CAPTULO 1

QU ES UNA ESTRATEGIA Y
POR QU ES TAN IMPORTANTE?

OBJETIVOS DE
APRENDIZAJE 1
Entender por qu toda compaa
necesita una estrategia slida para
competir con buenos resultados, dirigir
su
negocio
y
fortalecer
sus
perspectivas de xito en el largo plazo.

QU QUEREMOS DECIR CON ESTRATEGIA?

LAS TRES CUESTIONES ESTRATGICAS

CLAVES
Cul es nuestra situacin
actual?
Hacia dnde queremos ir?

Cmo vamos a llegar?

Evala las
condiciones de la
industria

Direccin futura de la compa

Es la esencia de la
administracin
estratgica.

ESTRATEGIA
Es el plan de accin que sigue la
administracin para competir con
xito y obtener utilidades, a partir de
un arsenal integrado de opciones.

Llevar a la empresa en la
direccin deseada, fortalecer su
posicin en el mercado y su
competitividad, y mejorar su
desempeo.
La estrategia, en esencia, se
refiere a competir en forma
distinta: hacer lo que los
rivales no hacen o no pueden

IDENTIFICAR LA ESTRATEGIA DE
UNA COMPAA: QU BUSCAR

 En 2010, McDonalds obtuvo nuevos rcords

pese a condiciones econmicas globales y
reduccin de confianza en consumidores en
Estados Unidos.
Cada da, ms de 60 millones de clientes
visitaron uno de los 32 000 restaurantes
de McDonalds en 117 pases
Las ventas de la compaa se sostuvieron
bien durante la incierta situacin econmica
de principios de 2010, cuando sus ventas
globales, se incrementaron ms de 4% en el
primer trimestre.
Plan-to-Win: ser mejores, no slo
mayores
Mejorar las operaciones de los
restaurants
Precios accesibles
Amplia variedad en el menu
Comodidad y ampliacin de
oportunidades

OBJETIVOS DE
APRENDIZAJE 2
Adquirir conciencia de los cuatro
enfoques
estratgicos
ms
importantes para distinguir a una
compaa de sus rivales y obtener
una ventaja competitiva sustentable.

ESTRATEGIA Y BSQUEDA
DE VENTAJAS COMPETITIVAS

El ncleo de toda estrategia

consta de las acciones y los
movimientos en el mercado.
Posicionamiento
Estrategia creativa y distinta

VENTAJA
COMPETITIVA
Satisfacer con mayor eficacia
las necesidades con productos y
servicios que los consumidores
aprecien mucho, o con mayor
eficiencia, a un menor costo

Lo que hace que una ventaja competitiva sea sustentable (o duradera),

son los elementos de la estrategia que ofrecen a los compradores razones
duraderas para preferir los productos o servicios de una compaa sobre los
de sus competidores.

CUATRO PLANTEAMIENTOS ESTRATGICOS PARA

DISTINGUIR A UNA EMPRESA DE SUS COMPETIDORES

Proveedor de bajo costo

Contar con caractersticas
distintivas
Nicho pequeo de mercado
y ganar ventaja competitiva
Precios bajos en productos
diferenciados

OBJETIVOS DE
APRENDIZAJE 3
Aprender que la estrategia de una
compaa tiende a evolucionar al paso
del tiempo como efecto de cambios en
las circunstancias y de los continuos
esfuerzos de la direccin para mejorar
su estrategia.

POR QU LA ESTRATEGIA DE UNA

COMPAA EVOLUCIONA CON EL
TIEMPO

Cambios en las condiciones del mercado.

Los avances en la tecnologa,
Los nuevos movimientos de los competidores,
Las modificaciones en las necesidades de los
clientes y
El surgimiento de nuevas oportunidades y
nuevas ideas para mejorar la estrategia.

Lestrategia siempre es
temporal y est a
prueba.
Estrategia en
evolucin.

LA ESTRATEGIA DE UNA
COMPAA ES PROACTIVA Y
TAMBIN REACTIVA
La estrategia de una empresa se modela en parte con anlisis y elecciones de la
directiva, y en parte por la necesidad de adaptarse y aprender sobre la marcha.

Estrategia proactiva
(o deliberada)
La naturaleza
evolutiva de una
estrategia
Estrategia reactiva
(o emergente)

Consiste en elementos
estratgicos ideados y
ejecutados conforme a lo
planeado.

Consta de los nuevos

elementos que surgen
conforme lo exija el cambio
de condiciones.

OBJETIVOS DE
APRENDIZAJE 4
Comprender por qu es importante que
una compaa cuente con un modelo
viable de negocios que bosqueje la
propuesta de valor para el cliente y su
propia frmula de utilidades.

LA ESTRATEGIA Y EL
MODELO DE
NEGOCIOS
El modelo de negocios es el esquema
que la administracin sigue para
entregar un producto o servicio de valor
a los clientes.

Los dos elementos del modelo de negocios:

Propuesta de valor: Valor (-V) y Precio (-P)
Frmula de utilidades: Costos (-C), + Ganancias

SIRIUS XM Y OVER-THE-AIR BROADCAST

RADIO:
DOS MODELOS DE NEGOCIOS
CONTRASTANTES

OBJETIVOS DE
APRENDIZAJE 5
Conocer las tres pruebas de
una estrategia ganadora.

ESTRATEGIAS GANADORAS
1. La prueba de ajuste: debe ajustarse bien
a la industria y a las condiciones competitivas.
Tipos de ajuste interno, externo y dinmico.
2. La prueba de la ventaja competitiva:
Mientras mayor y ms duradera sea la ventaja
competitiva, ms poderosa ser.
3. La prueba del desempeo:
1) la rentabilidad y la fortaleza financiera,
2) su fuerza competitiva y su posicin en el mercado.

IMPORTANCIA DE FORMULAR Y
EJECUTAR UNA ESTRATEGIA
Una estrategia clara y razonada es la receta de la
administracin para hacer negocios, su mapa para
llegar a la ventaja competitiva, su plan para complacer
a los clientes y as mejorar su desempeo financiero
Buena estrategia + buena ejecucin = buena direccin

GRACIAS!!
!