Networking, ms all

de un contacto
el arte de crear

redes de

contacto
Lic. Carlos A. Vargas Hernndez
Human S.A. de C..V.
carlos.vargas@human.com.mx

Es fascinante observar cmo las personas

franquean las puertas de nuestra existencia.
Aparecen muy a menudo en virtud de
coincidencias inverosmiles, desfilan por las
pginas de nuestra historia
Jean-Francois Vezina

*Objetivo de la pltica
Compartir principios
bsicos para saber Identificar,
desarrollar, Impulsar tu Red
de contactos, para que a
travs del Trabajo en Red
(Networking) consolides
espacios de tu vida personal
y profesional

TEMARIO
1.-Reflexin
Sobre
redes

Hombre y
las redes

2.- Las redes

Sociales.

NO ES LA WEB
Cmo funcionan
Las redes?

3.- La persona
y
Las Redes

Competencias
y
Valores

Trabajar en red

4.- NetWorking
Web y las
Redes
Sociales

Una forma
De ver la
RED
POETA

5.- Desarrollo
Mi Red

6.- Bibliografa

Cmo?
ATRAER
RETENER
FORTALECER
MANTENER

es cultivar relaciones de beneficio

mutuo, de dar y recibir de yo-gano-tu-ganas.
Contactos sin limites.

1.-Reflexin
Sobre
redes

1. El Hombre y sus redes

Reflexin sobre las redes y el hombre

No dependemos unos de otros, tampoco somos

independientes unos de otros, todos somos
interdependientes unos con otros
Contactos sin limites

Inicio de las redes sociales y

el hombre.
Desde que el mundo es mundo han existido las
redes Sociales; integraban un mundo de habitantes de
las cavernas formando sus redes para:

Sobrevivencia

Reproduccin

Desde la cuna hasta la tumba

Defensa ante
ataques de
otros grupos,

Bsqueda de
alimento,

Forma de
integrarse,
comunicarse

*Idea bsica de esta pltica

Las personas: stas siempre se han
necesitado las unas y las otras y han
extrado fuerzas gracias a su contacto
mutuo.

Para entender el mundo

del

NetWorking lo

ms importante es
entender las fuerzas
que actan .

Diversos
tipos de
Redes

Conocer la
Fuerza de la
Conexin
Humana
2 personas o
ms

Concentrarse en las relaciones

no en las tecnologas

una red?**
Red social
http://es.wikipedia.org/wiki/Red_social
Para saber quienes somos ,
debemos comprender como
estamos conectados

** La comunicacin en las
Organizaciones: Everett M. Rogers.
Rekha Agarwalla Rogers., Editorial
Mc. Graw Hill, 1980. primera edicin
en ingles 1976.

El
El termino
termino red
red
se
se relaciona
relaciona
con
con el
el
concepto
concepto
sociolgico
sociolgico de
de
grupo.
grupo.

Red
Red
Agrupamiento
Agrupamiento
de
de tamao
tamao
intermedio
intermedio
entre
entre el
el
individuo
individuo y
y la
la
organizacin
organizacin

En
En las
las
organizaciones
organizaciones
y
y en
en la
la vida
vida
formamos
formamos
muchas
muchas redes.
redes.

A que propsito sirven?

El arte de crear y trabajar redes de

contactos

Por qu pertenecemos a ellas?

Cmo se forman?
Cmo funcionan?
El arte de crear y hacer
funcionar redes de
contactos
No es una actividad "hper
-social" o artificial,
Es una obra que requiere de
competencias, valores,
objetivos claros.

La creacin de una red y

Trabajar en RED
(Networking)

Es IMPORTANTE hacer
investigacin a fondo en
los campos relacionados
con redes como los hace
un cientfico al descubrir
un nuevo campo.

Cmo
nos afectan?
Es una forma de investigar el
mercado objetivo a travs de
conversaciones con gente
clave.

Cmo nos benefician?

Cmo hemos llegado a conseguir juntos , lo que no

hubiramos logrado separados?

Individuo

La
persona

Comunidad

Conjunto de Personas que conviven en un pas,

ciudad, colonia, etc.

Red Social

Conjunto de Personas que conviven con un fin

comn familia, asociacin de colonos, escuela,
club deportivo, etc.

Trabajo en Red
Networking

Conjunto de Personas que se relacionan con un

objetivo especifico.

Networking: La capacidad de una persona para

crear relaciones con otras personas.

Networking: La capacidad de una persona para

crear relaciones con otras personas.

Trabajo en
Red
Para
Networking
el Mal

Conjunto de Personas que se

relacionan con un objetivo especifico.
Para el
Bien

Redes de la cuna
a la Tumba

Familia Nuclear
circulo familiar-;
Paps, hijos
Familia extendida;
adems de la familia
nuclear, incluye a los
abuelos, tos, primos y
otros parientes, sean
consanguneos o afines;

Escuela,
primaria hasta
universidad
COMUNIDAD

Trabajo, negocios
Clubs, poltica,
agrupaciones
profesionales

En materia de relaciones qu opciones tiene

una persona en su vida?

Qu camino
tomamos?

San Pablo ermitao

Integracin Social

"No hay nada como las relaciones. En el universo, cada cosa esta relacionada con las
dems. Nada existe de forma aislada. No podemos pensar que somos individuos que
pueden hacerse a si mismos sin ayuda de nadie"
Margaret Wheatley.

A nuestra boda

y a nuestro funera

*250 personas asistirn

Cada uno tiene una tiene una esfera de
influencia
personal de 250 personas. La ley Girard de
los 250.

*Bienvenido a la era de la

Conexin... 6 de separacin

somos seres sociales. Venimos a este mundo como

resultado de las acciones de otros . Sobrevivimos aqu
dependiendo de otros, aun si nos gusta como si no, no existe
prcticamente ningn momento en nuestras vidas en el que no nos
beneficiemos de las actividades de los dems . Por esa
razn, no ha de sorprendernos que la mayor parte de nuestra felicidad surja
en el contexto de nuestras relaciones con los dems .
Los seres humanos

Dalai Lama.
http://es.wikipedia.org/wiki/Seis_grados_de_separaci%C3%B3n

Seis grados de separacin

2.- Las redes

Sociales.

Las Redes Sociales

Los principios bsicos de cmo funcionan

las redes sociales
Llmalo clan, llmalo red de contactos,
llmalo tribu, llmalo familia; llames como
lo llames, seas quien seas, necesitas uno.
Jane Howard

Redes neuronales (RNA) Dendritas

Redes neuronales
del cerebro
humano

Aristas o Arcos
(Vinculo)

Una parte de
una red
neuronal tiene
la siguiente
forma:
Neurona, Ncleo,
(Vrtice o Nodo)

2 Neuronas
Nodos
Relacin Binaria

*Una red social

Estructura social es representada en forma de uno o

grafos en el cual los nodos representan individuos

y las aristas las relaciones entre ellos.
varios

Aristas o Arcos
Individuos
(Vrtice o Nodo)

Relacin Binaria

(Vinculo)

Grafo

*Mundos pequeos
Si todas las personas que conocemos tienden a

conocerse solo entre s, sera muy difcil

relacionarnos a travs de ellas con el resto del mundo...

redundancia local es buena para la

cohesin del grupo
pero ciertamente NO resulta de ayuda para
Toda esta

fomentar la conectividad global.

3.- La persona
y
Las Redes

Networking; Persona
Competencias y Valores

El numero de contactos que los sujetos acaban

teniendo depende en gran medida del modo en
que ante todo entiendan el sentido y beneficios
de su actividad con su Redes

* Importantes para un buen Networking

Gusto por las
personas

Comunicacin

Orientacin a
la relacin

Gusto por el
Trabajo en
Equipo

Escucha

Competencias
Habilidades
Empata

Iniciativa

Esenciales para que nuestra red crezca y

perdure
Integridad

Respeto

Lealtad

Equidad

Responsabilidad

valores
Honestidad

Amistad

5 generaciones
en las organizaciones del siglo XXI

Jubilados
(1945-anteriores)
70 aos o +
Baby Boomers,
(1946-1949)
65 a 46 aos
Generacin X
(1965-1976)
45 a 34 aos

Diseccionar y
cuantificar la
dinmica
que nos separa

Generacin Y
(1977-1997
33 a 13 aos
Generacin Net
(1998-Actualidad)
17 aos o menos

4.- NetWorking
Web y las
Redes
Sociales

Networking y
La Red de Redes
Inevitable mencionarla

"El mundo es un pauelo" y la introduccin de las

redes sociales en la Web ha encogido aun mas ese
pauelo.

El uso de
soluciones
tecnolgicas es
inevitable...

*Opcin 1

esconder la cabeza

Opcin 2
escuchar

*Beneficios de estar en
RED

Tu estrategia
personal de
Marca y
publicidad.

Tctica de
marketing
poderosa.

aNotoriedad
la Web.

Costo y tiempo.

Una alternativa
cuando la
empresa no
tiene intranet.

Reputacin

Publicidad

Esta
es la
Visibilidad

visin

cerebral
del adicto

* Otros beneficios de las redes y del

Networking

El 70% de los
empleos se
encuentran a
travs de
contactos
Solo el 25% de
las ofertas de
trabajo llegan
hacerse
pblicas

La RED de
contactos
personales es un
medio muy
utilizado por las
empresas para
cubrir un puesto de
trabajo

28

* Tipos de Redes en la RED

Social/profesional y
laboral profesional;
Bsqueda de empleo, de
candidatos, promocin y
venta de productos,
intercambio de
informacin,
investigacin, etc.

Comunidades de
intereses especficos;
Redes Temticas; arte,
poesa, deportes, juegos
de azar, fotografa, para
atender conflictos,
muerte, enfermedades,
etc.

Ocio/Amigos:
Intercambio de
informacin,
fotografas, organizar
reuniones, noviazgos,
etc.

* *La escalera

socio-tecno grfica

Para entender el mundo de las Redes

Sociales hay que diseccionar y cuantificar
la dinmica que separa a los diferentes
participantes

Estrategia que trate a todos

por igual, fracasar, las
personas no son ni respondern
igual

Creadores
Crticos
Coleccionistas
Sociales
Espectadores
Inactivos

Nivel

5
4
3

2
1

*En que nivel de participacin On-Line ests?

Creadores:
Publicarunblog
PublicarsupropiapginaWeb
SubirvideoscreadosporUd.,
Escribirartculosorelatosparapublicarlos.
UsarTwiter
Crticos;
Publicar:puntuacin/opinindeproductososervicios.
Publicarcomentariosenelblogdeotrapersona
Participarenforoson-line
Colaborar/editarenunaWiki
Coleccionistas;
UtilizarfuentesRSS
Anadiretiquetasapginaswebofotoson-line
Sociales;
Mantenerunperfilenalgunaredsocial
Visitarredessociales
Espectadores;
Leerblogs
Vervideosdeotrosusuarios
Escucharpodcasts
Leerforoson-line
Leerpuntaciones/opinionesdeotrosclientes
Inactivos;
Ninguna de estas actividades

Mnimo 1 vez

x
x
x
x
x

x
x
x
x

x
x

x
x

x
x
x
x
x
x

LOSfundamentales

Nombre

My Heritage
Facebook

Descripcin / Localizacin

Negocios

Plaxo
XING

PERFIL

Serviciosderedessociales
paralaorientacindela
30 Millones
familia
Abierto
General.PopularenCanad,
UK,USA,AustraliaNueva mayores
500Millones
Zelanda,Mxico
13 aos

LinkedIn
Windows Live

Usuarios
registrados

General
Negocios
Negocios

70Millones

Abierto

120Millones Abierto
15 Millones

Abierto

8Millones
Abierto

5.- Desarrollo
Mi Red

* Atraer, Retener
y Mantener

Networking, ms all de un contacto

El arte de crear redes

Por dnde
comenzar?

*POETA
Tecnologa

Objetivos

Accin

Estrategia

La accin
la mejor respuesta
"

Personas

Tu y tu Objetivo...
Preparacin y Accin!

Mi Plan

Qu quiero? Qu tengo? Marketing

Networking

Accin

Mi Plan de Marketing

Mi
Proyecto
X

Mis
Competencias,
conocimientos
recursos

1.
2.
3.
4.

Producto
Mercado
Ganancia
Red, Medios

Contactos
1. Quien
2. Cuando
3. Como

Contactar
Negociar
Entrevistar
Evaluar
Seguimiento
Control

Resultados

*
estrategia
Cmo desarrollar una base de datos para una Red?

Si ests aprendiendo
a formar redes, te
dars cuenta de que
se trata de una
actividad con vida y
mente propias.

El xito de la red
depende de muchos
factores externos, as
como de una buena
dosis de decisin, de
persistencia y bajo el
principio de la
repeticin.

Crea tus categoras:

Personal, (amigos,
familia, conocidos
socialmente,
Prospectos, clientes,
Socios de negocio.

*POETA

Cmo desarrollar una

base de datos para
Fortalecer tu red?
Revistas
De
Negocios

Contactos
Prensa escrita
Secciones
de finanzas
negocios

Participacin
en cmaras
asociaciones

Amigos
Familiares
Vecinos
Compaeros
Maestros
Colegas de
trabajo

Cada quien desarrolla un punto de vista

particular sobre el valor de los contactos

Reclutadores
Directores de
reas de
inters

Cmo desarrollar una

base de datos para
Fortalecer tu red?

Contactos
Listas asistentes de congresos
Anuncios de congresos (muchos de
ellos se anuncian en Internet) para
identificar los nombres de los
ponentes. Adalos a su base de
datos de contactos.

Bolsa de
trabajo de mi
universidad

Centro de
orientacin
profesional de
tu Asociacin
si disponen de
recursos para
formacin de
redes.

Hay que identificar los diversos lugares,

sectores o
Grupos, de los llamados "centro de influencia" .

Una Red efectiva, eficaz, con calidad

y productiva

Evala tu
RED en
forma
constante

Mantn
actualizados
tus contactos

Proporciona
Tarjeta de
presentacin

Pide
tarjetas
de
presentacin

Planifica
y mucho
control

Responde
con
rapidez

tu RED de CONTACTOS, ms informacin, ms

gente, ms pistas tendrs a tu favor

Tiempo
y
dedicacin

Tu y tu RED..
Preparacin y Accin!

Conozco a
alguien

Mis
necesidades

Estoy al
Me comunico,
Registro sus
Pendiente de la Convivo,
datos
Relacin
comparto

Mis directorio
Mi RED

1.
2.
3.

Aniversarios
Gustos,
Preferencias

Contactos
1. Quien
2. Cuando
3. Como

Hay
reciprocidad

Citas
Entrevistas
Evaluaciones
Negociaciones
Seguimiento
Control

Hay
Resultados

Clientes
actuales

Asociaciones
Profesionales

Mi Red de
Contactos
Alianzas

Prospectos

Red
Contactos
Redes en la
Web

Cmaras
Clientes
anteriores

"Lo que ardientemente imaginas

entusiastamente emprendes, inevitablemente
suceder"

43

Socios de
Negocio

* Tener, mantener y hacer que funcione una

red no es un arreglo rpido, es un
proyecto a largo plazo.

Considerar que hace falta:

Grandes objetivos
anuales convertirlos en
metas mensuales y luego
semanales.

3 Un tercer ao para ganar

2Un
Otro
ao
para
hacerse
del
1
ao
para
darse
a conocer
confianza.
aprecio

Headhunters
Especialista
s en Lobby
(grupo
presin)

Comunicadore
s

Si quieres
diversificar tu red
Busca gente que
no se parezca a ti.
Conjunto de personas que usted
conoce, las personas que de
alguna manera, en cierto modo,
son parte de su vida, ya sea en
forma directa, o incluso en forma
por dems indirecta.
Contactos sin limites.

Esfera de influencia
Publi
Relacionista
s

Periodista
s

Polticos

Networking
ms all de un contacto

No te preguntes qu har la RED por ti?...

Preguntante qu hars por y con tu RED...?

Networking
ms all de un contacto

Ser parte de una

red de contactos...