COMRCIO ASCIADO Y

FRANQUICIAS

ESTEPHANY LOPEZ 2013-0721

SCHARY BIDO 2013-180
CRISTAL RIVAS 2012-0033
LORENA PEREZ 2013-070
YOSEFRIE MARTINEZ 2012-0428

Agrupaciones de compras Centrales

de compras
Agrupaciones de compras

Las agrupaciones de compras son la forma

ms simple de comercio asociado, en ellas,
sus integrantes mantienen su independencia
jurdica y una total autonoma en lo referente
a la administracin de su negocio.
Las agrupaciones de compras pueden ser de
mayoristas, minoristas o consumidores. Son
siempre de carcter horizontal, nunca vertical.

Central de compras

Las centrales de compras se diferencian de las

agrupaciones de compras en dos aspectos fundamentales:

Disponen de una estructura organizativa de una mayor

entidad.

Estn constituidas como sociedades. Este tipo de

centrales
de
compras
que
calificamos
como
independientes suelen adoptar, generalmente, la forma
de sociedades annimas, por razones de facilidad para
admitir nuevos socios y obtener un trato ms favorable
por parte de la administracin.

Cooperativas de Detallistas

La cooperativa es una sociedad constituida por

personas que se asocian, en rgimen de libre adhesin
y baja voluntaria, para la realizacin de actividades
empresariales,
encaminadas
a
satisfacer
sus
necesidades y aspiraciones econmicas y sociales, con
estructura y funcionamiento democrtico.

Caractersticas de las
cooperativas

Completa libertad para asociarse a una cooperativa, y

para los socios, la misma libertad para abandonarla si lo
desean.

Igualdad de derechos y deberes para los miembros

cooperativistas. Las decisiones se toman de forma
democrtica e igualitaria: cada socio tiene un voto, con
independencia de su participacin econmica.

La sociedad
mayorista.

cooperativa

tiene

la

condicin

de

Las oganizaciones

Asamblea General: es el rgano supremo rector de la

cooperativa y est integrada por el conjunto de socios
que la componen, en la que cada uno tiene un voto.

Consejo Rector: es el rgano de gobierno, gestin y

representacin de la Sociedad Cooperativa.

Director: la existencia o no de un director es facultativo

por una cooperativa.

Asociacionismo cooperativo

Se entiende por grupo cooperativo el conjunto formado

por varias sociedades cooperativas, bien formando
cooperativas de segundo grado o bien agrupndose en
uniones, federaciones y confederaciones

Sus tipos

Uniones de cooperativas
Estas estn constituidas por tres cooperativas de
la misma clase y podrn integrarse en otra
unin.
Federaciones de cooperativas
Estas podrn estar integradas por sociedades o
por uniones de cooperativas, o por ambas.

Ventajas y desventajas

Ventajas
Obtencin de productos a precios ms bajos.
La reduccin de inventarios.
La cooperativa selecciona el surtido que pueden ofertar
los socios detallistas.
A travs de la cooperativa, el empresario obtiene una
amplia gama de servicios, sobe todo lo relacionado con
el negocio.

Desventajas
La necesidad de efectuar desembolsos, para
contribuir los gastos de la cooperativa.
Tendencia de los socios a centrarse en los
problemas de su empresa.
Las dificultades para mantener el espritu
cooperativista entre los socios.

Organizacin de la cadena

Las cadenas voluntarias organizan su mercado

en reas territoriales. En cada zona comercial
existe un mayorista de la cadena que este
servir al conjunto de minoristas.

Las Fraquicias

Es un sistema de cooperacin entre empresas

diferentes pero ligadas por un contrato, en virtud del
cual de ellas, la franquiciadora concede a la otra u otras
franquiciadas, a cambio de unas contraprestaciones
(pagos), el derecho a explotar una marca o una formula
comercial materializada en unos signos distintivos,
asegurndole al mismo tiempo la ayuda tcnica y los
servicios regulares necesarios destinados a facilitar
dicha exportacin.

Franquicias tambin conocida como un conjunto de propiedad o

intelectual, relativos a marcas, nombres comerciales, rtulos de
establecimiento, modelos de utilidad, diseos, derechos de autor
o patentes que debern de explotarse para la reventa de
productos o la prestacin de servicio a los usuarios finales.

El uso de una denominacin o rtulo comn y una presentacin

uniforme de los locales o de los medios de transporte objeto
del contrato.

La comunicacin por el franquiciador al franquiciado.

La prestacin contina por el franquiciador al franquiciado de

asistencia comercial o tcnica durante la vigencia del acuerdo.


Franquiciador
Tiene que haber tenido xito en su actividad.

Una experiencia slida.

Prestigio de la empresa.

Vender, gozan de una buena imagen entre los clientes.

Dispone de una autorizacin adecuada para responder a las

necesidades de la franquicia que se va a poner en marcha.

El franquiciador va aponer en marcha o est desarrollando una

estrategia de expansin.

Clasificacin segn la evolucin

de la franquicia

Franquicia de primera generacin

Hacen referencia a las primeras franquicias que se
pusieron en funcionamiento. Los elementos bsicos que se
franquiciaban eran marcas y productos. El objetivo de esta
era asegurar la distribucin de los productos.
Franquicias de segunda generacin
Se corresponde con una evolucin y desarrollo de esta
forma comercial. En la actualidad son unas franquicias de
(formato), por supuesto, que tienen como elemento
constitutivo marcas y productos, es importante destacar
que el producto no existe en las franquicias de servicio.

Clasificacin segn la posicin

en el canal:

Franquicia vertical
Franquicia Integrada: El franquiciador es un
fabricante y el franquiciado es un detallista.
Franquicia Semi-Integrada: El franquiciador es
mayorista y el franquiciado minorista.


Franquicia horizontal
Detallistas : Franquiciador y franquiciado son
minoristas
Fabricantes: Franquiciador y franquiciado son
fabricantes

Clasificacin segn la actividad

del franquiciado :

Franquicia industrial: En este tipo de cadenas el

franquiciador contrata contrata con el franquiciado la
fabricacin del producto.

Franquicia de distribucin:
Se pueden considerar de productor o de produccin, el
franquiciador es fabricante y el franquiciado detallista.
Corresponde a la Integrada
Franquicia de distribucin propiamente dicha: El
franquiciador es un mayorista y el franquiciado es un
minorista. Corresponde a la semi-Integrada

Requisitos del contrato de

franquicias

Equilibrado. El contrato de franquicia debe elaborarse

de forma que obtengan beneficios tanto como el
franquiciador como el franquiciado. Las clusulas del
contrato deben plasmar que la colaboracin sea
equilibrada y no la superioridad del franquiciador.

Completo. Es decir que recoja todas las situaciones y

problemas que puedan surgir en las relaciones entre
franquiciador y franquiciado. Debe incluir todas las
obligaciones y derechos.

Los Pagos

Compensaciones del franquiciado al franquiciador:

Claridad. El franquiciado debe saber la correspondencia

de lo que abona y lo que recibe del franquiciador.

Objetividad. Se paga algo por algo debe quedar claro la

correspondencia entre lo que se da y el valor de
contraprestacin.

La satisfaccin. Entre estos en los pagos evita la mayor

parte de los problemas de franquicias.

Servicios

Antes del inicio de la actividad

comercial

Despus de la apertura del

establecimiento

-El local comercial

-Formacin
-Recursos Financieros

-Ayuda publicitaria
-Formacin
-Gestin y administracin (Poltica,
planificacin, contabilidad)
-Asistencia e informacin

Ventajas generales de la franquicia

Econmicas
-Crecimiento de la economa
-Posibilita que pequeas
empresas puedan acceder a
las economas de escala y
abaratar los precios
-Contribuyen al nacimiento
de nuevas empresas
-Contribuyen a la
modernizacin de las
estructuras comerciales de
un pas
-produce una movilizacin de
fondos financieros inactivos

Sociales
-La franquicia normalmente crea
empresas estables
-Proporciona empleo
-Posibilita el acceso de personas
sin experiencia al primer empleo
-Fomenta la investigacin y el
desarrollo

Inconvenientes

Inconvenientes para el franquiciador

-Desavenencias. Las desavenencias entre franquiciador y

franquiciado, generalmente tiene su origen en que el
franquiciado no cumple los pagos acordados. Otro problema ms
se derivan de la desconfianza e indisciplina del franquiciado en
no aceptar los controles del franquiciador.

-Personal Franquiciado. Un personal franquiciado deficiente es

responsabilidad del franquiciador que de esta forma paga sus
errores de un mal proceso de seleccin de personal

Para el Franquiciador

ventajas
-Negocio probado: El
franquiciador ha testeado el
negocio, lo ha creado y le ha
funcionado.
- Menor inversin: Al montar un
negocio que ya se ha creado, nos
evitaremos tener que desarrollar
toda una serie de inversiones.
- Marca conocida:Las empresas
en funcionamiento siempre tienen
mejor reputacin que las de nueva
creacin.
- Menores costes por volumen: Las
cadenas suelen ser ms eficientes
en costes que los centros
individuales gracias a las
economas de escalas y a las
ventajas de costes que se
producen.

Desventajas
--El franquiciado tendr quepagar al
franquiciador diversas cantidades que se
debern abonar en concepto de servicios
recibidos, cesin de planos y proyectos, el
canon de entrada, los royalties, etc., es decir,
las cuotas de franquicia, que en algunos
casos pueden llegar a ser muy elevadas.
- Loscontroles de calidad y de
estandarizacinse imponen al franquiciado
como una exigencia del franquiciador, con la
finalidad de regular la calidad del servicio o
de los productos que ste va a ofrecer o
vender.
- El contrato de franquicia ofrece
ciertasrestricciones ante la posible venta o
traspaso de negocio del franquiciado.
- Lapoltica comercial que adopte el
franquiciador, as como los errores que pueda
cometer en la misma,pueden afectar a la
rentabilidad del franquiciado, causndole
perjuicio.