Objetivos

Tener una idea general de qu es la PNL

Tomar conciencia de qu mapa tiene cada
uno de nosotros a la luz del parmetro de
Preferencias Cerebrales.
Identificar las consecuencias que tiene ese
mapa en nuestras elecciones en la vida, en
nuestra relacin con otras personas, y en
las respuestas que damos ante las
circunstancias.
Cmo hacer un uso ms efectivo del
conocimiento del mapa propio y de los
dems.

Breve Historia

Richard Bandler( Informtica) y John

Grinder ( Lingista)
Decada de los 70s Universidad de
California en Santa Brbara.
Fritz Perls, Virginia Satir, Milton
Erickson, Escuela de Palo alto
dependiente de la Universidad de
Stanford
Fast Phobia
Programacin Neuro-Linguistica

Qu es la PNL?

La PNL es el estudio de la estructura de la

experiencia sujetiva.
Estudia la forma como percibimos, filtramos y
organizamos el mundo exterior y lo convertimos
en lenguaje interno y de comunicacin con otras
personas.
La PNL puede ayudar a reducir o eliminar las
limitantes que dichos filtros generan en el
desempeo y en la comunicacin de las personas
y que les impiden alcanzar sus objetivos.
Utiliza herramientas para modelar estructuras
de accin de excelencia que flexibilizan el
comportamiento y pueden mejorar nuestros
resultados en cualquier campo.

Filtros/Mapas

Historia personal
Educacin
Cultura
Creencias y
valores
Experiencia
Grupo social
Etc.

Herramientas

Modelaje
Metamodelo
Anclas
Hipnosis
Metforas
Rapport
Reencuadre

Supuestos de la PNL

Cada quien tiene una imagen de la realidad derivada de

condiciones neurolgicas, culturales y sociales y
caractersticas personales. Su mapa de la realidad.
El mapa no es el territorio. Ningn mapa refleja el
mundo en una forma completa y exacta.
Mente y cuerpo son un mismo sistema y se influyen
mutuamente.
Las personas cuando toman decisiones siempre toman
la mejor decisin de acuerdo a su mapa.
No hay errores, solo resultados y a travs de la
retroalimentacin, aprendizaje.
Las personas tienen los recursos para producir los
cambios que necesitan. Hay que aprender a activarlos o
generarlos.

Las Preferencias
Cerebrales
Una Barrera o un Aliado

Esquema Cerebral
Paul Mc Lean

Roger Sperry

Teora del desarrollo

del cerebro a travs
de capas

Hemisferios
Izquierdo Derecho
Cerebro
Neocortical
Cerebro
Lmbico

Cerebro
Reptil

Preferencia Cerebral
Ned Herrmann
Esquema Cerebral

Hemisferios
Izquierdo Derecho
Azul

Cerebro
Neocortical
Amarillo
Cerebro
Lmbico

Verde

Rojo

Preferencia Cerebral
Formal
Ropa seria
Formal u obscura

Trabaja solo
Convencional
Pensante
Gusta de ser lder
Administrativo
Desconfiado
Desorden ordenado
Valoran la inteligencia

Vestir

Trabajo

Pensamiento

Lgico
Analtico
Cuantitativo
Solucin de problemas
Racional
No verbal
Calculador
Inteligente

Canales de Percepcin
Auditivo
Visual
Kinestsico

Caractersticas Costo beneficio

Financiero
Imagen
Austero
Culto
Crtico
Ciencias
Azul
Autcrata
Capacidad manual
Cortical-Izquierdo
Fro

Preferencia Cerebral
Pulcro
Obsesivo
Combinan
Apariencia limpia

Tctico
Sistemtico
Metdico
Implementador
Planeacin operativa
Disciplinado
Muy trabajador
Escritorio pulcro
Cuidan su imagen

Vestir

Trabajo

Pensamiento

Ordenado
Estructurado
Planeador
Detallista
Conservador
Inteligente
Buena memoria

Canales de Percepcin
Visuales
Auditivos
Kinestsicos

Caractersticas
Imagen

Verde
Lmbico-Izquierdo

Buscan seguridad
Paciente
Tolerante
Reactivo
Perfeccionista
Crtico
Ejecutor

Preferencia Cerebral
Moderno
Estrafalario
Audaz
Vanguardia

Gusta de ser lder

Inconstante
Estratega para todo
Libre
Idealista
Divaga
Innovadores
Modernista
Artistas
Creativos

Vestir

Trabajo

Pensamiento

Holstico
Intuitivo
Investigador
Creativo
Planeador Estratgico
Soador
Futurista
Competidor

Canales de Percepcin
Visual
Kinestsico
Auditivo

Caractersticas Agente de Cambio

Innovador
Imagen
Pionero
Artstico
Inconstante
Apasionado tibio
Amarillo
Llama la atencin
Gusta ganar
Cortical-Derecho

Preferencia Cerebral
Buscan comodidad
No combinan
Informales

Leal
Activo
Trabaja en equipo
Requiere de un lder
Se entrega
Juega
Travieso
Escritorio desordenado
Cuida la comodidad

Vestir

Trabajo

Pensamiento

Emotivo
Desordenado
Agresivo
Docente
Sensorial
Comodino
Expresivo
Humanista

Canales de Percepcin
Kinestsico
Auditivo
Visual

Caractersticas
Imagen

Rojo
Lmbico-Derecho

Emocional
Siente las ideas
Deportista
Espiritual
Noble
Voluble
Gusta escribir
Reactivo
Flexible

By Ray

Conclusiones/Colores

La Afinidad produce empata, acerca e integra

La Discordancia, separa, fricciona y aleja .
La comunicacin debe hacerse en el mismo
lenguaje, para que sea efectiva.
Cada quien tiene una forma de ver y comunicar
la realidad, un lenguaje, derivado de su
preferencia cerebral.
Solo se puede aprovechar la diferencia cuando
se comprende su valor e importancia y se logra
integrar para enriquecer lo propio.
Si quieres dominar el arte de la comunicacin ,
pntate del color de la otra persona o se como el
color blanco que integra todos los colores.

Juan Manuel Mondragn

sirjuan@prodigy.net.mx

Qu es la PNL?

Es el estudio de la manera en la que las

personas perciben la realidad, la traducen al
lenguaje personal y la transforman en
procesos ordenados de ideas, comunicacin y
acciones para la obtencin de resultados.
Es una escuela pragmtica que provee
herramientas para reducir las limitantes que
tiene una persona para lograr resultados, y
que puede generar cambios internos
duraderos y trascendentes a travs de
terapias breves.

Programacin. El modo elegido para

ordenar una secuencia de ideas y
acciones para obtener un resultado.
Neuro. Procesos neurolgicos a travs de
los cuales percibimos la realidad,
principalmente a travs de nuestras
experiencias sensoriales.
Lingstica. El lenguaje el medio a travs
del cual nos describimos internamente la
realidad y nos comunicamos con otros.

Qu aplicacin tiene en
nuestro campo?

Seleccin de personal
Interaccin con jefes, pares y
subordinados.
Ampliacin de la visin personal
Enriquecimiento personal al
comprender los enfoques de otros.
Superacin de miedos, fobias y otros
aspectos que limitan resultados.