ANALISIS PROSPECTIVO

JUEGO DE ACTORES

Elaborado por: Maira Llovera

MBA en Mercadeo.
Enero 2016

Anlisis prospectivo a travs del juego de actores

La prospectiva, por su parte, trata de prever futuros
posibles definidos en forma de escenario, calibrando la
probabilidad de ocurrencia / no ocurrencia en base a
presupuestos previos y al anlisis de informacin
pasada y presente. Y ello sobre la base de un mtodo
de trabajo sistemtico, y con el fin ltimo no de
acertar, sino de ofrecer informacin que sirva de
referencia para la toma de decisiones y la gestin.
En prospectiva, la sistematizacin ayuda al futurista a
recoger, analizar e interpretar la informacin
conducente a la presentacin de futuros (escenarios)
alternativos de forma rigurosa; los valores, posibilitan
ordenar esas alternativas en funcin de la deseabilidad
y el inters particular o colectivo (dependiendo del
mbito donde trabaje el gestor, la empresa privada o
la pblica). De la sistematizacin se extrae la
probabilidad de ocurrencia y los rasgos bsicos de

Juego de actores
Los especialistas gestores, todos aquellos profesionales que
trabajan dirigiendo los designios de una organizacin
empresarial o administrativa, han de lidiar con un entorno en el
que el cambio (la variabilidad) se ha convertido,
paradjicamente, en una constante. As, la gestin de las
organizaciones ha devenido un proceso indisolublemente ligado
a la gestin del cambio. La gestin del cambio tiene como
objetivo detectar y definir, y en su caso aprovechar o eliminar
respectivamente, las potencialidades y riesgos latentes en los
procesos (ciclos, tendencias y sucesos emergentes) que
generan este cambio.

Anlisis prospectivo a travs del juego de actores

OBJETIVOS
Proyectar un Trabajo de confianza y participacin entre los
actores, frente a las partes interesadas.
Identificar el posicionamiento de los diferentes actores en
torno al objeto central de la toma de decisiones .
Anlisis del grado de tensiones que existen en torno al
objeto central de la toma de decisiones y evaluar los obstculos
o bloqueos potenciales .
Identificar con mayor precisin los actores que pueden
participar en los talleres de concertacin .
Conducir a una perspectiva validada y compartida por el
conjunto de participantes en torno a las dinmicas territoriales .

Anlisis prospectivo a travs del juego de actores

FASES
Fase 1: Identificar los actores que controlan o influyen sobre las
variables clave del anlisis estructural

Esta fase permite conocer e identificar aquellos actores que pueden tener
alguna influencia sobre el desarrollo futuro del sistema.

El objetivo es obtener un listado de actores, ms o menos exhaustivo, pero

que por razones de operatividad y claridad en el anlisis conviene que no
supere los 12-15 actores.

Fase 2:Identificar los objetivos estratgicos

En relacin a las variables clave del sistema los actores persiguen

proyectos u objetivos mltiples y variados. El objetivo de esta fase sera
obtener un listado de los objetivos que persiguen los actores con relacin
a las variables o factores clave identificados en el anlisis estructural

Anlisis prospectivo a travs del juego de actores

FASES

Fase 3:Evaluar las influencias directas entre los actores

El peso o fuerza de los actores del sistema puede ser diferente. Algunos de
los actores poseern una importante influencia sobre el resto de actores y
sobre el sistema en s, mientras que la influencia de otros ser ms
limitada.
El objetivo de esta fase es conocer el grado de influencia de cada uno de
ellos y jerarquizarlos en funcin de dicha influencia.

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FASES

Fase 4: Conocer el posicionamiento de los actores respecto a los

objetivos, Una vez completo el cuadro de influencias entre actores
y cerrada la lista de los objetivos estratgicos, se trata de
describir la actitud actual de cada actor respecto a cada objetivo
(opuesto, neutro, indiferente o favorable).
En la prctica, el mtodo MACTOR propone una representacin matricial
Actores x Objetivos que permite resumir sencillamente el conjunto de las
posiciones de los actores sobre el conjunto de los objetivos. En este
estadio del anlisis pueden ya extraerse un cierto nmero de
conclusiones, como son: la implicacin global de cada actor, los objetivos
ms conflictivos, etc.
En la prctica se tratara de conocer en primer lugar si el actor es
favorable o desfavorable al objetivo y, en segundo trmino, de determinar
la intensidad del posicionamiento de un actor sobre el objetivo, es decir,
caracterizar el grado de prioridad del objetivo (en su realizacin o no
realizacin) y de conocer la intensidad del desacuerdo o del acuerdo:
indicador funcin del grado de prioridad del objetivo para ambas partes.

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FASES

Fase 5: Conocer el grado de convergencia y de divergencia entre

los actores.

De esta manera, cada actor puede verse conducido al conflicto o a la

alianza con los otros para llevar a bien su proyecto. Es posible as conocer
a fondo los retos estratgicos descubiertos en mltiples lugares de debate
o campos de batalla posibles, en los cuales los actores se encuentran en
alianza o en conflicto con otros o son neutros entre s. En este punto
estaremos en condiciones de determinar la posible poltica de alianzas o
confrontaciones para cada uno de los actores con respecto al sistema.

Las posibilidades de evolucin de las relaciones entre actores, ligadas o no

al juego de estos actores, condicionan el futuro del sistema y los futuros
posibles. Antes de retener las hiptesis y construir los escenarios es
preciso plantearse un cierto nmero de cuestiones-clave. Se trata
especialmente de hacer la lista de los factores que pueden afectar a las
relaciones entre actores, como pueden ser: la emergencia y desaparicin
de actores; el cambio de rol en el seno del sistema; la influencia de
variables-clave no controladas en la aparicin de conflictos y fenmenos

Anlisis prospectivo a travs del juego de actores

LIMITACIONES
No siempre se conoce la estrategia y
posicionamiento de los actores.

Dificultad
de
representar
el
posicionamiento o juego de un actor
cuando las informaciones son con
frecuencia contradictorias

Juego de actores
Socio(Director) Presidente
ENCARGADO FINANZAS

Socio(Director) VicePresidente
ENCARGADO OPERACIONAL

GERENCIA
ADMINISTRACION

DEPARTAMENTO
VENTAS

DEPARTAMENTO
COMPRAS

DEPARTAMENTO
FABRICACION

Identificacin en la empresa donde Ud. labora de los actores principales

tomadores de decisiones, y descripcin del tipo de actitud predominante.

Dentro de Cocigroup 2012, C.A., los actores principales son los socios
quienes forman parte como actores principales, son los tomadores de
desiciones para efectos de inversiones y logistica de desarrollo de los
procesos . La Gerencia de Administracion es la encargada de unificar los
criterios, colaborar en la mejora de los procesos y ejecutar planes de
accion
para el correcto funcionamiento
de los Departamentos
Productivos. Se puede decir que la actitud desarrollada es una mezcla
entre la actitud Reactiva que en muchas oportunidades llega a construirse