MISHKY WAHY

CASA DULCE

MISHKY WAHY
pequea
empresa
distribuidora

dedicada a la compra
y venta de productos
de panificacin y
snacks

la distribuidora
Mishky Wahy viene
a revolucionar el
sector de distribucin
de productos de
panadera y snacks

La distribuidora Mishky Wahy

abre sus puertas
al pblico
huaracino, del
callejn de
Huaylas y
Conchucos

panes dulces al por

mayor y menor
snacks
queques
alfajores
piononos
bizcochos chancay

Con productos
como

cuenta con una excelente

ubicacin en el jr. Juan de la Cruz
Romero N 508
calidad
Ofrece:
frescura

precios
accesibles

excelente sabor

Misin

Ofrecer a nuestros clientes productos

alimenticios elaborados con ptima
calidad que satisfagan completamente
sus necesidades, nos identificamos
por ser una empresa que trabaja con
amor, carisma y alta eficacia
operacional que permita crear una
relacin duradera con nuestros
clientes

Visin

Llegar a ser la empresa lder en la venta

por mostrador y distribucin de productos
alimenticios de panadera y snacks
mediante la constante innovacin,
procesos y servicios que marquen la
pauta creciendo rentablemente en el
Callejon de Huaylas y los Conchucos y
logrando mayor desarrollo y bienestar
para sus inversionistas y clientes.

Ser la Distribuidora lder

en la zona
Elaborar gran cantidad de
producto que satisfaga la
necesidad del cliente
Ofrecer productos de
calidad sobre la
competencia
Brindar una excelente
atencin a los clientes

Objetivos

ANALISIS DEL ENTORNO

Anlisis Interno

Atencin cordial
y personalizada

Garantiza un stock
permanente y variado,
con rotacin continua
de su almacn.

Ubicacin
estratgica y de
fcil acceso.

rea
Comercial

Proveedores

Marca
Ottone

Marca
Renatos.
Marca
Girasol

Marca
Carintos.

Marca san
Jorge.

Distribucin

ENTORNO DE
ACCIN DIRECTA
PROVEEDORES

EMPRESA DISTRIBUIDORA
MISHKY WAHY

CONSUMIDOR FINAL

ENTORNO DE ACCIN INDIRECTA

ANALISIS FODA

OPORTUNIDADES
La demanda creciente de mercado por
dulces y productos de panadera
Aprovechar las fallas, que deja la
competencia en el mercado.
Productos nuevos, naturales e
innovadores.
Nichos de mercado no cubierta
Posibilidad de financiamiento.
Programas sobre el producto de consumo y
produccin de panes
FORTALEZAS
Personal capacitado y con experiencia
para el asesoramiento.
Ofertas, capacidad de stock
Ubicacin estratgica.
Calidad y precios accesibles.
Empleo de tecnologa moderna
Misin y visin bien definidos

AMENAZAS
Los reconocimientos que poseen, otras empresas.
La continua oferta que tienes la competencia.
Falla de los proveedores.
Aparecimiento de nuevas empresas distribuidoras.
Restricciones gubernamentales.
estacionalidad de ventas segn productos

DEBILIDADES
Falta de servicio a domicilio
Costos fijos altos
Limitaciones en el capital.
Retraso en la adquisicin de stock.
Falta de cobertura.
productos perecibles

FORMULACION DE ESTRATEGIAS
GENERICAS

LA ESTRATEGIA DEL
LIDERZGO EN COSTOS

se propuso ser la
empresa lder con
costos mnimos en su
sector distribuidor, esta
estrategia se da porque
el mercado est
compuesto por muchos
compradores sensibles
a los precios, y existen
pocos caminos para
lograr diferencias de
productos.

LA ESTRATGIA DE
DIFERENCIACIN

tiene por objetivo

dar a conocer las
cualidades
distintivas de sus
productos, que lo
diferencie de
otros
competidores.

LA ESTRATGIA DEL
ESPECIALSTA O
ENFOCADA

consiste en
concentrarse en: los
kioscos de las
instituciones
educativas y las
bodegas en el mbito
geogrfico del
callejn de Huaylas y
los Conchucos.

ANALISIS DE SATISFACCION DEL CLIENTE

PLAN DE MERCADOTECNIA
Corto Plazo:
cubrir la demanda de sus clientes con la variacin de
innovacin contante de productos, es decir, tener una
capacidad de stock y de cubrir los requerimientos de
nuestros clientes que son los kioscos de las diferentes IE y
bodegas existentes en el callejn de Huaylas y Conchucos.

Objetivos de
mercadotecnia

A mediano plazo:
Se espera un crecimiento del mercado del 40 por
ciento, es decir, se espera vender mayores
porciones mensuales, en especial en pocas
escolares y navideas.
A largo plazo:
Se espera un crecimiento del 50 por ciento. Fijar la microempresa
en el sector que atacaremos con promociones, publicidad
comercial, para posicionar la microempresa en el medio donde
mejor servicio se ofrece a la comunidad.

ESTRATEGIAS DE
MERCADOTECNIA

Segmentacin
Est enfocado a
suministrar productos
a los quioscos de
instituciones
educativas, bodegas y
pblico en general.

Posicionamiento

Prestigio
reconocimiento.

Lo determina la
calidad, variedad de
sus productos con la
buena atencin
personalizada.

El control
permanente de su
stock, la vigilancia
con la
perfectibilidad de
sus productos.

Postura competitiva
Competidores

Direccin

Debilidades

Fortalezas

DISTRIBUIDORA TORRES Av. Tarapaca N390

*Baja calidad del producto.
*Limitada

variedad

*distribucin a delivery
de *productos similares

productos

DISTRIBUIDORA GOMES

Av. Tarapaca N410

*Baja calidad del producto.
*

Limitada

variedad

*distribucin a delivery
de *productos similares

productos

GOLOSINERIAS
Huaraz

*Limitada
productos.
*precios altos

variedad

de *promociones
permanentes

MARKETING MIX
PRODUCTO
BISCOCHOS- biscochos tipo chancay, donas, piononos.
Biscochos tipo
chancay, frescos y
agradables.

Alfanjorcitos pequeos
Pequeos alfajores de con
rellenos de majara blanco y
azcar impalpable.

Afanjores grandes
Alfajores con rellenos de manjar
blanco y coco.

Orejas grandes
Orejas en presentacin
grande,
Endulzadas y crocantes.

Galletas de agua artesanales

Galletas de agua artesanales
doraditas, sin grasas
insaturadas, de presentacin
diettica.

Suspiros
Deliciosos suspiros de
diferentes sabores con
grageas.

Lengua
Dulces de forma de
lengua rellenas de dulce
de jarabe de fresa.

Conitos rellenos
Deliciosos conitos de mil
hojas rellenas con
manjar blanco.

Arrocillo confitado
Arrocillo confitado en
miel.

Queques- tajadas
Queques en tajadas de
diferentes sabores:
naranja, vainilla,
chocolate, marmoleados.

Queques en molde
Queques en molde de
diferentes sabores:
naranja, vainilla,
chocolate y marmoleado.

Pan molde
Pan molde: de
diferentes
presentaciones:
integral y normal
Trigo pop
Trigo expandido ideal
para el consumo con
yogurt o cereales.

Granola
Mix de frutas secas
como: higo, pasas,
manzana, almendras,
man, ajonjol.

Lonchis
Barras energticas de
kiwicha pop baadas en
chocolate

Barras energeticas
Barras energticas de
man, kiwicha, ajonjol y
linaza
Individuales y mix.
Bocaditos energeticos
Tiras de bocaditos, de
kiwicha expandida con
miel, mani y coco,

Galletas nutritivas
Galletas nutritivas de
alonjoli, kiwicha y lino

Harinas nutritivas
-harina de maca, coca,
ajonjol, kiwicha, alpiste,
las cuales son nutritivas y
saludables.

Miel de algarrolbina
Miel de algarrobina, de la
costa norte del Peru.

Aceite de Oliva
Aceite de oliva virgen y
extra virgen, ideal para
ensalada.

Vinos de caral.
Vino mistela,
borgoa, rose, y
pisco.
Vienen en pack de
dos unidades
incluido abridor y
copita.

GOLOSINAS Y SNACKS
Galleta fruta mix
Galletas con pasas y fruta
confitada

sancks
papas lays, camotes fritos,
man confitado, palitos de
queso, cuates , entre
otros.

Caramelos y galletas
Caramelos y mashmelos
Galletas rellenitas.

Precio
Productos

Precios

Trigo pop

8.00 X 500g

Quinua pop

5.00 x 500g

Achis pop

4.00 x 100g

Quinua chocolatada

8.00 x 500g

Arito de yogurt

8.00 x 500g

Salvado

5.00 x 250g

Granola

5.00 x 400g

Harina de Maca

5.00 x 100g

Harina triple (linaza, ajonjol, alpiste)

7.00 x 200g

Harina kiwicha

4.00 x 250g

Harina trigo punki

3.00 x 250g

Pasa de arandanos

5.00 x 100g

Galletas integrales

2.00 x unidad

Bocaditos

4.00 x tira

Pan integral

5.00 x paquete

Tostadas

8.00 x paquete

Pan de molde

5.00 x paquete

Galletas dulces

4.00 x paquete

Galletas de agua

3.00 x paquete

Galletas de agua caseras

5.00 x paquete

Aceite de oliva virgen/ extravirgen

Miel de abeja

5.00 x 100ml -8.00 x 250ml

7.00 x 250ml

DULCES
Conitos rellenos de manjar

5.00 x paquete

Suspiros

7.00 x paquete

Biscochos

2.00 x paquete

Donas

5.00 x paquete

Lengua

5.00 x paquete

Alfajores

5.00 x paquete

King Kon

5.00 x paquete

Tartaleta

5.00 x paquete

Cocadas

5.00 x paquete

Arrosillo

7.00 x paquete

Orejas

5.00 x paquete

Empanadas

5.00 x paquete

Queques en molde

12.00

Queques en tajadas

10.00 x paquete

Quequitos

5.00 x paquete

Galletas rellenitas

2.50 x paquete

Snacks
Lonchis (barra de kiwicha baada en chocolate)
Vinos

5.00 x tira
5.50 x paquete
30.00 x pack

Plaza

Ubicacin: Jr. Juan de la Cruz

Romero N508 Huaraz.
Local alquilado. Decoracin
propia.

Promocin

CONCLUSIONES

Mishky Wahy, por ser una distribuidora, n el cual una de

las reas mas importantes es el area de Mercadotecnia,
es uno de los factores del xito de dicha empresa en el
mercado de la regin; pues la empresa tiene bien
definido su mercado meta, as como las caractersticas,
gustos y preferencias de sus clientes de toda la gama de
productos que ofrece y esto traer como consecuencia
una negociacin de compra venta exitosa, debido a la
satisfaccin de las necesidades del consumidor.

 La empresa distribuidora Mishky Wahy, no cuenta con

un plan de marketing estructurado y definido.

Si bien no sabemos con exactitud la utilidad de cada

producto, sabemos que este negocio es bastante
rentable y que la empresa Mishky Wahy esta creciendo
a pasos pequeos pero seguros, para establecerse
como lder de la distribucin de estos productos.

RECOMENDACIONES

De la tarea realizada podemos concluir que en

base al relevamiento efectuado en el mbito local
con relacin a aspectos puramente estructurales
y econmicos y a su proyeccin a corto, mediano
y largo plazo. Sera factible la instalacin y
puesta en marcha de un plan de marketing en
dicha empresa para captar un mercado preciso y
determinado.

 Se le recomienda a la empresa el empleo de medios

de publicidad accesibles para conseguir nuevos
potenciales clientes, en la regin mejorar sus ventas y
su reconocimiento (radio, internet).
Adems de analizar el comportamiento actual de
la empresa, es conveniente analizar las actitudes
de sus directivos y tambin de sus proveedores,
pues la empresa depende de estos. Y segn
sean stas, mayores o menores son las
probabilidades de acometer actuaciones
estratgicas de mejora.

ANEXOS