PLAN DE

MARKETING
DIEGO
MEDINA
CHANKAY

segmentacin
posicionamiento
Estrategias y objetivos

INTRODUCCION

En el presente trabajo ampliaremos la nocin

de nuestro plan de marketing que se da a
conocer en los siguientes puntos con una idea
de negocio de Jugos Locos que se basara a la
produccin y comercializacin de jugo de
frutas tropicales, a nivel nacional presente en
todo el Per; proyecto que emprenderemos
en base a un estudio de mercado

ANLISIS FODA

FORTALEZAS
Mayor
porcentaje
de
concentrado de pulpa de fruta.
Posicionamiento de marca.
Variedad de sabores naturales y
presentaciones.
OPORTUNIDADES
Tendencias de consumo ms
saludables
Disminucin de barreras de
entrada.
Cambio en los hbitos de
compra.
Aumento
de
la
capacidad
adquisitiva.
Mercado
no
se
encuentra
cubierto en su totalidad.

DEBILIDADES

Precios altos.
Productos no conocidos fuera de
su territorio.
AMENAZAS
Intensa competencia.
Poca participacin de segmentos
de mercado C y D.
Sustitucin de jugos naturales
por agua, rehidratantes y jugos
artificiales.
Precio Variable de las frutas

ESTUDIO DE MERCADO
Propuesta valor de la idea

PROPUESTA VALOR DE LA IDEA

Nuestro producto al dirigirse al sector infantil resuelve

MERCADO

El mercado potencial
es de 1 229 260 de
habitantes
(Lambayeque)
El mercado real es
de
147
511
habitantes de 4 a 12
aos de edad.

CLIENTELA

Los nios prefieren

consumir jugos en
lugares cercanos a
donde ellos juegan o
se esparcen.

El producto ser
promovido
principalmente en
supermercados por
ser un lugar
concurrido por
madres de familia.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Nuestra competencia principal son

Pulp (Aje per) , Nctares Gloria ,
Nctares Frugos , Cifrut que tienen
precios similares ,de acuerdo a la
cantidad de juego que contenga su
producto, de 250 ml (0.50-0.70) y
de 500 ml (1.00 1.20) .

Se distribuyen en mltiples
lugares de la
regin (bodegas,
supermercados,
ambulantes, autoservicios). El
mercado
es liderado por Frugos y Gloria,

SEGMNETACIN
El segmento de mercado a la cual esta dirigida
JUGOS LOCOS, son las personas ciudadanas del
departamento de Chiclayo inicialmente de un
Nivel socioeconmico (NSE) A y B , en forma
directa y que ellos buscan un delicioso nctar
de frutas a un bajo precio .

POSICIONAMIENTO
Su posicionamiento en el mercado est asociado
al bienestar a tu salud.
La cual nos apoyamos en la estadstica de
participacin actual en el cuadro siguiente:
MARCA

DEMANDA
PROYECTADA
CAJAS

DEMANDA
PROYECTADA
LITROS

PARTICIPACION

WALON

2,132

13,673

52.02%

FRUGOS

1,825

12,006

45.68%

PULP

168

605

2.30%

OBJETIVOS

Definir Pblico Objetivo:

El pblico objetivo estar
conformado por la poblacin
Lambayecana, dirigido a los
segmentos C y D. Dirigiendo los
esfuerzos a colocar el producto en
los supermercados y principales
minimarkets de la regin.
Posicionamiento:
Nctares de jugo naturales
elaborados con la mayor
concentracin de pulpa de fruta para
ofrecer mejor calidad del producto.

Objetivos Cualitativos:
Introduccin de un producto saludable
elaborado a partir de nctar natural a los
supermercados y minimarkets en
Lambayeque.
Lograr posicionar a jugos Frutix por su alta
concentracin de pulpa de fruta en toda la
regin de Lambayeque.

Objetivos Cuantitativos:
Lograr una participacin del mercado del
15% en su primer ao.
Lograr una rentabilidad del 10% sobre el
valor de las ventas.
Cubrir los puntos de venta en los 10
supermercados de la regin, a travs de un
distribuidor especializado asimismo en los
minimarkets, para optimizar los canales de
distribucin.

PLAN DE ACCION

Product
o

PLAN DE ACCION
Plaza:
La distribucin y traslado de mercadera ser
tercerizada
para garantizar una distribucin amplia y minimizar
costos.
Buscar nuevos distribuidores

Comunicacin :

Va internet y medios directos como la televisin con

espacios publicitarios que resalten nuestra marca .