GRUPO 6

INTEGRANTES:
LOOR MENDOZA MARINO
PEAFIEL VELEZ MIGUEL

ESTRATEGIAS DE MARKETING
Misin
Ofrecer larvas de camarn de alta
calidad y con valor agregado en el
mercado de Manab, mejorando los
procesos de comercializacin y
distribucin de la larva de camarn del
actual mercado; innovando procesos
para obtener mejoras continuas, con el
principal objetivo de satisfacer las
necesidades y expectativas de nuestros
clientes.

Visin
Liderar la industria de la
comercializacin de larvas de
camarn a nivel nacional,
satisfaciendo al consumidor
con productos de calidad
garantizada basndose en el
cuidado natural de nutricin
del ser humano, logrando la
fidelizacin del cliente con el
producto y los servicios
adicionales que perciba por su
compra.

Estrategia de Competitividad

El laboratorio de larvas de camarn optimizar productos

antibiticos dado que en el actual ambiente las larvas
desarrollar una inmunidad a los cambios climticos. Por
esta razn tendremos ms clientes para captar porque el
animal contar con una mayor sobrevivencia en las piscinas
camaroneras. De esta manera seremos ms competentes
brindando un producto con mayor calidad, menor uso de
antibiticos y seriedad en las ventas.

Estrategia de Crecimiento

El laboratorio tendr una

capacidad mxima de 60
millones de larvas de camarn
pero, para comenzar utilizaremos
el 50% de la capacidad mxima.
Se planea probar nuevos
productos orgnicos como el
limn, ajo y yema de huevo. Con
el fin de comenzar a producir y
sacar en cada corrida o mes un
porcentaje entre 70% y 80% el
cual es el objetivo. A partir de
aqu una vez hecho los anlisis y
pruebas en el laboratorio
empezaremos a utilizar el 100%
del laboratorio.

Estrategia Operativa

Contaremos con un administrador

encargado de dirigir las funciones internas
del laboratorio que nada haga, se contar
con un bilogo con experiencia ya que una
ventaja para ser bilogo es que no puedes
tener ttulo profesional pero puede ser un
excelente bilogo.
Se enviarn a capacitaciones
trimestralmente para que vallen innovando
en el producto.
Se motivar al empleado que el bienestar de
l es lo primero en la empresa ya que sin su
aporte no existira un producto de calidad.

Estrategia de
Mercadotecnia

La mercadotecnia de nuestro
laboratorio es mejorar el nivel de
mortandad del producto mediante
la alimentacin (protenica y
vitamnica) que se usa en la
produccin. Los laboratorios
usualmente tienen un nivel de
mortandad del 60% - 70%,
nuestro laboratorio ofrecer un
producto con un nivel de
mortandad del 70% - 80% a
travs de un riguroso control de
calidad, para ser reconocidos
como un laboratorio con larvas de
calidad. Y ser ms atractivo para
nuestros clientes.

Estrategia de Precio

El precio se maneja en base a los

costos obtenidos en una corrida y
a su vez se mantiene un valor
referencial que lo establece el
mercado, con el fin de no salir de
los lmites establecidos por la
competencia y tambin se basa
en la calidad de la larva que se
est ofreciendo al cliente. La
misma que es notoria al
momento de realizar los anlisis
respectivos, cuando el cliente se
acerque al laboratorio.

Estrategia de Promocin
Los descuentos se manejan
dependiendo de la forma de
pago del cliente. Si el cliente es
nuevo y el pago lo realiza al
contado, obtiene un 10% de
descuento sobre la venta. Si el
cliente es fijo cuenta con el
beneficio del 10% de descuento
al pago de contado y adicional a
ello tambin tiene la opcin de
pagar el 50% en efectivo y el
otro 50% en crdito a 30 das.
Este tipo de crdito se lo realiza
a partir de la tercera compra
consecutiva.

Estrategia de Producto Servicio

El producto que ofrece la empresa pasa por

varios etapas de proceso productivo para
que est apto para la comercializacin a los
clientes (camaroneras), el proceso tiene una
duracin de 22 das, aunque para conseguir
un grado de maduracin mayor dependiendo
la necesidad de los clientes, las larvas se
pueden quedar un tiempo ms en el proceso,
pero esto hace que se incurra en ms costos.

El precio depender del tiempo de la larva y

la calidad de la misma. En el mercado el
precio del mercado es $0.0019 por larva.

Estrategia de Plaza
Comprende las actividades de la empresa
que ponen el producto a disposicin del
consumidor meta
En este punto la comercializacin del
producto es de vital importancia, se define
el lugar de mercadeo. Considera el manejo
efectivo de los canales de distribucin
logrando que el producto llegue al lugar
adecuado, en el momento adecuado y en
las condiciones adecuadas.
La empresa no necesita de intermediarios
para la distribucin del producto, por ello el
canal de distribucin es sumamente corto,
utilizando la estrategia de marketing
directo por lo tanto se establece una
relacin:
PRODUCTOR----------CONSUMIDOR

Organigrama Estructural
Gerente

SECRETARIA
DPTO.
CONTABILID
AD
CONTADOR

DPTO.
PRODUCCI
N
2 BILOGOS
3
OPERADORE
S

DPTO.
VENTAS
JEFE DE
VENTAS

Responsabilidades y Perfiles
Profesionales

Gerente General:

Es el ejecutivo manda y est al frente de la gestin de la empresa. El gerente, con

independencia de las otras personas que le ayuden en sus tareas o en quien tenga
delegadas determinadas funciones, es el que dirige la empresa.

Funciones:

Representacin Legal de la Empresa.

Dirigir, supervisar y evaluar que las todas las reas del laboratorio se encuentren
funcionando de manera correcta.

Dirigir informes peridicos a los accionistas y ejecutar decisiones.

Perfil del Colaborador:

Poseer Ttulo de Tercer Nivel en Economa, Administracin de Empresas o reas afines.

Mnimo 4 aos de experiencia dirigiendo empresas de produccin.

Dominio de procesos de exportacin de productos.

Conocimientos del sector acucola.

Jefe de Produccin:

Es el encargado de dirigir, controlar y evaluar el proceso productivo y dar soporte al gerente

general para tomar las mejores decisiones en cuanto a la produccin que ayuden a mejorar
la productividad del laboratorio.

Funciones:

Velar por el mejoramiento continuo de los procesos.

Brindar asesora tcnica al Gerente General.

Utilizar de manera eficiente los recursos Humanos, materias, financieros y de informacin

para tener un cumplimiento eficiente de sus tareas.

Dirigir, supervisar y evaluar a los trabajadores del rea de produccin.

Dirigir informes peridicos sobre la produccin de larvas de camarn al Gerente General.

Perfil del Colaborador:

Poseer Ttulo de Tercer Nivel en Biologa Marina o Acuacultura

Mnimo 3 aos de experiencia trabajando en laboratorios de Larvas de Camarn como

Gerente o supervisor de produccin.

Total conocimiento del sector acucola y procesos productivos.

Conocimientos de herramientas informticas

Secretaria:

Es la encargada de dar soporte al gerente general.

Funciones:

Elaboracin roles de pagos y cancelacin sueldos al personal.

Pago IESS y SRI

Registro y control de los Recursos Financieros

Elaboracin y realizacin de trmites a las diferentes entidades o reas de trabajo.

Brinda apoyo logstico en actividades especiales

Archivo y control de los documentos del rea.

Elaboracin de informes peridicos de las actividades realizadas.

Realiza labores de contratacin del personal.

Perfil del Colaborador:

Mnimo 1 aos de experiencia trabajando como asistente administrativo.

Conocimientos para la elaboracin de informes, trmites, memos, etc.

Conocimientos de herramientas informticas.

Jefe de Compra y Venta

Encargado de abastecer las bodegas de materia prima y material indirecto de fabricacin, as como
la realizacin de cotizaciones, pago a proveedores, venta y publicidad del producto.

Funciones:

Solicitudes de cotizaciones de los proveedores.

Pago proveedores.

Compra de materiales a utilizarse en el proceso productivo.

Controlar que exista material en las bodegas

Anlisis de promociones que se podran utilizar para atraer nuevos clientes.

Coordinar con Gerencia General las campaas publicitarias a realizarse.

Realizar las ventas de los productos

Bsqueda de nuevos mercados

Elaboracin de informes peridicos de las actividades realizadas.

Perfil del Colaborador:

Poseer Ttulo de Tercer Nivel en Ventas, marketing, Logstica o reas afines.

Mnimo 2 aos de experiencia en venta de productos.

Conocimientos de control de inventarios

Vendedor

Encargado de asistir al jefe de compras y ventas en los procesos de venta y publicidad de las
larvas.

Funciones:

Bsqueda de nuevos clientes.

Anlisis de promociones que se podran utilizar para atraer nuevos clientes.

Ventas de los productos

Bsqueda de nuevos mercados.

Brindar un servicio al cliente de calidad

Dar a conocer a nuestros clientes acerca de nuestras promociones.

Dar asistencia logstica en las campaas publicitarias a realizarse.

Perfil del Colaborador:

Mnimo 1 aos de experiencia trabajando como vendedor.

Facilidad de convencimiento y comunicacin.

Conocimientos de marketing y publicidad.

Conocimientos de herramientas informticas.

Trabajadores acucolas

Son la mano de obra calificada que producir una larva de camarn de calidad,
basndose en los estndares establecidos en el laboratorio.

Funciones:

Cumplir con los procesos productivos establecidos en el laboratorio

Perfil del Colaborador:

Mnimo 1 aos de experiencia trabajando en laboratorios de Larvas de Camarn.

Conocimiento bsico del sector acucola y procesos productivos.