BTL, ATL, MARKETING

POLITICO

INTEGRANTES

MILLONES LOPEZ CHIRSTIAN

RAMIREZ WEEPIO FRANZ

SANCHEZ BANCES WALTER

SILVA GONZALES JAMMER

BTL

BTL
(Below the line)
DEBAJO DE LA LNEA
Los medios publicitarios se saturan cada da ms: de ah parte
la necesidad, por medio de la creatividad, de ver ms all de los
medios tradicionales de encontrar propuestas alternativas para
la comunicacin de los mensajes, de una manera directa Es as
como en muchos pases alrededor del mundo, los medios de
comunicacin no tradicionales adquieren su protagonismo
marcado. Por medio de stos, las marcas se permiten
establecer un contacto directo con el consumidor delimitando
dentro de un grupo objetivo pre establecido y enmarcado por las
estrategias de comunicacin El BTL permite explorar nuevos
medios, tener ms control sobre su efectividad, aplicar ms
creatividad y obtener ms segmentacin de mercados. En los
pases ms desarrollados, la publicidad se irriga hasta en los
lugares ms recnditos; podemos observar desde anuncios en
el peridico hasta publicidad en crceles, tazas, vasos.

1.HISTORIA
Para hablar sobre la publicidad
tenemos que remontarnos al origen de la
civilizacin humana y al momento en que
comienza el intercambio y la comercializacin
de productos. En un principio la publicidad fue
solamente oral, es decir, de boca en boca y
en la medida que pas el tiempo sta fue
evolucionando.

Fue en
impresa con la
poca datan
posteriormente
impresos.

1953 que naci la publicidad

imprenta de Gutemberg. De esta
los primeros almanaques que
se convertiran en peridicos

En el siglo XIX surgen los primeros especialistas

en publicidad sus reas de especialidad fueron el
diseo y el estudio y difusin de campaas,
Durante el siglo XVI se observ por primera vez la
utilizacin de una marca registrada como tal.

En el siglo XIX,las empresas

estadounidenses empezaron a vender
productos envasados que utilizaban la
marca Luego de la Primera Guerra Mundial
el crecimiento de la industria, la mejora de
tcnicas y la aparicin de la electricidad
dieron paso a la creacin de anuncios
luminosos y otras tcnicas de publicidad
que ayudaron tanto a editores como a
peridicos, revistas y la aparicin de la radio
en 1920

En el siglo XX, ya con la existencia de agencias

publicitarias, los profesionales comenzaron a
seleccionar rigurosamente los medios de publicidad:
prensa, cine, radio, y televisin con el fin de captar la
atencin de los clientes.
En la actualidad, existe una enorme cantidad de
medios publicitarios que van desde un anuncio en la
pared hasta una campaa de 360 que emplea
simultneamente peridicos ,revistas, televisin, radio,
folletos, correos, activaciones y todo tipo de medios
que ayuden a comunicar a las masas.

ESTRATEGIA DE MEDIOS
El BTL, juega un papel muy importante: los anunciantes ya no
quieren pautarse solamente en medios masivos ya que a la hora
de dirigirse a grupos ms especficos se ha comprobado que los
BTL son ms efectivos. Por ser medio alternativo que nace en la
oportunidad de llegar al consumidor por medio de la creatividad, el
nico lmite es precisamente se: la creatividad

El BTL Mientras ms atrevida y oportuna sea la idea, tendr

un mayor grado de recordacin y as se fortalece la
comunicacin directa entre marca consumidor

El BTL consiste en el empleo de formas de comunicacin no

masivas dirigidas a segmentos especficos, desarrolladas para
el impulso o promocin de bienes o servicios mediante
acciones concretas.

Cuadro comparativo ATL y BTL

ATL

BTL

Alcanza una audiencia masiva a travs de Se comunica directamente con los usuarios
los ms media
o prospectos.

Impersonal Unilateral

Personal Interactivo

Programas promocionales masivos y que Programas promocionales dirigidos

dependen del presupuesto.
dependen del xito o fracaso.

La
respuesta
impredecible

del

consumidor

que

es La respuesta del consumidor es la consulta

o la compra

No hay bases de datos precisas sobre Existen bases de datos inteligentes precisas
hbitos de consumo para tomar decisiones. sobre hbitos de consumo

El proceso solo se puede medir al final y de El proceso de es siempre controlado y

forma imprecisa
verificado

EL BTL Y SU REALIDAD
En ocasiones el BTL se desarrolla como un complemento del ATL o publicidad en
medios masivos como la televisin, radio, cine, peridico, revista, publicidad en
exteriores, etc.

Consiste en una tcnica de marketing, que emplea formas de comunicacin no masivas a un segmento
especifico aprovechando, las oportunidades que se presentan entre el servicio o producto y el consumidor .

El BTL tiene tambin la ventaja de ser verstil, ya que al depender de la creatividad de quien lo
desarrolla, en muchos casos su costo es bajo, convirtindolo en algo accesible para
anunciantes que no tienen el presupuesto para una campaa ATL.

El BTL consistente entonces en el empleo de formas de comunicacin no masivas

dirigidas a segmentos especficos. Se desarrollan para el impulso o promocin de
bienes o servicios mediante acciones especficas.

IMPORTANCIA DE BTL

Clientes progresivamente mejor informados, menos leales y cada vez ms

exigentes.

El BTL viene a ser una respuesta mucho ms efectiva de lo que creara un medio
masivo como la radio, televisin, prensa y los costos son menores .

El BTL es entonces una tcnica que se alimenta de la creatividad basada en

oportunidades de la vida de los consumidores .

El BTL tiene infinidad de aplicaciones y medios: una silla, una pared, el techo,
camisetas, vasos servilletas. El cuerpo mismo es un BTL.

El BTL nos ofrece formas no tradicionales de llevar nuestros mensajes y propuestas de valor a
nuevos segmentos, de manera directa y personalizada. Esto nos da una mayor efectividad en la
tarea de conseguir la atencin de los usuarios, porque rompen la monotona y los divierte.

DISEO GRFICO

Un diseador juega un papel muy importante

en el BTL Ya que depende del para que el
BTL se lleve acabo. Ser un diseador creativo y
propositivo es lo que nos va a diferenciar de un
diseador que solo tiene un don. Debemos saber
cul es el momento oportuno para proponer una
idea creativa, dependiendo esto de la naturaleza
del producto y del mensaje que se quiere
transmitir al pblico objetivo.

MENSAJE
El mensaje debe ser claro, preciso y directo y lo que quiere trasmitir .

CONCLUSIONES

RECOMENDACIONES

El BTL es una de las alternativas publicitarias ms

efectivas por su bajo costo en relacin a su
resultado y alto impacto debido a la segmentacin
del mercado a la que se puede llegar con ella.

Fomentar en los diseadores la investigacin de

tendencias en medios de otros pases, para que
de esta manera puedan realizar propuestas que

El BTL, en nuestro pas, est dando sus primeros

pasos; la mayora de veces, se realizan acciones
BTL sin ser reconocidas como tal o sin una
estrategia por detrs, por lo cual sta no es
efectiva

Se recomienda que dentro de las agencias de

publicidad, en el departamento de medios, se
contrate a una persona especializada o con un
amplio conocimiento sobre el BTL

El nico lmite del BTL es la creatividad. Desde un

vaso, una mesa, una alcantarilla o un poste, o
hasta nuestro cuerpo: son infinitas las
posibilidades para la transmisin de mensajes
publicitarios

se recomienda a las agencias y asociaciones de

publicidad realizan concursos sobre la creatividad,
se recomienda la creacin de concursos que
incentiven la utilizacin del BTL.

innoven en la vida cotidiana de las personas.

ABOVE THE LINE

ATL
SOBRE LA LINEA

CARACTERSTICAS DE LOS MEDIOS ATL

Impersonal Unilateral
La respuesta del consumidor es impredecible
No hay bases de datos precisas sobre hbitos de
consumo para tomar decisiones.
El proceso solo se puede medir al final y de forma
imprecisa
Programas promocionales masivos y que dependen
del presupuesto.
Alcanza una audiencia masiva a travs de los ms
media

LOS MEDIOS ATL

VENTAJAS
alta

penetracin

DESVENTAJAS
del
no contiene visuales

mensaje
posibilidad

de

poco

tiempo

de

exposicin

interactuar
gran alcance y cobertura

zapping

masificacin

saturacin

de

la

anuncios

audiencia
maneja la imaginacin
de
audiencia(imagenes,

la

de

VENTAJAS

alta

DESVENTAJAS

penetracin

costo

del anunciante
alto impacto visual
combinacin

de
color

audiencia

tiempo

de exposicin
no

contiene

saturacin
anuncios

y sonido.
selectividad

visuales

imagen,
movimiento,

poca selectividad

de

zapping

de

VENTAJAS

Diversidad

de

tamaos

de anuncios

DESVENTAJAS

corta vigencia del medio

limitacin

en

ciertos

Flexibilidad geogrfica

sectores donde no lleg

Selectividad de audiencia

el medio
poca

flexibilidad

contratacin

en

la

VENTAJAS

DESVENTAJAS

alta credibilidad

poca flexibilidad

imagen y prestigio

costo

permanencia
mensaje

del

limitaciones

VENTAJAS

DESVENTAJAS

alto impacto

alto grado de saturacin

selectividad

poco contenido de texto

no se puede dirigir a un

geogrfica
ideal
recordacin

para
de

marca
gran variedad de
formatos

pblico en especial
escaso nivel de atencin en
zonas de alto transito

VENTAJAS

Alto

grado

DESVENTAJAS

de

espectacularidad

mensaje
fuerte

porque

ms
la

audiencia

se

encuentra

ms

relajada

de
del

mensaje
del

es

tiempo

precisin

selectividad
recepcin

corto

medio poco utilizado

para

campaas

publicitarias
poca

cobertura

geogrfica
grupo de audiencias

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CO

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L
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CMO CREAN IMAGEN DE MARCA EN NUEVOS

PRODUCTOS A TRAVS DE ATL Y BTL?

Anlisis de la situacin
Objetivos de mercadeo y
comunicacin
Estrategias
Tcticas

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I
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ATL

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A
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S

U
Q

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S
O
D
A
R
360 G

MARKETING
POLITICO

EFINICIN

Lerma Kirchner &

Conjunto de tcnicas que permiten primero captar y
conocer las necesidades, deseos y aspiraciones de una
sociedad que en todo caso vendra a ser el mercado
electoral y que despus de analizar y elaborar el
diagnstico correspondiente a fin de establecer con base
a sus necesidades un programa ideolgico y de accin
(propuesta), que pretenda solucionarlas, ofreciendo al
mercado incentivos (con candidatos, plataformas, planes,
etc)

?
MKT
POLITICO
Conjunto de
procesos,
tcnicas y
acciones

Captar,
conocer
necesidad
es

Analizar y
diagnosticar

Propuest
as
Planes
candidat
os

Mercad
o
electora
l
Para obtener
respaldo de la
ciudadana y
electorado

propagand
a
Acciones
de
proselitis
mo

ACTORES

Gobernantes, Poder y Gobernados

LOS
INTERCAMBIOS
Ofrecen polticas pblicas justa y un
buen gobierno a cambio de votos y
apoyo a las decisiones propuestas.

LAS REGLAS
Sistemas electorales, normativa,
partidos polticos, instituciones
electorales

LA COMPETENCIA

en la poltica los candidatos que pierden un

eleccin frente a otro deben esperar hasta que
vuelva a ver un perodo

01

Tipos de marketing
poltico
MARKETING
ELECTORAL

Procesos que, propician

incentivan y motivan la
aceptacin y el respaldo de la
sociedad expresado mediante el
voto a quienes desean gobernar

El objetivo del marketing poltico electoral Recurre a fin de

ganar comicios o elecciones

02

MARKETING
NO
AccionesELECTORAL
dirigidas hacia la

poblacin con el propsito de

aumentar o mantener el
apoyo popular hacia las
acciones del gobierno

PLAN DE MARKETING
POLTICO
&

Investigacin del
entorno

Anlisis preliminar
del candidato,
propuestas

Disputa electoral: uso

masivo de los medios y
canales de comunicacin

El da de la votacin

Plan de marketing
poltico

Fijacin de metas y
estrategias de
campaa
Preparacin del
candidato para la
campaa

Difusin del
triunfo

Defensa del voto

(si lo amerita)

Evaluacin

IMVESTIGACION DEL ENTORNO

SITUACIN SOCIO
ECONOMICA

DEMOGRAFA O
PADRON
ELECTORAL

INDICES DE
DELINCUENCIA
SONDEOS

VOTACIONES
HISTORICA

PLAN DE MARKETING POLTICO

OBJETIV
OS

Ganar la eleccin con un determinado

porcentaje de votacin y un nmero de
votos cuyas cifras se obtienen a partir de
la informacin recolectada. Si un
candidato no es reconocido, antes de
establecer el objetivo de ganar la eleccin
se debe plantear el objetivo de darse a
conocer para posteriormente abocarse a
que se le reconozca como la mejor
opcin.

ESTRATEGIA
S &

Mezcla del
marketing
poltico

BENCHMARKI
NG

COMUNICACI
N

FINANCIAMIEN
TO

ORGANIZACI
N

PREPRACIN DEL CANDIDATO PARA LA CONTIENDA

DISPUTA ELECTORAL (PLAN DE ACCIN)