CONCEPTUALIZACION DE

OPORTUNIDADES
EMPRENDEDORAS

Un buen emprendedor
puede:

(Recursos)

Sembrar malas o

(Mercados)

buenas semillas
En buenos o malos
lugares

Aunque no intente crear una empresa de alto

crecimiento, es importante tener en claro cuales
terrenos son ms aptos para sembrar, porque eso
favorecer la supervivencia de la nueva empresa

Elementos que intervienen en una oportunidad

emprendedora

Idea

Emprendedor Grupo de personas

Viabilidad

Mercado

Qu es una oportunidad?
Es un conflicto o carencia
Es una necesidad que puede ser
resuelta de forma rentable
Algo que el emprendedor
reconoce como resolucin de un
problema que agrega valor

Fuentes de oportunidades
Fuentes Internas

Fuentes Externas

Eventos Inesperados

Cambios Demogrficos

Incongruencia entre
realidad y lo que debe
ser

Cambios en la
percepcin de la moda

Necesidad de
Procesos
Cambios en la
Industria o en el
mercado

Cambios en la
Economa
Nuevo conocimiento
Respuestas a Por
qu? y Qu pasa si?.

Fuente: Peter F. Drucker. Innovation adn Entrepreneurship: Practice and

Principles (New York: Harper & Row, 1985)

Otras fuentes de oportunidades

Fabricar bajo licencia: Compra de derechos a fin de fabricar
un producto.
Franquiciar: Contrato que establece un vnculo entre un
inversor (franquiciado) que aporta capital, trabajo y local, y un
franquiciante que concede licencia de marca, know how.
Reciclar productos: Modificacin de las caractersticas de un
producto existente ya no utilizable para relanzarlo en el
mercado.
Ensamblaje de productos: Adquisicin de piezas y
componentes de productos a fin de obtener un producto
terminado.
Sustituir importaciones: Produccin de un producto servicio
que se este importando.

Otras fuentes de oportunidades

Ser proveedor de fabricantes: Fabricacin de

piezas especializadas no y componentes a
fabricantes de productos finales. Decisin de los
fabricantes de aplicar la terciarizacin.
Mejorar un producto servicio existente:
Puede realizarse a travs de mejoras en la
calidad, ms eficaz, utilizacin ms econmica,
mayor durabilidad
Imitar producto empresas con xito: Este es
el caso de los restaurantes, los negocios de
comidas rpidas y almacenes.

Oportunidades de Nicho
Iniciar en reducidos mercados locales
No esperan utilidades, sino usarlo como
Trampoln.
Sobrestiman el potencial inicial de su
empresa.
Iniciar en nichos posibles de explorar sin
arriesgar mucho capital.

Valor agregado de los emprendedores

Esfuerzo personal.
Principal fuente de ganancia.
Sabe interpretar las expectativas del cliente.
Disposicin para satisfacer deseos difusos.
Talento, motivacin e impulso.