TEORA ABRAHAM

MASLOW
Naci el 01 de abril 1908 en
Brooklyn, Nueva York, Muri
el 08 de junio 1970 (62 aos)
en Menlo Park, California. De
Nacionalidad estadounidense.
Estudi Psicologa en la
Universidad
de
Cornell
Brooklyn College y en la
Universidad Brandeis y en su
Alma mater Universidad de
Wisconsin-Madison.

JERARQUIA DE LAS NECESIDADES

HUMANAS

Para explicar cmo se comportan las personas, es

necesario estudiar la MOTIVACIN HUMANA.

 AUTORREALIZACIN: Nivel ms alto de necesidades

de realizarse a si mismo, crecer y emplear plenamente
las capacidades y con la mayor creatividad.
ESTIMACIN:
Sentirse estimado por los dems,
respeto, prestigio, reconocimiento, autoestima.
SOCIALES:
Necesidad de amor, afecto, sentido de
pertenencia en las relaciones de uno con otras
personas.
SEGURIDAD: Proteccin y estabilidad en lo fsico y en
los acontecimientos interpersonales de la vida
cotidiana.
FISIOLOGICOS: Las mas bsicas de todas las
necesidades humanas (aire, comida, reposo, abrigo).

En general la teora de Maslow presenta los

siguientes aspectos :
1.

Una necesidad satisfecha no origina ningn

comportamiento, solo las necesidades no satisfechas
influyen en el comportamiento y lo encaminan haca el
logro de objetivos individuales.

2.

El individuo nace con un conjunto de necesidades

fisiolgicas que son innatas o hereditarias, al
principio su comportamiento gira en torno de la
satisfaccin cclica de ellas (hambre, sed, ciclo de
sueo, actividad, sexo, etc.).

3.

las necesidades fisiolgicas y las de seguridad constituyen

las necesidades primarias, y tienen que ver con
conservacin personal.

4.

En la medida en que el individuo logra controlar sus

necesidades fisiolgicas y de seguridad, aparecen lenta y
gradualmente necesidades ms elevadas, sociales, de
estima y de autorrealizacin.

5.

Las necesidades ms elevadas no surgen a medida que las

ms bajas van siendo satisfechas, estas predominan de
acuerdo con la jerarqua de necesidades.

6.

Las necesidades mas bajas ( comer, dormir, etc.) requieren

un ciclo motivacional relativamente rpido, en tanto que las
ms elevadas necesitan uno mucho ms largo.

Produjo caractersticas con las que se pueden

caracterizar tanto los seres humanos autorrealizados
como tambin una sociedad sana.
-Una mejor percepcin de la realidad
-Aceptar
-Espontaneidad, sencillez, naturalidad
-Enfoque de los problemas
-La propiedad de la objetividad, la necesidad de un espacio
privado.
-Autonoma, independencia de la cultura y del entorno.
-Las relaciones Inter - Personales
-Creatividad
-Valores y autorrealizacin

TEORA BIFACTORIAL DE
HERZBERG
Formul la llamada teora de los dos factores para explicar mejor el
comportamiento de las personas en situaciones de trabajo.
1.

INTRNSECOS: (Motivacinales o satisfactorios). La relacin del

individuo con el puesto de trabajo.

2. EXTRNSECOS: (higinicos o Insatisfactorios). Variables ubicadas

en el contexto ms amplio y general del ambiente (Ambiente
Organizacional)

TEORIA DE LA EQUIDAD
J. STACEY ADAMS
La

Teora de la Equidad
pretende explicar el efecto
que tiene sobre la motivacin
la comparacin que los
individuos hacen entre su
situacin (en trminos de los
aportes que hace y los
beneficios que recibe) y la de
otras personas o grupos que
se toman como referencias.

Para establecer ese juicio, hay que tener en

cuenta varios elementos:
Aportes (A) en su trabajo (conocimientos, experiencia, tiempo,
esfuerzo, dedicacin, entusiasmo...)
Resultados (R) (salario, otros beneficios socioeconmicos,
prestigio, estimacin, afecto...).
Rp y Ap a los resultados y aportes propios.
Rpr y Apr a los resultados aportes del referente

EJEMPLO
1.

SITUACIN DE EQUIDAD
(Rp/Ap) = (Rpr/Apr)

En tal situacin el individuo se siente motivado hacia

una conducta de elevado desempeo.

2. SITUACIN DE
INEQUIDAD
(Rp/Ap) < (Rpr/Apr)

En tal caso, el individuo se ve sub.retribuido percibe disminuida su

motivacin y desarrolla conductas
compensatorias (por lo general
disminuyendo sus aportes o incrementando
sus resultados por cualquier va).

3. SITUACIN DE INEQUIDAD
(Rp/Ap) > (Rpr/Apr)

El individuo puede desarrollar cierto sentimiento de culpa e

igualmente asume conductas para restablecer la equidad (por lo
general, incrementando sus aportes o disminuyendo sus
resultados).

TEORIA DE LA EXPECTATIVA
VROOM Y LAWLER

Edward E. Lawler III es egresado de Brown

University y recibi su doctorado en la
Universidad de California en Berkeley, en
1964. Posteriormente se vincul a la
Universidad de Yale como profesor
asistente de administracin industrial y
psicologa

Victor Vroom naci el 9

de agosto 1932 en
Montreal, Canad, es
profesor de la escuela
de negocios en la yale
School of Managamen.

La teora de las Expectativas dice

que:
"Los individuos tienen diversos grupos de metas y pueden ser
motivados si tienen ciertas expectativas."...

Vctor Vroom propone que la motivacin es producto de la valencia o

el valor que el individuo pone en los posibles resultados de sus
acciones y la expectativa de que sus metas se cumplan.
La importancia de esta teora es la insistencia que hace en la
individualidad y la variabilidad de las fuerzas motivadoras.

Segn E. Lawler el fundamento de este

mtodo se basa en cuatro supuestos:
1.

El comportamiento depende de la combinacin

de las fuerzas de las personas y del medio que
lo rodea.

2. Las personas toman las decisiones conscientes

sobre su comportamiento.
3. Las personas tienen distintas necesidades,
deseos y metas.
4. Las personas escogen entre distintas opciones de
comportamientos.

Se explica sobre la
base, que sta es el
resultado
del
producto
de
tres
factores que son:
Valencia,
Expectativa
e
Intrumentalidad
o
Medios

VALENCIA :
Importancia que le doy al
resultado o a la meta

Es la inclinacin, la preferencia para recibir una

recompensa.

EXPECTATIVA
Esfuerzo rendimiento,
las
personas
se
automotivan
para
comportarse de manera
que
produzcan
resultados valiosos.

INSTRUMENTALIDAD
Es el medio por el cual el
desempeo produce una
mejora de resultados.

EL COMPORTAMIENTO

Es instrumental para el
logro de las metas
deseadas.

SE PUEDEN DAR DE 2
FORMAS

INTERNAS

Habilidad

Dificultad de la
EXTERNAS
tarea

Esfuerzo
Suerte

TEORA DE LAS
MOTIVACIONES SOCIALES
DE McCLELLAND

David Clarence McClelland (Mt.

Vernon, Estado de Nueva York, 20
de mayo de 1917 27 de marzo
de
1998),
psiclogo
estadounidense.

Se destac por su labor en la

teora de la necesidad.

David McClelland sostuvo que todos los individuos poseen 3 tipos de

necesidades
1.

NECESIDAD DE LOGRO

2.

NECESIDAD DE PODER

3.

NECESIDAD DE AFILIACIN

NECESIDAD DE
LOGRO

Afn de
alcanzar el
xito, evitar el
fracaso y
realizarse
segn un
modelo.

NECESIDAD DE
PODER

NECESIDAD DE
AFILIACIN

Necesidad de
Necesidad de
influir sobre los tener relaciones
dems y ejercer interpersonales
control sobre
afectivas.
ellos.

TEORA DEL
ESTABLECIMIENTO DE
METAS DE LOCKE Y
LATHMAN

Edwin A. Locke, nacido en

1938, uno mil novecientas
treinta y ocho es decano y
profesor emrito de liderazgo
y
motivacin
en
la
Universidad de Maryland.

Gary Latham es Secretario de

Estado
Profesor
de
Comportamiento Organizacional
en
Rotman
School
of
Management de la Universidad
de Toronto.USA.

TEORA DEL
ESTABLECIMIENTO DE
La teora
est basada
METAS
DE en
LOCKE Y
el supuesto de que las
LATHMAN
personas
se comportan

en forma racional.
El punto capital es la
relacin entre metas,
intenciones
y
desempeo de la tarea.
La premisa bsica es que
las ideas conscientes
regulan las acciones de
la persona.

DOS CONDICIONES PARA QUE LAS

METAS INFLUYAN POSITIVAMENTE
EN EL DESEMPEO

El individuo
debe ser
consciente
de la meta
y
debe
saber qu
hay
que
lograr.

El
individuo
debe aceptar
la meta como
algo para lo
que
est
dispuesto
a
trabajar

Las metas ms difciles conducen a niveles ms altos de

desempeo en el trabajo... El compromiso con una meta es
proporcional a su dificultad.

Cuanto ms especfica sea la meta, ms concentrado ser su

esfuerzo para su consecucin y ms dirigida ser la conducta.

La teora del establecimiento

de metas pone nfasis en la
DIRECCIN DE LA CONDUCTA.

Cuanto ms difcil y especfica sea la meta,

mayor ser nuestra motivacin para
conseguirla.
El feedback sobre nuestro desempeo en
la persecucin de la meta nos dir si
nuestros esfuerzos estn bien dirigidos.
La fuente de motivacin, de acuerdo con el
establecimiento de metas: ES EL DESEO Y
LA INTENCIN de conseguir la meta.