EMPRESA INTERNACIONAL

3.1 CONCEPTO

3.1 Concepto
La internacionalizacin se realiza cuando la empresa ejerce sus actividades todas o en parte
en pases distintos al pas de origen. Estas actividades pueden realizarse desde el pas de
origen entonces la internacional solo consistira en actividades de venta a pases extranjeros
(exportacin), as la empresa sera solo exportadora o por el contrario la
internacionalizacin puede realizarse mediante el establecimiento de filiales, es decir,
mediante la inversin directa en otros pases distintos, y es cuando podemos hablar de
empresa multinacional.
Podemos definir la empresa multinacional como aquella que teniendo su centro de decisin
en su pas de origen posee filiales en algn otro pas distinto.
El proceso de internacionalizacin de la empresa suele acabar con la empresa multinacional,
pero en todas sus etapas podemos hablar de empresa internacional. Las etapas del proceso
de internacionalizacin de la empresa son las siguiente:
La exportacin espordica.
La exportacin regular.
El establecimiento de filiales de venta.
Establecimiento de filiales de produccin

3.2 Formas de Acceso al Mercado Internacional

3.2 Formas de Acceso al Mercado Internacional

Las formas de acceso a los mercados exteriores y la conexin con alguno de sus
canales de distribucin no estn predeterminadas y deben evolucionar en
funcin de la estrategia de cada empresa para adaptarse a los cambios de los
mercados. Por ello, es frecuente que las empresas opten de entrada por un
sistema de comercializacin exploratorio, poco costoso y con riesgos muy
medidos, que con el tiempo pueda dar paso a frmulas ms complejas y
onerosas, pero tambin ms eficaces y rentables y ah internet se ha erigido
como verdadero protagonista.
La volatilidad de los mercados y en algunos casos la incertidumbre hacen de las
decisiones de expansin internacional un tema de gran importancia para el
desarrollo empresarial, en la presente resea, se mostraran las nueve opciones
que tienen loas empresas en la actualidad para hacer una penetracin de
mercado internacional.

3.2 Formas de Acceso al Mercado Internacional

1. EXPORTACIN
Es la forma ms sencilla de penetracin internacional, consiste en que la
compaa produce fuera de su destino de venta y lo enva para su venta. Como
es lgico, cualquier exportacin debe superar requisitos legales para el normal
desarrollo de las actividades, y debe cumplir con las polticas de los pases
destino.
Generalmente factores como el transporte o la distribucin determinan la
viabilidad de una exportacin

3.2 Formas de Acceso al Mercado Internacional

2. LICENCIAMIENTO
Consiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), a compaas
en el extranjero que estn interesadas en explotar el nicho de mercado. El
licenciamiento es el mecanismo ms seguro de penetracin internacional, pero
al mismo tiempo es generalmente el menos rentable.
Es importante que cualquier tipo de alianza estratgica tenga en cuenta
factores culturales, socioeconmicos y jurdicos para generar un modelo exitoso
de penetracin internacional en compaa

3.2 Formas de Acceso al Mercado Internacional

3. . FRANCHISING
Es el otorgamiento de un paquete fijo de productos y sistemas de produccin
bajo el modelo de licencia. El contratante aporta el conocimiento de mercado y
participa en el manejo, mientras que el dueo de la franquicia aporta su marca
y su modelo de negocio.
4. PARTICIPACIN
Consiste en compartir el manejo de las empresa colaboradoras en el exterior.
Accediendo a las fortalezas del socio que se encuentra en el extranjero y su
conocimiento y experiencia previa. Es basar las actividades de la empresa que
quiere expandirse con empresas en el exterior para que le maneje su
distribucin y comercializacin.

3.2 Formas de Acceso al Mercado Internacional

5. CONSORCIO
Es parecida a la participacin, pero generalmente implica muchos participantes
y grandes cantidades de recursos. Los consorcios generalmente se generan
cuando ninguna empresa ha llegado al mercado objetivo.
6. MAQUILA Y MANUFACTURA PROPIA
Implica la produccin en el mercado destino, es la forma de mayor riesgo de
penetracin pero generalmente la ms rentable, como es lgico, para crear
empresas en el exterior el retorno de la inversin debe ser muy alto para
recuperar costos a mediano plazo.

3.2 Formas de Acceso al Mercado Internacional

7. CONTRATO ADMINISTRACIN
Bsicamente consiste en subcontratar el manejo externo de la empresa a
cambio de honorarios e incentivos por resultados. Se da cuando la compaa
que quiere penetrar un mercado extranjero no desea utilizar parte de sus
recursos en la administracin externa.
8. ADQUISICIONES Y FUSIONES
Consiste en comprar empresas gemelas en el extranjero y utilizarlas como
catapulta de insercin internacional. Implica el control total de la compaa
comprada y capacidad logstica completa para asumir su manejo. Tambin
implica riego alto, acompaada de alta rentabilidad.

3.2 Formas de Acceso al Mercado Internacional

9. JOINT VENTURE
Es bsicamente cuando dos o ms socios arrancan de cero en modelos basados
en emprendimientos y creacin de nuevas empresas con operaciones en el
extranjero.
Este modelo de penetracin internacional se da cuando las condiciones
ambientales, polticas o legales, permiten que el negocio se haga ms
fcilmente en el pas destino.

3.3 Distribuidor de seleccin ajeno

De especial importancia resulta la seleccin de distribuidores. Una

posible opcin es dar la exclusividad a un nico distribuidor
importante en cada zona, a cambio de un buen tratamiento del
producto por parte del distribuidor
Para seleccionara un distribuidor se deben considerar su solvencia
financiera y su historial, la cuota de mercado en esa categora del
producto, la experiencia y conocimientos, los productos
competidores o sustitutivos que vende, el servicio post-veta, y
tratamiento que dar al producto dentro de su cartera.

3.3 Distribuidor de seleccin ajeno

La relacin con el distribuidor ajeno se suele regular en un contrato

en el que se especifican las obligaciones y derechos de cada parte.
Es relevante establecer que parte asume los diferentes costes y
especificar las posibles contingencias futuras y su solucin.
Desde el principio se deben definir las responsabilidades y pagos
que asume cada parte para evitar conflictos.

3.4 Filial Comercial

El establecimiento de una filial comercial propia supone un mayor
coste y por tanto un mayor riesgo.
El establecimiento de una filial permite un mayor control y
conocimiento del mercado exterior.
En muchos sectores las mejores rentabilidades y mrgenes, se
encuentran en los escalones ms prximos al consumidor. Mediante
una filial propia la empresa puede acceder a sectores de alta
rentabilidad sobre los que establecer un cierto poder de mercado.

3.4 Filial Comercial

La consolidacin contable de las filiales supone una mayor cifra

de ingresos y unos mayores mrgenes.
Las filiales propias, facilitan una gestin integrada y pueden
facilitar una mejor gestin de la informacin y de los stocks.
Inditex propietaria de Zara prefiere establecer filiales propias que
les permiten un mejor control e integracin.

3.1 ANTECEDENTE DE MERCEOLOGA

La Merceologa naci en los pases de habla germana a

fines del ao 1700 como una respuesta a la necesidad
de dar un carcter unitario y sistemtico al
conocimiento de las mercancas y darlas a conocer
tanto a los operadores como a los comerciantes en
grado tal de que pudiesen reconocerla a travs de las
caractersticas fsicas, qumicas, botnicas o bien
minearolgicas de acuerdo con el tipo de mercancas
de que se tratase y por consiguiente identificar
aquellas falsificadas y fraudulentas.

3.1 ANTECEDENTE DEL MERCEOLOGA

La primera ctedra de Merceologa fue introducida

por primera vez en las escuelas secundarias para

posteriormente
implantarse
como
ctedra
universitaria en las Universidades comerciales,
creadas para la formacin a nivel universitario de las
denominadas operaciones comerciales.

3.1 ANTECEDENTE DEL MERCEOLOGA

El

trmino original proveniente del alemn

Warenkunde, fue traducido posteriormente al
italiano como Merciologa o Merceologa, con el
cual hoy es conocido, dado que en espaol no existe la
palabra Merciologa como para darle un significado,
as como tampoco lo hay en trminos de equivalencia
ni en francs ni en Ingls, ya que los trminos
utilizados en ingls como Commodity Science o el
francs Merchandises no tienen significado en
relacin al otorgado por los alemanes e italianos.

3.1 ANTECEDENTE DEL MERCEOLOGA

Durante casi todo el siglo XIX en aquellos pases en donde

era practicada y enseada, la Merciologa, privilegiaba solo

la descripcin y origen, centrndose en estudios de
Botnica, Zoologa y Mineraloga relacionada con las
mercancas. Los museos merciolgicos eran verdaderas
colecciones de productos comerciales que haban obtenido
premiaciones
en
diferentes
campeonatos
y
se
caracterizaban por ser preferentemente productos de
origen natural, asimismo los laboratorios se ocupaban de
las caractersticas de las mercancas a objeto de develar los
fraudes mediante la aplicacin metodolgica e investigativa
valindose de la Qumica y de la Fsica

3.1 ANTECEDENTE DEL MERCEOLOGA

Nuevos mbitos de la Merciologa
El verdadero desarrollo de los estudios merceolgicos

comenzaron sin lugar a dudas despus de la Segunda

Guerra Mundial, todas las mercancas obtenidas de
productos naturales, se fueron obteniendo a partir de esos
mismo productos naturales, para llegar a la obtencin en
forma creciente de mercancas artificiales o sintticas, lo
que constituy una gran novedad, ya que las mercancas
sufrieron una profunda modificacin tanto fsica como
qumica de los recursos ofrecidos por la naturaleza

3.1 ANTECEDENTE DEL MERCEOLOGA

La

bsqueda del valor de las nuevas mercancas

presupona el examen y conocimiento del ciclo completo de
transformacin de la materia prima en productos
intermedios como tambin de numerosas manufacturas
comerciales.

De la refinacin del petrleo se obtuvo por ejemplo la nafta

virgen que posteriormente permiti obtener otras

sustancias en forma industrial, como el refinamiento del
aceite con lo que se obtena la materia prima para materias
plsticas, el caucho sinttico, solventes o bien productos
utilizados para la elaboracin de detergentes, etc.

3.1 ANTECEDENTE DEL MERCEOLOGA

CONCEPTOS MERCEOLOGA
Mercanca.- La palabra proviene del latn Mercari

(comprar) y del griego logos (estudio o tratado). Es la

ciencia que estudia las mercancas.
Merceologa.-

Es la disciplina que estudia la

clasificacin de las mercancas ya sea por origen animal,
vegetal o mineral o por funcin, de acuerdo al Sistema
Armonizado de Descripcin y Codificacin de
Mercancas.

3.1 ANTECEDENTE DEL MERCEOLOGA

Es la disciplina que estudia las mercancas, atendiendo

al mtodo de obtencin, a su estructura, al proceso de

elaboracin, as como a su funcin o diseo. El objetivo
es poder clasificarlas en la nomenclatura de comercio
internacional (Sistema Armonizado de Designacin y
Codificacin de Mercancas). Constituye una
herramienta
indispensable
para
la
correcta
clasificacin de las mercancas y su fin es el de ubicar
las posibles susceptibilidades a que es propensa una
mercanca con el fin de tener un menor campo de
accin de anlisis al momento de clasificar.

3.1 ANTECEDENTE DEL MERCEOLOGA

Clasificacin.- Clasificacin es la accin o el efecto de ordenar o

disponer por clases. Una clase se refiere al orden en que, con

arreglo a determinadas condiciones o calidades, se consideran
comprendidas diferentes personas o cosas.
Clasificacin

Arancelaria.- Consiste en ubicar una

determinada mercanca en la fraccin arancelaria que le
corresponde dentro de la Tarifa de la Ley de los Impuestos
Generales de Importacin y Exportacin, de conformidad con las
Notas legales, de Seccin, de Captulo, Notas Explicativas, Reglas
Generales y Complementarias, as como de diversos criterios de
clasificacin que se encuentran en las Reglas de Carcter General
en Materia de Comercio Exterior.

3.1.1 ANTECEDENTES DEL SISTEMA

ARMONIZADO
En los tiempos remotos los sistemas de clasificacin

de mercancas consistan en una simple lista

alfabtica que contena la descripcin de algunos
productos as como sus aranceles, a medida que
aumentaban los productos y sus tasas impositivas
comprendieron que sera de mayor ventaja crear un
sistema de clasificacin basado en un criterio
distinto al del tratamiento fiscal, desarrollndose de
esta forma tarifas aduanera con criterios basados en
a naturaleza de las mercancas.

3.1.1 ANTECEDENTES DEL SISTEMA

ARMONIZADO
Dado que el nivel y la importancia del comercio

internacional aumentaron, se hicieron notar

dificultades causadas por las diferencias en las
nomenclaturas que los diversos pases posean,
siendo algunos de stos el orden, la disposicin
interna de los artculos o partidas, los nombres y
definiciones de los productos, as como los principios
fundamentales de la clasificacin. (Reglas de
interpretacin)

3.1.1 ANTECEDENTES DEL SISTEMA

ARMONIZADO
Algunas tarifas se elaboraron en forma emprica,

otras se basaban en un plan metdico normalmente

obsoleto, que fueron reformadas y modificadas
parcialmente para imponer medidas proteccionistas,
disposiciones comerciales internacionales o acuerdos
arancelarios multilaterales, resultando evidente la
necesidad de una nomenclatura aduanera universal
que permitiera:

3.1.1 ANTECEDENTES DEL SISTEMA

ARMONIZADO
a) Una clasificacin sistemtica de las mercancas.
b) Una clasificacin internacional uniforme y apropiada para

todas las mercancas sobre una base lgica en las tarifas

de todos los pases que adoptaran la nomenclatura.
c) La adopcin de un lenguaje aduanero aceptado a nivel

internacional para que los trminos fueran entendibles

entre los expertos y el pblico en general, simplificando la
tarea de los importadores, exportadores, productores,
transportistas y las autoridades aduaneras.

3.1.1 ANTECEDENTES DEL SISTEMA

ARMONIZADO
d) Facilitar

las negociaciones para la correcta

aplicacin e interpretacin de los acuerdos
comerciales y aduaneros.

e)

La recopilacin uniforme de datos a nivel mundial

para facilitar el anlisis y a comparacin de las
estadsticas del comercio internacional.

3.1.1 ANTECEDENTES DEL SISTEMA

ARMONIZADO
Entre 1831 y 1854 Blgica present sus estadsticas del
comercio internacional bajo tres encabezados
generales:
Materia prima
Artculos primarios, y
Artculos manufacturados
Sistema de clasificacin que abandon en 1854

adoptando un sistema alfabtico.

3.1.1 ANTECEDENTES DEL SISTEMA

ARMONIZADO
Austria-Hungra, en su tarifa del 5 de Mayo de 1892 utilizaba
una nomenclatura de clasificacin similar a la de Bruselas de
1913 y a la del proyecto de Nomenclatura Aduanera de la Liga
de las Naciones de 1931.
Entre 1853 y 1908 se celebraron varios congresos econmicos
internacionales con la finalidad de preparar una nomenclatura
estadstica internacional, el primero de stos se celebr en
1853 en Bruselas, declarndose a favor de una nomenclatura
arancelara internacional uniforme como prerrequisito para
una nomenclatura estadstica internacional.

3.1.1 ANTECEDENTES DEL SISTEMA

ARMONIZADO
En la Haya en 1869, en San Petersburgo en 1872 y en Budapest

en 1876 tambin
internacionales.

se

celebraron congresos

estadsticos

En 1885 se fund el Instituto de Estadsticas para realizar

trabajos de estos congresos.

En 1889 en el Congreso Internacional del Comercio y de la

Industria celebrado en Pars, result la interrogante de saber si

haba inters por parte de todas las naciones de adoptar
clasificaciones comparables y una terminologa uniforme de
sus tarifas arancelaras aduaneras y en sus estadsticas
oficiales.

3.1.1 ANTECEDENTES DEL SISTEMA

ARMONIZADO
En 1889 en la ciudad de Washington se celebr la

Primera Conferencia Internacional de Estados

Americanos, que recomend la adopcin de una
nomenclatura comn, designando las mercancas en
orden alfabtico y en trminos equivalentes, en
ingls, portugus y espaol.

3.1.1 ANTECEDENTES DEL SISTEMA

ARMONIZADO
En la Segunda Conferencia Internacional sobre

Estadstica Comercial, celebrada en Bruselas en 1913

se adopt la primera nomenclatura estadstica
uniforme, firmndose por 29 pases el 31 de
diciembre de 1913, esta nomenclatura consista en
186 partidas, distribuidas en cinco grupos, tales
como: animales vivos, alimentos y bebidas, materias
primas y semiproductos, productos manufacturados
y oro y plata.

3.2 Codificacin de las Mercancas

ACUERDO QUE ESTABLECE LA

CLASIFICACION Y CODIFICACION DE
MERCANCIAS CUYA IMPORTACION Y
EXPORTACION ESTA SUJETA AL
REQUISITO DE PERMISO PREVIO
POR PARTE DE LA SECRETARIA DE
ECONOMIA

3.2 Codificacin de las Mercancas

ARTICULO 1.- Se sujetan al requisito de permiso

previo de importacin por parte de la Secretara de

Economa las mercancas comprendidas en las
fracciones arancelarias de la Tarifa de la Ley de los
Impuestos Generales de Importacin y de
Exportacin que a continuacin se indican,
nicamente cuando se destinen al rgimen aduanero
de importacin definitiva:

3.2 Codificacin de las Mercancas

FRACCION 2709.00.01 2709.00.99 2710.11.03 2710.11.04

2710.19.04 2710.19.05 2710.19.08 2711.12.01 2711.13.01 2711.19.01
DESCRIPCION
Aceites crudos de petrleo. Los dems.
Gasolina para aviones.
Gasolina, excepto lo comprendido en la fraccin 2710.11.03. Gasoil

(gasleo) o aceite diesel y sus mezclas. Fueloil (combustleo).

Petrleo lampante (keroseno) y sus mezclas. Propano. Butanos.
Butano y propano, mezclados entre s, licuados.

3.2 Codificacin de las Mercancas

ARTICULO 2o.- Para efectos de la autorizacin a que
se refiere la Regla 8a de las Complementarias para la
aplicacin de la Tarifa de la Ley de los Impuestos
Generales de Importacin y de Exportacin, se sujetan
al requisito de permiso previo de importacin por parte
de la Secretara de Economa las mercancas
comprendidas en las fracciones arancelarias de la Tarifa
de la Ley de los Impuestos Generales de Importacin y
de Exportacin que a continuacin se indican,
nicamente cuando se destinen a los
regmenes
aduaneros de importacin definitiva o temporal

3.2 Codificacin de las Mercancas

ARTICULO 3o.- Se sujetan al requisito de permiso

previo de importacin por parte de la Secretara de

Economa las mercancas comprendidas en las
fracciones arancelarias de la Tarifa de la Ley de los
Impuestos Generales de Importacin y de Exportacin
que a continuacin se indican, nicamente cuando se
destinen al rgimen aduanero de importacin definitiva
y sean originarias y procedentes de Argentina, Brasil,
Cuba, Ecuador, Per, Panam o Paraguay, importadas
al amparo de un Acuerdo de Alcance Parcial negociado
conforme al Tratado de Montevideo 1980:

3.2 Codificacin de las Mercancas

ARTICULO 4o.- Se sujetan al requisito de permiso

previo de importacin por parte de la Secretara de

Economa las mercancas comprendidas en las
fracciones arancelarias de la Tarifa de la Ley de los
Impuestos Generales de Importacin y de
Exportacin que a continuacin se indican,
nicamente cuando se destinen a los regmenes
aduaneros de importacin definitiva o temporal y se
trate de bienes originarios de los Estados Unidos de
Amrica, de conformidad con el Tratado de Libre
Comercio de Amrica del Norte:

3.2 Codificacin de las Mercancas

ARTICULO 5o.- Se sujetan al requisito de permiso

previo de importacin por parte de la Secretara de

Economa las mercancas comprendidas en las
fracciones arancelarias de la Tarifa de la Ley de los
Impuestos Generales de Importacin y de
Exportacin que a continuacin se indican,
nicamente cuando se destinen al rgimen aduanero
de importacin definitiva y que cumplan con alguno
de los dos supuestos siguientes:

3.2 Codificacin de las Mercancas

ARTICULO 6o.- Se sujetan al requisito de permiso

previo de importacin por parte de la Secretara de

Economa las mercancas usadas comprendidas en
las fracciones arancelarias de la Tarifa de la Ley de
los Impuestos Generales de Importacin y de
Exportacin que a continuacin se indican,
nicamente cuando se destinen al rgimen aduanero
de importacin definitiva:

3.2 Codificacin de las Mercancas

ARTICULO 7o.- Se sujetan al requisito de permiso

previo de exportacin por parte de la Secretara de

Economa las mercancas comprendidas en las
fracciones arancelarias de la Tarifa de la Ley de los
Impuestos Generales de Importacin y de
Exportacin que a continuacin se indican,
nicamente cuando se destinen a los regmenes
aduaneros de exportacin definitiva o temporal:

3.2 Codificacin de las Mercancas

ACUERDO QUE MODIFICA EL SIMILAR QUE

ESTABLECE LA CLASIFICACIN Y
CODIFICACIN DE MERCANCAS CUYA
IMPORTACIN Y EXPORTACIN EST
SUJETA AL REQUISITO DE PERMISO PREVIO
POR PARTE DE LA SECRETARA DE
ECONOMA

3.2 Codificacin de las Mercancas

ARTICULO 1.- Se modifica el artculo 2o. del Acuerdo que

establece la clasificacin y codificacin de mercancas cuya

importacin y exportacin est sujeta al requisito de permiso
previo por parte de la Secretara de Economa, publicado en el
Diario Oficial de la Federacin el 9 de noviembre de 2005,
para quedar como sigue:
ARTICULO 2.- Se modifica el artculo 6o. del Acuerdo que

seala el artculo 1 del presente Acuerdo, nicamente

respecto de la fraccin arancelaria de la Tarifa de la Ley de los
Impuestos Generales de Importacin y de Exportacin que a
continuacin se indica:

3.2 Codificacin de las Mercancas

ACUERDO QUE MODIFICA EL SIMILAR POR

EL QUE SE ESTABLECE LA CLASIFICACIN Y
CODIFICACIN DE MERCANCAS CUYA
IMPORTACIN Y EXPORTACIN EST
SUJETA AL REQUISITO DE PERMISO PREVIO
POR PARTE DE LA SECRETARA DE
ECONOMA

3.2 Codificacin de las Mercancas

ARTICULO UNICO.- Se adiciona el artculo 7 bis del

Acuerdo que establece la clasificacin y codificacin de

mercancas cuya importacin y exportacin est sujeta al
requisito de permiso previo por parte de la Secretara de
Economa, modificado mediante diverso dado a conocer en
el mismo medio informativo el 20 de diciembre de 2005,
para quedar como sigue:
TRANSITORIO
UNICO.- El presente Acuerdo entrar en vigor el 3 de abril

de 2006, y concluir su vigencia el 31 de marzo de 2009.