe

- Rudy Cruz Serrano
- Duverli Flores

ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACION PARA
UNA EXITOSA
VIDA EMPRESARIAL

La comercializacin es el conjunto de
las
acciones
encaminadas
a
comercializar productos, bienes o
servicios.
Las
tcnicas
de
comercializacin abarcan todos los
procedimientos y maneras de trabajar
para
introducir
eficazmente
los
productos en el sistema de distribucin

CONCEPTOS
BASICOS

La mercadotecnia es un sistema total

de actividades de negocios ideado para
planear productos que satisfagan las
necesidades,
asignarles
precios,
promover
y
distribuirlos
a
los
mercados meta, a fin de lograr los
objetivos de la organizacin.
Una estrategia tiene que llevar a cabo
estrategias que obtengan beneficios de
sus fortalezas internas, aprovechar las
oportunidades internas y evitar o
aminorar el impacto de las amenazas
externas. En este proceso radica le
esencia de Gerencia Empresarial

COMERCIALIZACION

Las funciones de la comercializacin son los

productos, consumidores y especialistas en
comercio, esto hace que se les facilite con
frecuencia estas funciones. Cuyas funciones se
pueden desplazar y compartirse con los bienes y
servicios que se exigen en el comercio. La
comercializacin tiene una estrategia la cuales son
las oportunidades atractivas y elaborar estrategias
comerciales rentables.

ANALISIS FODA

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION

Precio:la cantidad de dinero que se cobra por un

producto o servicio. En trminos ms amplios,
el precio es la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los beneficios de
tener o usar el producto o servicio

Factores que
influyen en
la fijacin de
precios

Areas Internas

Areas Externas

Costes
Cantidad
Precios
Beneficios fijados
Medios de produccin

Mercados
Tipos de Clientes
Zonas Geogrficas
Canales de Distribucin
Promocin

Determinar precio de un nuevo producto

LA SELECCIN DEL MERCADO

LA PENETRACION DEL
MERCADO

El mercado puede ser segmentado Una demanda elstica al precio.

por niveles de renta
Existencia de economas de escala
La demanda es inelstica
(reduccin del coste medio al
aumentar la produccin) que
Frente al desconocimiento inicial
compensen la bajada de precios.
de las reacciones de los
consumidores, tiene la ventaja de La no existencia de empresas
que es una decisin fcil de
competidoras que dispongan de
rectificar mediante descensos de
mayores medios econmicos y
precios
poltica comercial agresiva.

PLAZA
Es

el lugar en donde el intercambio

entre producto/servicio y dinero se
lleva a cabo.

OPCIONES

DE CANALES
Venta directa
Venta a travs de intermediarios

PRODUCTO

un conjunto de atributos tangibles e intangibles

que abarcan empaque, color, precio, calidad y
marca, ms los servicios y la reputacin del
vendedor; el producto puede ser un bien, un
servicio, un lugar, una persona o una idea.

Clasificacin de productos:
-De consumo
-Industriales
-Otras entidades comerciales

Decisiones del producto

Atributos

del producto
Asignacin de marcas
Presentaciones
Etiquetado
Servicio de apoyo

PROMOCION

la cuarta herramienta del marketing-mix, incluye

las distintas actividades que desarrollan las
empresas para comunicar los mritos de sus
productos y persuadir a su pblico objetivo para
que compren.

Formas tradicionales:
Publicidad
Venta personal
Relaciones Publicas

CONCLUSIONES

Las estrategias de comercializacin abarca todo lo que son

las 4ps, ya que para tener buenas estrategias, necesitamos
saber que productos vamos brindar al pblico, como lo
vamos a distribuir, como lo vamos a promocionar y proponer
un precio accesible al comprador.
Las estrategias de comercializacin es un factor importante
ya que ayuda a las empresas a desarrollarse continuamente
y alcanzar una vida empresarial exitosa.
La utilizacin de las estrategias de comercializacin nos
ayudan a entrar a nuevos mercados sabiendo interpretar y
definir las estrategias mismas.
Hoy en da, las empresas buscan expertos en marketing que
hagan estudios de mercado y estructurar estrategias
utilizando las 4ps, para as tener un mayor xito y tener
ventajas en este mundo que cambia constantemente.