GESTION

ESTRATEGICA
DE MARKETING

DOCENTE:
IVAN LLANOS VIDAL.
ALUMNA:
MAYURY ESPINO CARRASCO.

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

Empresa fabricadora
y comercializadora
de jeans
exclusivamente para
damas, busca cubrir
las necesidades de
mujeres con modelos
novedosos y quieren
vestir a la moda.

Resaltar que la empresa no

cuenta con un rea de
marketing especfico, al ser
una empresa familiar cuenta
con algunas deficiencias y
entre ellas encontramos
esta.

MISIN:
Somos una empresa
industrial de fabricacin y
comercializacin de
pantalones para damas de
tela Jeans. Nuestros
productos son elaborados
con material de buena
calidad, tecnologa de
punta, innovacin constante
y ofrecemos un servicio
eficiente, buscando
transmitir confianza y
sentido de responsabilidad
social por el medio
ambiente; buscando as,
satisfacer las necesidades
de los clientes.

VISIN:
Ser una empresa lder a nivel
nacional por su eficacia y
rapidez con que elabora sus
prendas de pantaln, con una
marca reconocida por la
calidad, precio e innovacin,
satisfaciendo a nuestro
pblico objetivo.

Los productos de
A & X TRADING
S.A.C estn
dirigidos a
clientes
institucionales
intermediarios.

Casa de la
Fbrica.
Grandes Ofertas.
Almacenes
Cubas.

Sector socioeconmico C y D

OBJETIVOS

Definir lo que la empresa quiere lograr en un futuro, su razn de ser y los valores
corporativos y personales, con la finalidad de estar acorde con las exigencias del mercado
textil.

Incrementar las ventas de la empresa en un 30%, a fin de obtener mayores ingresos y

rentabilidad.

Mantener el crecimiento de los productos de la empresa (pantalones jeans).

Incrementar el nivel de notoriedad de la marca (XAOMI), con la finalidad de que tenga mayor
reconocimiento y lograr un posicionamiento importante en la mente de los clientes.

Mejorar la calidad del servicio al cliente.

Lograr una mayor participacin de mercado.

Identificar las fortalezas de la empresa para incrementarlas, las debilidades para

superarlas, las oportunidades para aprovecharlas y las amenazas para crear estrategias
que nos ayuden a evitarlas.

Realizar un anlisis de la competencia para conocer sus puntos fuertes y dbiles, a fin de
estar informados y crear ventajas competitivas superiores.

Determinar el marketing mix de la empresa, para saber las caractersticas que se vende, el
pblico objetivo, el precio establecido para los mismos, los medios a travs de los cuales
se distribuirn los productos y las estrategias de promocin y publicidad que se emplearan.

ANALISIS DEL MACRO

ENTORNO

FACTOR CULTURAL Y SOCIAL:

Flexible
y
factible
por
que
los
consumidores de este rubro permiten que
sea as, ya que su mismo estilo de vida,
hacen un factor principal para la empresa
en s, nos referimos a que el factor MODA,
sea un punto primordial para nuestro tipo
de consumidor como es el caso de las
Fminas.

FACTOR POLITICO
Las transacciones realizadas de Per
con otros pases podran afectar a la
empresa, disminuyendo las ventas,
debido al ingreso de productos
extranjeros a menor precio, pero
permitirn que la empresa se preocupe
por innovar la gama de productos.

FACTOR TECNOLOGICO
La empresa considera que la modernizacin es un
factor primordial en esta produccin por ende cuenta
con maquinaria adecuada y con areas implementadas
para la creacin de los modelos y variacin de
confecciones (pantalones).

ANALISIS DEL
MICRO ENTORNO

PODER DE NEGOCIACION CON LOS

CLIENTES:
Los clientes tienen gran poder de negociacin ya
que imponen sus condiciones al haber una gran
cantidad de opciones y marcas en el mercado de
los pantaln jeans.

AMENAZA
DE
PARTICIPANTES:

NUEVOS

Nuestros competidores potenciales serian todas

aquellas empresas ya sean grandes, medianas o
pequeas que se dediquen al rubro de la
confeccin y comercializacin de pantalones jeans
para mujeres; es decir aquellas empresas que
cubran la necesidad de vestimenta de un pantaln
Jean para sexo femenino.

RIVALIDAD
ENTRE
COMPETIDORES
EXISTENTES:

Los
competidores
se encuentran
en el emporio
del centro
comercial de
Gamarra.
Metal jeans
Yol fashion.
Rub.

PODER DE
NEGOCIACION CON
LOS PROVEEDORES:
La provisin de materias
primas consta de las
telas, los cierres, tintes
y aplicaciones varios.

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS:
Nuestros productos
tienen sustitutos
como son:
Driles
Prendas hechas de
algodn.
Las pantalonetas
licras, etc.

PUBLICIDAD DE
MARKETING
La publicidad que hace la
empresa es utilizando los
siguientes medios como
son:
Tarjetas.
Calendarios.
Volantes.
Merchandising.

SEGMENTACION DE MERCADO
GEOGRAFICO: Ciudades: Jan,
Moyobamba, Chiclayo, Piura,
Sullana, Nva. Cajamarca.

CRITERIOS
PARA LA
SEGMENTACIN
DE LOS
CLIENTES

DEMOGRAFICO: SEXO: Femenino

y ncleo familiar, de 15 a 40
aos.
PSICOGRAFICO: Clase Social C Y
D.
CONDUCTUALES: uso continuo
diario.
ESTILO DE VIDA: Modernas,
progresistas.

POSICIONAMIENTO

Nuestros productos estn respaldados por la

calidad de la materia prima que se utiliza en
la confeccin.
Por los aos de experiencia en el rubro la
confeccin.
Por la gama de productos que tenemos.

PLAN DE MEJORA
Incrementar el nivel de notoriedad de la marca (XAOMI), con
la finalidad de que tenga mayor reconocimiento y lograr un
posicionamiento importante en la mente de los clientes.
Identificar las fortalezas de la empresa para incrementarlas,
las debilidades para superarlas, las oportunidades para
aprovecharlas y las amenazas para crear estrategias que nos
ayuden a evitarlas.
Realizar un anlisis de la competencia para conocer sus puntos
fuertes y dbiles, a fin de estar informados y crear ventajas
competitivas superiores.
Determinar el marketing mix de la empresa, para saber las
caractersticas, que se vende, el pblico objetivo, el precio
establecido para los mismos, los medios a travs de los cuales
se distribuirn los productos y las estrategias de promocin y
publicidad que se emplearan.