INCENTIVOS

Programa Para
Trabajar Por Objetivos

Programa de Incentivos

Incentivo:
Es aquello que mueve algo para obtener un beneficio puede ser REAL o
SIMBOLICO, el objetivo es obtener una satisfaccin

Programa:
Es el diseo de una estructura de productividad que fomenta las
competencias a un nivel sano

Programas de Incentivos:
Es una estructura de productividad que promueve a los empleados la
trabajar por competencias laborales con el objetivo de lograr
recompensas Monetarias o No Monetarias.

Aumentar la
Productividad
Fomentar la
Competencia
Laboral
Motivacin al
Logro

Cada empleado posee la identidad de pertenencia desde el

momento de ingreso a la Ca..

Contribuyen al sostenimiento y crecimiento de la organizacin

Poseen la disposicin a contribuir significativamente al logro de

resultados

Para Lograr Un Buen Programa De Incentivos Hay

Que Tomar En Cuenta

Conocer el Mercado Laboral

Nos lleva a un escenario

ms de credibilidad frente a
los empleados.
Un programa de incentivos
acompaado del Mercado
Laboral y su giro en todo su
contexto amplia informacin
para lograr los objetivos de
un programa.

Un programa de incentivos va de la mano con

EVD (Competencias Laborales, Competencias Constructivistas,
que Fortalecen la ejecucin de tareas
Descriptores de Puestos ( Evaluaciones de Producto de Trabajo,
con Niveles de Competencias)

Compensaciones
Valuaciones de Puestos
Plan de Vida
Programas de Retencin de Personal
Programas de Fidelizacin
Plan de Sucesin
Plan de Jubilacin

Con Base al Mercado Laboral

Segmentacin del Mercado Laboral que se distribuye de la siguiente
manera
Mano de Obra
Mano de Obra Calificada
Mano de Obra Especializada
Gerentes / Supervisores
Tcnicos
Ejecutivos
Niveles
NIVEL ALTO Gerentes Directores Supervisores - Jefes
NIVEL MEDIO Asistentes Contables Administrativos - Otros
NIVEL OPERATIVO Diferentes Operativos-

Anlisis de la Equidad
Equidad Financiera
Equidad Externa
Equidad Interna
Equidad con los Equipos de Personas

Un diagnostico podra analizarse:

1. Despus de haber aplicado un CLIMA LABORAL
2. Despus de haber aplicado EVD
3. Encuestas Entrevistas Focus-Group

CO

Crear Objetivos
1. El objetivo General:
coloque 3 a 4 verbos que definan el objetivo del programa.
2. Objetivos Independientes:
Estos objetivos son de cada rea
3. Objetivos Especficos:
Los objetivos especficos, deben de ser crebles, alcanzables, medibles
4. Objetivo Cumplido:
Se debe de dejar un espacio despus de la medicin del programa para
colocar si se cumpli o no el objetivo propuesto por cada rea.

ESTADARIZACIN DEL PROGRAMA

Para que el programa funcione hay que estandarizar procesos y se
recomienda realizarlo de la forma ms sencilla posible, para que exista
credibilidad y se lleguen los objetivos propuestos.
NOMBRE DEL PROGRAMA Y A QUIENES VA DIRIGIDO
(Recuerde que se comienza con los niveles ms bajos y en
escalas)
DEPARTAMENTO AL CUAL SE INICIARA EL PROGRAMA
Localizacin (Nombre de los puestos)
Se puede comenzar por Personal Estratgico, como por
ejemplo: Ventas
NOMBRAMIENTO DE COMIT
( Nombre de las Lneas de Mando que contribuirn con el
Programa)

La estandarizacin del programa es:

Quienes participan
Operativos
Medio
Altos ( analizar las metas y objetivos alcanzables para las Gerencias)
La estandarizacin tambin incluye
o Procedimientos
o Procesos Establecidos
o Tiempo de Estabilidad Laboral
o Incidencias (mnimas)
o Accidentes ( o errores)
o Faltas (2 Faltas)
Cuota Mnima
o Inasistencias
o Conductas Asertivas
o Permisos Mnimos (2 en un trimestre, o semestre)

 Tareas Mnimas
o Desperdicios (tiempo Manufactura obra)
o EVD sea satisfactoria )trimestre semestre
Colaboracin con otros departamentos (EV. De Servicio al Cliente
Interno)
Modificar Conductas ( Explicacin de quienes participan y quienes no)
o Sensibilizacin (Antes En Marcha el Programa Cuando se Evala)
Polticas y Reglas
o Normas Procedimientos Con quien avocarse quienes conforman el
comit
o Evaluacin a quienes conforman el comit
o Evolucin de Re-Alimentacin para ajuste de programa
Cobertura del Programa
o Tiempo
o Estrategias

 Impedimentos
o Disponibilidad Tiempo (RH y Participantes)
o Disponibilidad Econmica ( presupuesto en el planeacin Estratgica
Presupuesto
o Disponibilidad en Directo ( cash en todo momento)
o Disponibilidad de Lugar ( si se hace un incentivo de premiacin por ejemplo,
tener la disponibilidad del lugar)

 Evaluacin
o Diagnostica para establecer los objetivos
o Formativa del Programa cuando avance
o Ajuste del Programa
o Evolucin de cierre de cada trimestre semestre
anual
Informe del Programa (tiempo, TRIMESTRAL
SEMESTRAL ANUAL)

Los incentivos monetarios o

llamados tambin Directos son aquellos que tienen que
ver con la parte econmica retributiva.

Sueldos (Aumento de salario)

Bonos ( por alcanzar metas)
Comisiones ( Logro de Metas y Objetivos)
Divisin de Ganancias ( Accionistas , Gerentes ,
Vendedores, Propinas)
Seguros de Vida
Capacitacin y Desarrollo (Operacional)

Los incentivos NO Monetarios

Motivacin
Valores
Modificacin de Conducta
Capacitacin (DNC con base a Desarrollo de Habilidades
Especficas Tctica Operativa)
Objetivos y Valores
Sistemas Psico -Sociales
Apoyo Familiar Educativo De Desarrollo Personal

PRINCIPIOS
A
CONSIDERA
R EN UN
PROGRAMA
DE
INCENTIVOS

Principio
Nmero 1
Disponer
de
una estrategia
clara a nivel
global
que
ofrezca
completa
transparencia
a
los
empleados y
seguimiento a
la direccin.

Principio
Nmero 2
Crear
un
objetivo
y
definir
una
metodologa
con
unos
objetivos
especficos,
coherentes
con la cultura
de
la
empresa,
y
medir
los
resultados.

Principio
Nmero 3
Alinear con la
Misin, Visin,
Valores
y
Filosofa,
as
como con la
promesa
de
valor
del
programa que
slos
cuales
tienen que ver
con
los
comportamient
os
que
se
deben
de

Principio Nmero 4
Hacer a todos partcipes. Para
fomentar el sentido de pertenencia
es preferible el recompensar a un
mayor nmero de empleados con
incentivos de menor valor que
ofrecer premios de mayor valor a
unos pocos.
Comenzar por lo departamentos
con mayor nmero que se tenga
(Operativos)
Seguidamente con los Puestos o
Niveles Medios y al final las
Gerencias.

 Enlistar un catlogo de premios o incentivos variados

que conlleven a
o Identificacin de Cultura y Expectativas de cada
grupo al cual se les proporcionara el programa
o Promover la credibilidad del Programa
o Eficacia en los Incentivos (generar honestidad y
cumplimiento)
o Retorno de la inversin (Evaluando cada
proceso)
Atractivo del programa para lograr Fidelizacin y
Pertenencia a la empresa

1. Anlisis del Entorno del Participante del Programa

2. Escenario real donde se encuentra

NIVELES DE EFECTIVIDAD
INSATISFACTORIO MENOR O IGUAL
QUE 35:
Manifiesta e indica que el programa carece de los recursos y
del manejo bsico para asegurar su permanencia.
No contribuye al alcance de los objetivos del programa
propuesto
POCO
SATISFACTORIO DE 36 A 50:
Indica que el programa posee elementos que le permiten funcionar
atendiendo demandas y con una cobertura mnima, pero que hace
falta ajustar ciertos elementos para ser efectivo y contribuir al
logro de los objetivos de la Poltica y Normas propuestas
Requiere de ajustes fuertes para mejorar su efectividad
Volver a verificar (Todo el Proceso)

MEDIANAMENTE SATISFACTORIO
DE 51 -75:
Las ideas o los elementos son mnimos para el manejo, pero
presenta deficiencias esenciales que no permiten establecer
una slida base para ser efectivo frente a los objetivos
propuestos.
Existe desequilibrio en lo que se dice y se hace

SATISFACTORIO DE 76 A 89:

La ejecucin del Programa estn siendo atendidos de manera

adecuada.
Las actividades estn ajustadas con los planes propuestos y
aseguran su efectividad
El programa est asegurado y se puede continuar con el
siguiente trimestre o semestre
La contribucin y Alcance son efectivos (Modificacin de
Conducta de los Participantes Comentarios Satisfactorios xito
en el Programa

MUY SATISFACTORIO :
El Programa de Incentivos cuenta con todos los medios para concretar un aporte
efectivo al cumplimiento de los objetivos.
Se garantiza el Programa y se puede dar seguimiento o innovacin
Sirve como ejemplo a otras organizaciones que deseen un programa de incentivos
Quien evala? Recursos Humanos y los del Comit
A quienes se evalan? A los participantes, como una encuesta de
satisfaccin al cliente interno

COMO REALIZAR EL % DE
EFECTIVIDAD DEL PROGRAMA

1. Se toman en cuenta los 3 objetivos propuestos al comienzo

del programa
2. Se toma en cuenta el total de personas que estn en el
programa (por ejemplo 15 personas del departamento de
ventas)
3. Se toma en cuenta el tiempo que durara el programa
(ejemplo 3 meses es igual a 90 das)
4. Se toma en cuenta el total de tareas mnimas o los trabajos
que harn ( por ejemplo 3 actividades concretas del
departamento de ventas )
5. Se divide dentro de los 3 objetivos
3 (objetivos) + 15 (personas participantes) + 90 (tiempo que durara el
programa) + 3 (actividades concretas del programa)
3 objetivos

Cuanto tiene de disponibilidad econmica?

Cuanto tiempo utilizo para realizar el programa?
Cuanto gasto en los recursos para el programa?
Supongamos que un % debera de estar de un 0 a un
100% y que el valor de inversin es de 37%
37% que debera de ser el retorno de inversin
Una participacin menor de personas dara %
mayor de satisfaccin.

https://youtu.be/FyjiObXdks

Un ejemplo de Incentivos