ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS

1.FIJACIN DE PRECIOS DE DESCUENTO Y

BONIFICACIN
2.FIJACIN DE PRECIOS SEGMENTADA
3.FIJACIN DE PRECIOS PSICOLGICA
4.FIJACIN DE PRECIOS PROMOCIONALES

ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS

1. FIJACIN DE PRECIOS DE DESCUENTO Y BONIFICACIN
recompensar a los clientes por ciertas respuestas

forma de

1.1 Descuento en efectivo: dto para consumidores que pagan con prontitud
1.2 Descuento por cantidad: dto por compra de grandes volmenes

1.3 Descuento comercial: dto a miembros del canal

comercial que realizan funciones como
ventas, contabilidad y almacenamiento
1.4 Descuento de temporada: es un dto que se realiza
por la compra de productos o servicios fuera de
temporada
Ropa de invierno para correr
comprada en primavera

1.5 Bonificaciones comerciales: reduccin de precio al entregar un producto viejo como

parte del pago para comprar uno nuevo

1.6 Bonificaciones promocionales: dtos a distribuidores que

participan en programas promocionales

2.FIJACIN DE PRECIOS SEGMENTADA

la empresa
vende un mismo producto a dos o ms precios sin tener que
basarse en los costes
2.1 Precios por segmento de clientes: distintos clientes pagan
diferentes
precios
por el de
mismo
producto
2.2 Precios
por formas
productos:
distintostarifas
precio ms
para
baratas
para
nios
en
los
zoos
diferentes versiones de producto
Ejmp: modelos de coche;
normal, familiar, sport

2.3 Fijacin de precios por lugar: se cobran distintos precios en diferentes lugares an cuando el
coste de fabricacin es el mismo
el coste de volar en bussines class es muy diferente al de volar en clase turista, sin embargo para
la aerolnea supone el mismo
Diferencias en el precio, pero no
en el
coste para la
empresa

2.3 Fijacin de precios por tiempo: una empresa vara los precios
segn la estacin, el mes, el da etc.
Hoteles en
temporada alta
Condiciones a la segmentacin de precios:
Mercado segmentable con demandas distintas
Los costes de segmentacin no pueden comprometer los beneficios
Los clientes que pagan precios ms altos deben sentirse realizados con el
producto
Es importante no infravalorar a los consumidores de productos ms
baratos, puede provocar resentimiento

3. FIJACIN DE PRECIOS PSICOLGICA

psicolgicos y no solo los econmicos

se toman en cuenta los aspectos

percepcin bsica del consumidor

Precio alto = calidad

Cuando el consumidor carece de experiencia con el producto, el precio es un

indicador de la calidad
3.1 Precios de referencia: precios que los consumidores llevan en la mente para
establecer comparaciones y buscar productos, puede estar formado por precios
anteriores, actuales
1 taza de caf

= 1
La mayora de consumidores carece de
tiempo para realizar minuciosas
comparaciones por lo que las seales del
precio ( etiquetas, descuentos, garanta)
marcan sus elecciones

4.FIJACIN DE PRECIOS PROMOCIONALES: las empresas rebajan temporalmente el

precio de sus productos hasta precio de coste para generar urgencia y excitacin por
comprar

4.1 Fijacin de precios por evento especial: por ejemplo el

viernes negro atrae a millones de consumidores durante una
noche en la que los comercios permanecen abiertos con
grandes descuentos
4.2 Rebajas en efectivo: rebajas
a consumidores que adquieren el
producto en un perodo
especfico
4.3 Servicios post venta: garanta, mantenimiento gratis,
financiacin con bajos intereses son caractersticas que tratan de
reducir el precio para el consumidor

*EFECTOS ADVERSOS DE LA FIJACN DE PRECIOS POR PROMOCIN*

- Clientes interesados nicamente en comprar el producto cuando aparecen las rebajas
- La reduccin constante del precio termina por reducir el valor de marca

solucin

Desarrollo de mejores estrategias de precios