MERCADOS
PRODUCTORES
TRANSFORMADO
RES
COMERCIALIZAD
ORES
idea
de
en
el
mercadonuevos negocios o
=
Oportunida
d
4
LA IDEA DE NEGOCIO :
Todo proyecto de inversin privada, surge como respuesta a una idea o solucin a una
problemtica, en aras de generar un beneficio econmico.
http://unitemas.jimdo.com/encuesta/
MERCADO
(SEGMEN
TO)
la idea se concreta en
una forma productivocomercial
RUBROS Y
PRODUCTOS
CARNES:
Pollo, res,
cerdos
LACTEOS:
queso, yogur
GRANOS:
maz, man
VERDURAS /
FRUTAS:
lechuga,
tomate
FORMA
COMERCIAL
POSIBLE
CLIENTES DE
INTERES
FERIAS
ACOPIO
/REPARTO
VENTA CASA
POR CASA
INSTALAR
ALMACENES
8
11
13
14
16
17
21
23
24
26
27
Aspectos a investigar:
- Previsiones a largo plazo,
- Evolucin de las estructuras de mercado
- Aparicin de nuevos competidores
- Repercusiones de medidas legales.
- Repercusiones de medidas internacionales
- Influencia de la tecnologa en el mercado
31
De precios
de
distribucin
promocin y
publicidad
Estudio de
mercado
De
De canales
34
35
.Tipo de
informacin
utilizada
Estudios
gabinet
e
Estudios
campo
Estudios
mixtos
Estudios
cualitativos
.Naturaleza de
la Informacin
TIPOS DE
INV.
MERCADOS
Las reas y
objetivos de la
investigacin
La tcnica de
recogida de
informacin
Estudios
cuantitativos
Estudios
mixtos
Estudios
descriptivos
Estudios
exploratorios
Funcin que
cumplen
Estudios
explicativos
Estudios
predictivos
Estudios de
control
37
38
39
41
42
43
b.-Proveedores:
Son aquellas empresas que proporcionan recursos
a la empresa para producir los bienes y servicios.
Las variables que afectan de una manera ms
directa son: nmero de proveedores, tamao del
proveedor, poder de negociacin y poder de
mercado
c.-Intermediarios de Mercadotecnia:
Empresas que ayudan a la promocin, distribucin
y venta de los bienes y servicios de la organizacin
hacia un pblico objetivo. Hay que estudiar el
nmero, el tamao, poder de mercado y
condiciones de negociacin .Entre stos se
encuentran:
Intermediarios:son empresas del canal de
distribucin que ayudan a la compaa a encontrar
clientes o a efectuar ventas con ellos. Se incluyen
dentro de este grupo mayoristas y minoristas que
compran y revenden mercancas.
Empresas de distribucin fsica:ayudan a la
empresa a almacenar mercancas y a trasladarlas
desde su punto de origen hasta su destino.
45
47
Mercados de consumo:
Se forman por individuos y hogares que compran bienes y servicios para
su consumo personal.
Los mercados industrialescompran bienes y servicios para su
procesamiento ulterior o para usarlos en su proceso de produccin.
Los mercados de revendedorescompran bienes y servicios para
revenderlos obteniendo una utilidad.
Mercados de gobiernoadquieren bienes y servicios para producir
servicios pblicos o para transferirlos a otros que los necesitan.
Mercados internacionalesincluye los tipos anteriores de compradores
pero en otros pases.
e.-Competidores:
Una empresa debe proporcionar mayor valor y satisfaccin a sus
clientes, por lo tanto no es suficiente adaptarse a las necesidades del
pblico objetivo, sino ser mejor que los dems.
48
f.-Pblicos:
Es cualquier grupo que tiene un inters real o
potencial en la capacidad de una organizacin
para alcanzar sus objetivos, o ejerce un impacto
sobre ella
49
50
51
PRINCIPALES COMPONENTES DE UN
ESTUDIO DE MERCADO
52
CONOCIENDO EL MERCADO :
Todo producto, bien o servicio, debe tener un mercado
que este dispuesto a adquirirlo. El estudio de mercado,
propende por evaluar la viabilidad del mismo, en un
entorno donde coexisten, competidores, consumidores,
distribuidores y proveedores de bienes y servicios.
53
54
55
56
57
58
59
60
61