Estrategias

Competitivas

Camila Mella
Isabel Muoz
Fernando Loayza
Carlos Aguayo
Miguel Leal

 En unmercado competitivo, la forma de actuacin

por parte de las empresas para conservar
laventajas competitivaso bien para mejorarla, es
actuando defendindose de sus competidores,
conquistando cuota de mercado en una pretendida
mejora de posicionamiento, para lo cual han de
implementar estrategias defensivas en el primer
caso, y ofensivas en el segundo.

Estrategias Defensivas
y Ofensivas

Estrategias Defensivas
La estrategia defensiva no contribuye a aumentar la
ventaja competitiva de la empresa, pero si a
fortalecerla y conservarla a travs de varias formas
de proteccin, las mas importantes segn Porter
son:
Prcticas de bloqueo de caminos, a los retadores.
Practicas disuasorias a travs de seales
contraofensivas fuertes, en caso de ataque.

Estrategias Defensivas
Hay cuatro estrategias que nos pueden
servir,... dependiendo del caso, para
defender nuestra empresa y el entorno de
ella. La primera es:
Estrategia de riesgo compartido
Estrategia de encogimiento
Estrategia de Desinversin
La liquidacin

Estrategias Ofensivas
Ataque frontal
Esta estrategia es apropiada cuando:
el mercado es ms bien homogneo
el conocimiento de marcaes pequeo
la fidelidad del consumidor es pequea
los productos apenas estn diferenciados
el competidor objetivo tiene recursos
relativamente limitados
el atacante tiene recursos relativamente
potentes

Estrategias Ofensivas
Estrategia envolvente.
La estrategia envolvente es apropiada cuando:
el mercado est poco segmentado
algunossegmentosson relativamente
libres de competidores fuertes
el atacante tiene recursos para desarrollar
nuevos productos
el atacante tiene suficientes recursos para
operar en diferentes segmentos a la vez
el atacante tiene una estructura
organizacional descentralizada

Estrategias Ofensivas

Estrategia del salto de la rana.

Ataque por el flanco

Sector Fragmentado
Se refiere a sectores que estn caracterizados
bsicamente, por la existencia de un gran
nmero de empresas de caractersticas
similares y competitivas entre s, de las cuales
ninguna pueda influir con su poltica en las
dems, ni mucho menos liderarlas. ste tipo de
sectores se aproximan mucho a un mercado de
competencia perfecta.

Causas de la fragmentacin
Histricas
Econmicas

Razones histricas
Son sectores de
este tipo,
aquellos que sus
empresas
obedecen a
recursos
peculiares muy
tradicionales

Razones econmicas
Las razones econmicas son las ms
frecuentes y numerosas.
Bajas barreras de entrada. Lo que origina un
gran nmero de pequeas y medianas
empresas.
Ausencia deeconomas de escalay de
experiencia.
Elevados costes de transporte.
Sectores con demanda fragmentada.
Limitaciones de tipo legal o de rgido control
local.

Estrategias a adoptar
para superar la
fragmentacin
Lasuperacin de la fragmentacinpuede llegar
con la identificacin de imperfecciones en el
sector, pudiendo abrir la posibilidad de
cosechar ventajas difciles de anular por las
empresas del sector que son pequeas y
dbiles.

Entre las medidas mas genricas:

Neutralizar los aspectos que inciden en la fragmentacin.
Creando economas de escala o de experiencia en ciertas
actividades de la cadena de valor.
Logrando una masa crtica mediante fusiones o absorciones,
adquiriendo la empresa un tamao que le permita mejorar su
posicin competitiva.
La misma segmentacin a travs de una especializacin, bien
por productos o por mercados, siempre que con ello se
incrementen las ventas y se supere as la fragmentacin a
nivel global.

ESTRATEGIAS PARA COMPETIR

EN INDUSTRIAS EMERGENTES
Una Ind. Emergente es aquella que se
encuentra en la primera etapa de formacin.
Dos problemas estratgicos que se enfrentan
las empresas son;
1.
Como financiar las operaciones de
arranque e iniciales hasta que empiecen las
ventas.
2.
Que segmento del mercado y que
ventajas competitivas deben buscar al tratar
de lograr una posicin de lder.

Para tener xito. Las compaas por lo comn deben

seguir una o ms de las siguientes ruta.
tratar de ganar la primera carrera para lograr el
liderazgo
formar alianzas estratgicas con los proveedores .
Tratar de retener cualquier de las ventajas de quien da
el primer paso, capturando los efectos de la curva de la
experiencia y posesionndose bien en nuevos canales de
distribucin.
Buscar nuevos grupos de clientes, nuevas aplicaciones
para el usuario, e ingresar en nuevas reas geogrficas.
Prever el ingreso de compaas externas .

Mercado Maduro
Mercado Maduro a un
mercado donde los
crecimientos
potenciales de nuevos
clientes son muy
pequeos, donde la
movilidad de un cliente
de un proveedor a otro
es relativamente
pequea.

En los mercados maduros, hay slo dos modos de

hacer crecer el negocio. O hacemos que nuestra
oferta sea ms atractiva para el cliente o logramos
que el negocio sea ms eficiente.

 Las causas de la madurez y saturacin se

encuentran:
En las muy elevadas tasas de ocupacin y de
penetracin del producto en el mercado.
En la intensa cobertura del mercado por la
distribucin
En la estabilidad tecnolgica que solo
desarrolla modificaciones menores en el
producto.

Dificultades de los
Mercados Maduros

Cuando un mercado madura, el

volumen total se estabiliza; las
compras
de
reemplazo
o
productos sustitutos, suman la
gran mayora de ese volumen.
Por consiguiente,
un objetivo
fundamental
de
todos
los
competidores de los mercados
maduros es retener a sus
clientes.
Algunas
empresas
defienden las posiciones de sus

Opciones estratgicas
para Mercados Maduros
Los cambios tambin abren nuevas
oportunidades de crecimiento en
los sectores maduros. Las mejoras
de los productos, avances en las
tecnologas de procesos, la cada
de los costos de las materia primas,
aumento en los precios de
sustitutos prximos o cambios
ambientales dan oportunidades
para que una empresa incremente
sustancialmente
las
ventas
y

ESTRATEGIAS PARA MANTENER

LA VENTAJA COMPETITIVA
Las estrategias son apropiadas para unidades que
tienen una participacin de liderazgo, o que por lo
menos es rentable,
en uno o ms segmentos
importantes de un mercado maduro.
Ellas se
preocupan por mantener una participacin slida en
productos o mercados establecidos.

ESTRATEGIAS PARA LAS

EMPRESAS EN INDUSTRIAS
ESTANCADAS O EN DECLIVE

La demanda estancada en si no basta para

hacer que una industria deje de ser atractiva. La
venta de la empresa puede o nos ser prctica y
el cierre de operaciones siempre es un ltimo
recurso.

En general, las compaas estancadas pueden

utilizar alguno de los tres temas estratgicos
siguientes.

Buscar una estrategia de enfoque

identificando, creando y explotando los
segmentos en crecimiento dentro de la
industria.

Hacer hincapi en la diferenciacin con

base en el mejoramiento de la calidad y la
innovacin del producto.

trabajar con diligencia y persistencia

para bajar los costos.

 Gracias por su atencin!!!