CURSO :

COMERCIO INTERNACIONAL
ALUMNA :
DANIELA FRANCO CONTRERAS
• International Commerce Terms (Términos
Internacionales de Comercio)
• Son definiciones comerciales estándares utilizadas en
contratos de ventas internacionales
• Su objetivo es determinar las responsabilidades,
obligaciones y derechos, tanto del comprador como
del vendedor
• Creados y regulados por la Cámara Internacional de
Comercio
• Facilitan las operaciones de comercio internacional
evitando confusiones entre las partes
Se usan para dividir los costes de las transacciones
comerciales internacionales, delimitando las
responsabilidades entre el comprador y el vendedor,
y reflejan la práctica actual en el transporte
internacional de mercancías.
• El alcance del precio.
• En que momento y el lugar donde se produce la
transferencia de riesgos y responsabilidades sobre la
mercancía del vendedor hacia el comprador.
• El lugar de entrega de la mercancía.
• Quién contrata y paga el transporte
• Quién contrata y paga el seguro
• Qué documentos tramita cada parte y su costo.
• Quién paga los demás costos incurridos durante el proceso
de exportación/importación
Los incoterms regulan cuatro aspectos básicos del contrato de compraventa internacional:
 La entrega de las mercancías:
 La transmisión de los riesgos:
 La distribución de los gastos:
 Los trámites de documentos aduaneros:

CLASIFICACIÓN DE LOS GRUPOS

E: Exit, en punto de salida u origen Entregado en

F: Free, libre de flete principal país origen
C: Cost, costo de flete principal incluido entregado
D: Delivered, entregado en destino en país
destino
Fuente: Guía básica del exportador, BANCOMEXT.
Los incoterms se agrupan en cuatro categorías: E, F, C, D.
 Término en E: EXW
El vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en los
propios locales del vendedor; esto es, una entrega directa a la salida.
 Términos en F: FCA, FAS y FOB
Al vendedor se le encarga que entregue la mercancía a un medio de
transporte elegido por el comprador; esto es, una entrega indirecta sin
pago del transporte principal.
 Términos en C: CFR, CIF, CPT y CIP
El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de pérdida o
daño de la mercancía o de costes adicionales por los hechos acaecidos
después de la carga y despacho; esto es, una entrega indirecta con pago
del transporte principal.
 Términos en D: DAF, DES, DEQ, DDU y DDP
El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la
mercancía al país de destino; esto es una entrega directa a la llegada.
Los términos en D no se proponen cuando el pago de la transacción se
realiza a través de un crédito documentario, básicamente porque las
entidades financieras no lo aceptan.
Categoria E: EXW Único término en que la mercancia se pone a disposición
del comprador en el domicilio del vendedor

Categoria F: FCA, FAS Términos en los que al vendedor se le encarga que entregue
y FOB la mercancía a un medio de transporte elegido por el
comprador.

Categoria C: CFR, El vendedor contrata el transporte a sus expensas sin asumir

CIF, CPT y CIP ningún riesgo ni responsabilidad sobre la mercancía una vez
que esta ha sido embarcada. Bajo estos términos en
vendedor asume obligaciones de embarque

Categoría D:DAF, DES, El vendedor asume todos los costos y riesgos hasta entregar
DEQ, DDU y DDP la mercancía en el lugar de destino acordado. Bajo estos
términos el vendedor asume obligaciones de entrega en
destino.
 DAF: Delivered At Frontier : ‘entregada en frontera
(lugar convenido)’.
 DES: Delivered Ex Ship : ‘entregada sobre buque
(puerto de destino convenido)’.
 DEQ: Delivered Ex Quay :‘entregada en muelle (puerto
de destino convenido)’.
 DDU: Delivered Duty Unpaid ‘entregada derechos no
pagados (lugar de destino convenido)’.
 DDP: Delivered Duty Paid : ‘entregada derechos
pagados (lugar de destino convenido)’.
 "Entregada Sobre Buque" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía es puesta
a disposición del comprador a bordo del buque, no despachada de aduana para la importación, en el
puerto de destino convenido. El vendedor debe soportar todos los costos y riesgos inherentes al
llevar la mercancía al puerto de destino acordado con anterioridad a la descarga. Si las partes
desean que el vendedor asuma los costos y riesgos de descargar la mercancía, debe usarse el
término DEQ.
 Se utiliza cuando las partes deciden que es el vendedor quien asume los costes y riesgos de
descargar la mercancía.
 El término DES puede usarse únicamente cuando la mercancía deba entregarse a bordo de un buque
en el puerto de destino, después de un transporté por mar, por vía de navegación interior o por un
transporte multimodal
 Este tiene que pagar el precio según lo dispuesto en el
contrato de compraventa, así como conseguir cualquier
licencia de importación, autorización oficial precisa y
realizar todos los trámites aduaneros necesarios para la
importación.

 Tomar posesión de la mercancía tan pronto como ésta

sea puesta a su disposición y asumir todos los riesgos de
pérdida o daño de la mercancía desde este momento,
salvo que no le haya dado aviso suficiente al vendedor
en donde asumirá todos los riesgos de pérdida y daño a
partir de la fecha convenida para la entrega.

 Pagará los gastos relacionados con la mercancía,

incluidos los de descarga, desde el momento en que ha
sido puesta a su disposición, los derechos, impuestos y
otras cargas oficiales, así como los gastos de la
inspección previa al embarque. También aceptará la
orden de entrega o el documento de transporte.
 Deberá suministrar la mercancía y la factura comercial de conformidad con el contrato
de venta.
Obtendrá cualquier licencia de exportación y llevará a cabo todos los trámites
aduaneros necesarios para dicha exportación.
 Tendrá que contratar el transporte de la mercancía hasta el punto convenido del puerto
de destino mencionado.
 Colocará la mercancía a disposición del comprador a bordo del buque sin realizar el
despacho de importación, en la fecha o dentro del plazo estipulado, de forma tal que
pueda ser retirada del buque por el equipo de descarga adecuado a la naturaleza de la
mercancía.
 Asumirá todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta el momento en que
haya sido entregada.

 El vendedor pagará todos los gastos relacionados con la mercancía hasta el momento en
que haya sido entregada, así como los gastos de los trámites aduaneros necesarios a la
exportación, los derechos, impuestos y cargas oficiales exigibles a la exportación.
 Le tiene que dar al comprador aviso suficiente de la fecha estimada de la llegada del
buque convenido, así como cualquier otra información necesaria para que el comprador
pueda adoptar las medidas que normalmente hagan falta para permitirle retirar la
mercancía. Le facilitará al comprador la orden de entrega y/o el documento de
transporte que le permita tomar posesión de la mercancía.
 Pagará los gastos de las operaciones de verificación necesarios para poder entregar la
mercancía y proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el transporte de
la mercancía.