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6basesdopoderproposta por raven

que so :
o poder da coero
poder de recompensa
poder de referncia.
poder de conhecimento
poder legitimo
poder da informao

que so : o poder da coero: quando


uma capaz de impor punies caso a
outra resista influncia
poder de recompensa: quando uma
pessoa tem condies de distribuir
benefcios a outra.
poder de referncia: outra pessoa tem
esse poder quando ns gostamos dela e
quando ela tem uma referncia positiva
sobre ns , porm se deixamos ser
influenciados
para
agradar
ao
influenciador.

poder de conhecimento:

exercidosobremimquandoacreditoque
devo seguir o influenciador, porque ele
conhecer mais sobre mim
poder legitimosignifica que o influenciado
reconhece a legitimidade naquilo que esta
sendo apresentado pelo influenciador , se o
detentor do poder legitimo extrapolar suas
atribuies , ele perder a capacidade de
exercer este tipo de poder:
poder da informao:que a forma mais
eficaz de influncia , quando convencemos
algum atravs dela , mesmo que o
influenciador mude de opinio, o influenciado
mantm a influncia inicial

Jacob Varela utiliza teorias psicossociais


afim de influenciar as pessoas que
necessitam, para seu prprio beneficio ,
mudar determinados comportamentos, ele
utiliza da teoria psicossocial
dereatnciapsicolgicapropostapor
Jack Brehm, que segundo ela que
quando temos nossa liberdade ameaada ,
sentimos um impulso a restabelecer ou
proteger essa liberdade.

E outra teoria utilizada por varela


dedissonnciacognitivade
Leon
Festinger, essa diz que sempre
queremos achar algo em comum .
acontece quando nos deparamos com 2
pensamentos diferentes que no se
harmonizam , ento sentimos a motivao
de torna-los compatveis, assim sempre
procurando uma harmonia .

Existem outras teorias sobre influncia ,


uma delas de Robert Cialdini , ele cita 3
formas eficazes de influncias
oprincipiodecontraste- quando
desejamos fazer com que uma pessoa no
reaja de forma severa frente a um
eventual erro, m ao ou fracasso nosso,
pelo principio do contraste devemos fazla acreditar que fizemos coisas muito mais
graves e serias

regradereciprocidade
Esperamos que as pessoas retribuam o
que fazemos para elas fazemos quando
esperamos de volta o que fazemos por
algum , e como ningum gosta de ser
considerado ingrato ou aproveitador ,
podemos
basear
nisso
e
quando
quisermos influenciar uma pessoa a fazernos alguma coisa , uma forma eficaz de
consegui-lo fazer com que ela se sinta
devedora de algo em relao a ns

pressosocial
uma das formas mais eficaz de influncia
a utilizao da presso social , ao
dizermos que os outros esto com a gente
, que eles concordam com a gente ,
constitui na forma de influenciar uma
outra pessoa no sentido de seguir o que
dizemos .
Dizer que muitas pessoas apiam nossa
posio em relao a um determinado
tema constitui em uma forma de
influenciar uma outra pessoa no sentido de
concordar conosco.

Atravs das teorias psicossociais pode-se


levar uma pessoa a mudar de posio em
pouco tempo, porm antes de planejar a
persuaso , temos que diagnosticar a
situao, e saber o mximo de
informao sobre o alvo .
Podemos achar que antitico conhecer
esses tipos de influncias como podemos
persuadir algum ,porm a psicologia
social estuda a interao humana e
tenta conhecer a aplicao desse
conhecimento

A finalidade para qual uma pessoa vai


utilizar esse conhecimento da psicologia
social a responsabilidade dela. Esse
estudo da psicologia social contribui muito
para nossa vida, podemos induzir uma
paciente que resiste ao tratamento de
uma doena a aceita-lo ou uma criana
que no gosta de estudar a aprender a
gostar .
A psicologia social cabe conhecer; a
aplicao desse conhecimento de
responsabilidade de quem o aplica.