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Anlisis estratgico del

entorno y del sector econmico

INICIATIVAS
EMPRENDEDORAS
Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE

Contenido del Modulo


1.
2.
3.
4.
5.

Entorno e Iniciativa emprendedora-Empresa


Niveles de Entorno
Fuerzas que influyen en la empresa
Tipologa del Entorno
Influencia del Entorno en el emprendimiento

Por qu el Entorno es importante?, Cmo afecta el entorno el


desempeo de las empresas? y Qu factores podran afectar al
emprendimiento? Que habilidades debemos desarrollar para
lograr llevar a nuestras empresas a una posicin mas
competitiva?

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Anlisis estratgico del entorno

1. Entorno y Empresa
Cmo una Iniciativa emprendedora
puede lidiar con el entorno para tener
xito?

Por qu el Entorno es importante? Este puede impactar de manera


significativa al emprendimiento en su etapa de arranque y crecimiento.
Cmo afecta el entorno el desarrollo y desempeo de las empresas? y Qu habilidades
debemos desarrollar para lograr llevar al emprendimiento a una posicin competitiva?

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Anlisis estratgico del entorno

1. Entorno y Empresa
Entorno: Representa el medio
externo de la organizacin
1)Condiciones ambientales o fuerzas que
influyen o modifica la actuacin y
desempeo.
2)Conjunto de condiciones sociales,
culturales, polticas y econmicas que
influyen en la vida de un individuo,
Todo aquello que es ajeno a la empresa u
comunidad,
organizacin.
organizacin
(Mintzberg)

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Anlisis estratgico del entorno

2. Niveles del Entorno


Para estudiar el Entorno es necesario
definir:
Formas en
Dimensiones de Referencia

Niveles de
Referencia

que el
Entorno
se
manifiesta
en la
organizaci
n

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Anlisis estratgico del entorno

2. Niveles del Entorno


Clasificaciones del Entorno:
1)Existen dos niveles : el Macroentorno y el Micro-entorno
Macro-entorno
Todas aquellas
variables que
influyen sobre la
organizacin y que
esta no puede
controlar (conocido
como Anlisis PEST).

Micro-entorno
Todas aquellas
variables sobre las
que la organizacin
puede influir o
actuar de algn
modo.

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Anlisis estratgico del entorno

2. Niveles del Entorno

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Anlisis estratgico del entorno

2. Niveles del Entorno


Clasificaciones del Entorno:
2) Otra clasificacin distingue entre
Marco
entorno general y entorno
Global de
especifico
Entorno General
Todo lo que rodea a la
empresa derivado del
sistema
socioeconmico en el
que se desarrolla o
podra desarrollar su
actividad

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Actuacin
de la
Empresa

Anlisis estratgico del entorno

2. Niveles del Entorno


Clasificaciones del Entorno:
2) Otra clasificacin distingue entre
Sector o
entorno general y entorno
industria en
el que la
especifico

Entorno Especfico
Serie de factores que
afectan de forma
especfica a las
empresas
pertenecientes a un
mismo sector
econmico , y sobre los
que la organizacin
tiene capacidad de
control

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empresa
desarrolla
su actividad

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2. Niveles del Entorno

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2. Niveles del Entorno

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Anlisis estratgico del entorno

3. Fuerzas que influyen


Las fuerzas del Entorno que influyen
en una empresa se agrupan en:
1)Fuerzas Directas
2)Fuerzas Indirectas
Directas

Indirectas

Asociadas al
entorno
operativo (Microentorno o
especfico)

Asociadas al
Macro-entorno
o entorno
general

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3. Fuerzas que influyen


Factores
Factores
econmicos
econmicos

Factores
Factores
internacionales

Factores
Factores
socioculturales

Fuerzas
Indirect
as
Factores
Factores
medioambiental
medioambiental
es

Factores
Factores
tecnolgicos
tecnolgicos

Factores
Factores
polticos
polticos //
legales
legales

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3. Fuerzas que influyen


Matriz PEST. Herramienta para el
anlisis de fuerzas Indirectas:
(Tambin llamado anlisis PESTL, PESTELI,
PESTAL, PESTALI)
Comprender la estructura y el
PARA QU SIRVE? crecimiento del mercado
Es una
herramienta de
anlisis del entorno
EXTERNO
Analiza los puntos
bsicos, obteniendo
cuantiosa
informacin.

Analizar la competencia
Estudiar procesos sociales,
caracterizar regiones
geogrficas, etc.

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3. Fuerzas que influyen


Matriz PEST. Herramienta para el
anlisis de fuerzas Indirectas:
(Tambin llamado anlisis PESTL, PESTELI,
PESTAL, PESTALI)

Puede usarse
fcilmente en:

Discusin de
un taller

Reunin de
tormenta de
ideas

Ejercicio para
juegos de
construccin
de equipos

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3. Fuerzas que influyen


Matriz PEST. Qu Preguntar?
Factores
Polticos:
Factores administrativos, legales y
reguladores en los que la empresa opera:
asuntos ecolgicos
legislacin actual en el mercado local
legislacin futura
legislacin internacional
procesos y entidades regulatorias
polticas

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3. Fuerzas que influyen


Matriz PEST. Qu Preguntar?
Factores Econmicos:
Sistema econmico donde se desenvuelve la
empresa:
situacin econmica local
tendencias en la economa local
economa y tendencias en otros pases
impuestos especficos
estacionalidad y asuntos climticos
ciclos del mercado

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3. Fuerzas que influyen


Matriz PEST. Qu Preguntar?
Factores
Sociales:

Creencias, valores, actitudes y formas


de vida de las personas que rodean la
empresa:
tendencias o estilo de vida
demografa
punto de vista de los medios
cambios de leyes que afecten factores
sociales
imagen de la marca, la tecnologa y la
empresa
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3. Fuerzas que influyen


Matriz PEST. Qu Preguntar?
factores
Tecnolgicos:
Para evitar la obsolescencia y promover la
innovacin
(nuevos productos, nuevos procesos, etc):
desarrollo tecnolgico competidores
madurez de la tecnologa
capacidad y madurez de la manufactura
asuntos de propiedad intelectual
acceso a la tecnologa, licenciamiento, patentes
potencial de innovacin

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3. Fuerzas que influyen


Desde donde hacer el anlisis
una
PEST ?
empresa
una
oportunida
d de
inversin
una
sociedad
potencial
una
adquisicin
potencial

viendo su
mercado

un
producto
viendo su
mercado
una unidad
de negocio
local
una opcin
estratgica

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3. Fuerzas que influyen


Variable Macroeconmica
Inflacin
Deficit Pblico

Incremento del
Paro
Aumento de los
intereses y del
costo del dinero

Significado para la
Consecuencias
Empresa
para la Empresa
Aumento de los
Disminucin de la
Costos
rentabilidad
Ms impuestos,
Menos gastos del
menos dinero en
sector pblico
circulacin, menos
ventas
Incapacidad para
Descenso de la
generar nuevos
demanda.
empleos-impacto en disminucin de las
el consumo y ventas ventas
Incremento de los
costos financieros

Descenso del dinero


Descenso de la
en circulacin.
inversin nacional
relentizacin del
y extranjera
crecimiento

Cada de la
rentabilidad
Disminucin de las
ventas

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3. Fuerzas que influyen


Clientes

Recurso
Humano

Fuerzas
Directas

Proveedores

Competidore
s

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3. Fuerzas que influyen


Cinco Fuerzas de Porter. Herramienta
para el anlisis de la Industria:

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Anlisis estratgico del entorno

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Anlisis estratgico del entorno


Factores
potenciales
Barreras
de

Rivalidad entre
Concentracin y equilibrio

Economas de escala
Diferenciacin del producto
entrada:

Identificacin de marca
Costo del cambio
Acceso a canales de distribucin
Requerimientos de capital
Acceso a tecnologas
Experiencia y efectos del
Accin del
aprendizaje

Proteccin de la industria
gobierno:
Regulacin de la industria
Incentivos
Tarifas aduaneras
Tasas de cambio

Proveedore

Crecimiento de la industria

competidores:
Nivel de costos fijos

Nuevos competidores
Amenaza
de nuevos
participant
es

Competidores
actuales en
negocio/industria

Poder
negociacin de
Intensidad de la
Poder de los
los
rivalidad
N proveedores de importancia
proveedores
Disponibilidad sustitutos productos de los proveedores

Costos de salida
Interrelaciones con otros negocios
Restricciones gubernamentales

Poder de los

Amenaza
de
sustitutos

Sustitutos

Barreras
de salida:
Especializacin
de activos

Poder
negociacin de
los
Compradores
compradores

proveedores:
Diferenciacin
o costo de cambio productos de
proveedores
Amenaza proveedores integracin hacia delante
Amenaza industria de integracin hacia atrs
Contribucin de los proveedores a la calidad o servicio de
productos de la industria
Contribucin al costo total de la industria
Importancia de la industria para beneficios netos de
proveedores

Diferenciacin del producto


Incremento de capacidad
intermitente
Costos del cambio
Intereses estratgicos

N compradores importantes
Costos de cambio
compradores:
Amenaza clientes integracin hacia
atrs
Amenaza industria integracin hacia
delante
Contribucin a la calidad o al servicio del
producto de los compradores
Costo total de los compradores
Rentabilidad de los compradores

Disponibilidad de

Disponibilidad de sustitutos cercanos


Costo de cambio para el usuario
sustitutos:
Agresividad y rentabilidad productor del
sustituto
Relacin valor/precio del sustituto

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Anlisis estratgico del entorno

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Anlisis estratgico del entorno

4. Tipologa del Entorno


Caractersticas esenciales del
Entorno:
1) Estabilidad: Estable o Dinmico (predictibilidad
o certidumbre acerca de los cambios que se
producirn en el ambiente externo)
2) Complejidad: Simple o Complejo
(comprensibilidad del trabajo a realizar por la
empresa)
3) Hostilidad: Favorable u Hostil (depende de
aspectos como la competencia, las relaciones con
los grupos de poder, la disponibilidad de
recursos, la conflictividad laboral, entre otros)
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Anlisis estratgico del entorno

4. Tipologa del Entorno


Tipos de Entorno (H. Mintzberg):
1) Entornos Estables: Se caracterizan por ser
estables, simples, favorables e integrados.
2) Entornos Reactivos-adaptativos:
Relativamente estables, algo complejos,
prcticamente favorables y diversos.
3) Entornos Inestables - Turbulentos:
Dinmicos, Complejos, Hostiles y Diversos.

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4. Tipologa del Entorno


Niveles de Turbulencia del Entorno
(Ansoff):
1) Nivel Estable : Entornos estables y sencillo
2) Nivel Reactivo: Entornos estables y favorables
3) Nivel Anticipador: Entorno cambiante y
desfavorable
4) Nivel Explorador: Entorno complejo y dinmico
5) Nivel Creativo: Entorno complejo, dinmico y
hostil

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5. Influencia del entorno en el emprendimiento

Del anlisis del entorno se pueden identificar tendencias que


podran ser de utilidad para identificar/ validar oportunidades

Tendencias en el
entorno

Oportunidades que resultan para


nuevos negocios, productos y
servicios

Empresas resultantes

Tendencias econmicas:
Jvenes con mas ingresos y
efectivo

Prendas de diseadores, discos compactos,


equipos DVD, consolas de juegos, computadores
y telfonos porttiles

GAP, Banana Republic, MTV,


Sega, Palm

Incremento en el inters en
el mercado accionario

Servicios en lnea de corretaje de acciones,


servicios investigacin de mercados, revistas
para inversionistas

BuyAndHold.com, The
Street.com, revista Red
Herring.

Incremento en familias con


ingresos duales conlleva a
menos tiempo para cocinar
en casa

Restaurants, cenas para microondas, servicios de


entrega comida en hogares

McDonalds, Kentucky Fried


Chicken, Dominos Pizza

Incremento en el inters
por la salud -figura (mayor
informacin sobre los
riesgos de sobrepeso)

Gimnasios, equipos para ejercicios en casa,


tiendas de comidas saludables

GNC Nutrition Centers,


Cereales Kellogs.

Incremento en movilidad
poblacin por acceso a
mejores medios de
transporte e ingresos

Telfonos celulares, computadores porttiles,


tarjetas para telfonos

Nokia, palm, Research in


Motion

Tendencias sociales:

Tendencias tecnolgicas:
Desarrollo de internet

E-comerce, mejoras en la cadena de suministros,


mejoras en los sistemas de comunicaciones

Yahoo, Amazon.com, America


Online, Autodirect