Japn

Desarrollo de Productos y Control de Calidad

Para la Exportacin

Universidad Nacional Autonoma de

Japn

Objetivo General
Lanzar al mercado Japons Decanter Table el cual
es un mueble de casa que cumple con mltiples
funciones, convirtindolo en un producto innovador
y exclusivo en el mercado.

Objetivos Especficos
Investigar la conducta de la competencia en el
mercado de Japn y en el mercado internacional.
Analizar el comportamiento y crecimiento de los
producto similares.
Identificar el segmento de mercado a dirigirse
dentro de Japn, Tokio.
Elaborar un producto de calidad e innovador que
cubra todas las expectativas del cliente.

Tipo de Investigacin
La metodologa a usar ser mediante un tipo de
investigacin
descriptica-correlativa,
incluyendo
parte de la explicativa como ser, por la
determinacin del mercado meta, la necesidad
existe que influyo en la creacin del producto entre
otro.

Justificacin del Mercado Para la

Exportacin
Nuestro Mercado meta a exportar es Tokio la Capital
de Japn, la que se establece como tercera economa
del mundo, se considera un mercado lleno de
exigencia, con un capacidad monetaria elevada para
adquirir cualquier producto que se encuentre de moda,
sea creativo e innovador, pero ms que todo que les d
una excelente Calidad y funcionalidad de uso a los
clientes.

EXPOSICION DEL CONCEPTO

ORIGINAL
Descripcin de la Necesidad Existente
La necesidad que se est analizando, es ahorrar el
tiempo, espacio, manejo y el costo de usar cables
adaptadores para poder mantener sus dispositivos
cargados.
Decanter Table, es la solucin para el ahorro de
espacio, la mejora de esttica y la realizacin correcta
de realizar sus tareas diarias, todo con la mesa
Multifuncional, con estilo y de fcil instalacin.

EXPOSICION DEL CONCEPTO

ORIGINAL
Descripcin de la Solucin que
proporcionara el producto
El producto que se desarrollara ser una mesa con
multiusos, en el cual el consumidor podr disfrutar de
sus alimentos, conectar sus dispositivos a distintos
puertos de carga, al igual que podr guardar revistas o
documentos importantes, tambin esta mesa servir
como un mini bar donde tendrn al alcance los vinos,
los corchos y sus cojines donde estas personas tendrn
la accesibilidad de todos estos servicios que brinda
Decanter Table.

EXPOSICION DEL CONCEPTO

ORIGINAL
Atributos del nuevo producto que
hacen posible la solucin:
Multifuncional.
Fcil manejo y adaptabilidad.
Diseo exclusivo e innovador.
Intercambio de energa elctrica a dispositivos
mviles.
Precios accesibles.

Mercado Meta
El mercado que seleccionamos es el continente asitico
especficamente Japn, siendo nuestro mercado meta
Tokio capital de la Republica de Japn.

Descripcin del Mercado

Pas

Japn

Capital

Tokio

Superficie

377.944 Km

Poblacin

(2015)127,3 Millones habitantes

Idiomas oficiales

Japons

Moneda

Yen (, JPY)

Continente

Asitico

PIB per cpita

38.522 USD

Tipo de Cambio

Un $ equivale a 109,69 Yenes

MERCADO Y CLIENTE POTENCIAL

Tamao de Mercado y
Caractersticas
Japn, es la tercera economa del mundo.
Japn, dispone de pocos recursos naturales (algunos
yacimientos de oro, magnesio, carbn y plata) y, por
tanto, depende del exterior para el suministro de
materias primas y de recursos energticos.
La poblacin y la actividad econmica se concentran
en dos reas: Kanto (Tokio) y Kansai (Osaka).

MERCADO Y CLIENTE POTENCIAL

Factores clave de xito de este
mercado
Un Factor de xito en el mercado japons es la
multifuncin de nuestro producto y la innovacin
que estos traen consigo.
Japn es el principal importador de madera y sus
derivados del mundo, el escenario del mercado
japons para quienes vendan productos de madera
con valor agregado es promisorio.

MERCADO Y CLIENTE POTENCIAL

Barreras de Entrada y Salida
Toda importacin necesita una declaracin aduanera
y la documentacin comercial habitual.
los estrictos controles de carcter fitosanitario y zoosanitario que existen en Japn para ciertos
productos.
Existe una estricta normativa especfica aplicable al
etiquetado
de
productos
de
consumo
y
alimentacin, especialmente para la distribucin y
venta final.

MERCADO Y CLIENTE POTENCIAL

Procedimiento de Exportacin en
Japn

MERCADO Y CLIENTE POTENCIAL

Evolucin y Crecimiento
En las ltimas dcadas, la economa japonesa ha
experimentado una rpida expansin. La base
industrial del pas, que antes se basaba en las
industrias ligeras, recae ahora en las industrias
pesadas, qumicas y electrnicas, que juntas
constituyen al menos los dos tercios del valor total de
las exportaciones anuales.

MERCADO Y CLIENTE POTENCIAL

Ritmo de crecimiento histrico y
futuro
Antes de la II Guerra Mundial, Japn ocupaba el quinto
puesto en el comercio mundial con una balanza
comercial favorable; Japn ha invertido los grandes
excedentes comerciales acumulados durante las
dcadas de 1970 y 1980 en el exterior, de manera que
se ha convertido en la principal nacin acreedora del
mundo.

PUBLICO OBJETIVO
Segmentacin del Mercado
Perceptivamente se ha clasificado a los clientes con el
siguiente perfil:
Ventajas buscadas: Las personas vern en el
producto la posibilidad de agregar un toque nico,
que
cubren
las
funciones
de
una
mesa
multifuncional, lo que genera una ventaja en cuanto
a la competencia al momento de la eleccin por
parte del usuario.
Sociodemogrfico:
Mujeres
y
hombres,
aproximadamente entre los 20 y 40 aos, de todos
los estratos.

Opciones Estratgicas en la
Segmentacin
Estas variables son la necesidad que suple al momento
de comprar un mueble y el canal por donde se realiza
la compra, de esta manera se proponen los siguientes
segmentos:
Economista: Aquellas personas que se vern
atradas por el producto ya que este suple varias
necesidades por el mismo costo.
Vanguardista: aquel segmento del mercado que
gusta de proteger la imagen de su lugar de
habitacin, funciones que cumple efectivamente
nuestro producto.

Comportamiento del consumidor

Tradicionalmente, los japoneses siempre se han
preocupado por la calidad y por el renombre de la
empresa, las caractersticas de un producto y de su
calidad.
El servicio al cliente es un elemento importante en la
venta; explicaciones tcnicas, cumplimiento de las
fechas de entrega, etc.

Perfil del Usuario

Los consumidores de este pas son ricos, sofisticados y
con intereses y gustos muy diversificados, desde las
necesidades
tradicionales
a
los
anhelos
occidentalizados. Valoran el confort y les gusta que los
bienes tengan una presentacin meticulosa, con un
embalaje exquisito y cuenten con unas instrucciones
de uso muy detalladas.

INTRODUCCION EN EL MERCADO
Mtodo de lanzamiento
Realizacin de presentaciones y demostraciones en
las diferentes ferias comerciales de Japn.
Entrega de folletos con informacin de Decanter
Table, as como contactos directos.
Muestra de Spots Publicitarios que expliquen de
manera eficiente las ventajas de Decanter Table.
Creacin de portal web y perfiles personalizados en
las distintas redes sociales, que ofrezcan la
informacin adecuada y suficiente al cliente acerca
de Decanter Table.

QUE METODO DE
LANZAMIENTO
ESTAMOS
UTILIZANDO?

PODEMOS APLICAR EL
METODO EDUCATIVO?

INTRODUCCION EN EL MERCADO
Evaluacin del desempeo
Desempeo

Optimo

Bueno

Regular

Malo

Conocimiento
del producto

Calidad del
Producto

Cantidad del
Trabajo

Eficiencia y
eficacia en el
desarrollo del
Producto

Manejo del
tiempo de
produccin

CUAL ES NUESTRA
COMPETENCIA DIRECTA
E INDIRECTA?

COMPETENCIA
Competencia Directa
La Competencia Directa que Posee La Mesa Licorera,
Son todas aquellas Fabricas grandes, nacionales e
internacionales que fabrican productos de madera
innovadores como ser mesas, muebles puertas, sillas,
etc

COMPETENCIA
Competencia Indirecta
La competencia indirecta sern todas aquellas fbricas
o empresas que distribuyan muebles, productos
artesanales, mesas de acero y plstico, que intenten
suplir la necesidad del cliente de forma fragmentada y
menos costosa, los cuales el cliente siempre usa de
una u otra forma para uso personal de una forma
agradable pero ms complicada.

COMPETENCIA
Competidores Extranjeros
Existen varios pases que se desenvuelven en el rubro
de las exportaciones de madera en general incluyendo
las mesas entre los que destacan Estados Unidos,
China, Canad, Colombia, Espaa y Chile, Quienes han
podido entrar al mercado Asitico ende penetrando
fcilmente al mercado japons.

IMAGEN Y POSICIONAMIENTO
Beneficio Principal Ofrecido
Ahorro de Espacio
Decanter Table debido a sus mltiples funciones,
ofrece al cliente la posibilidad de hacer de un espacio
pequeo en su hogar, algo moderno y funcional.

IMAGEN Y POSICIONAMIENTO
Tipo de Posicionamiento
Decanter Table es un producto que se adecua a las
necesidades del consumidor final, que se caracteriza
por su diseo innovador, atractivo para aquellos
lugares en el hogar donde se carece de espacio ya que
se puede incorporar a cualquier rea, haciendo de este
un lugar moderno, funcional y con estilo.
Decanter Table atraer a unos mercados potenciales
jvenes y vanguardistas ya que su bondad principal es
la innovacin de un mueble de madera que se
adaptarn a las necesidades del consumidor.

IMAGEN Y POSICIONAMIENTO
Nombre sugerido
El nombre del producto es Decanter Table, el cual se
defini debido a la combinacin de elementos
indispensables, fusionndolo en uno solo. Haciendo
que cada parte como individual se mezclen para crear
un solo producto acoplado a satisfacer las necesidades

IMAGEN Y POSICIONAMIENTO
Slogan
Comodidad y Estilo a tu Alcance

IMAGEN Y POSICIONAMIENTO
Marca Comercial del producto

Nuevo Producto
Lugares de Presentacin
Decanter Table ser expuesto en las principales 100 ferias
internacionales que se realizan en Japn, Calendario de ferias
de Noviembre 2015 por orden de fecha. La mayora de las
ferias en Japn se encuentra en Tokio con 79 ferias, Se dan a
conocer Las tres industrias ms comunes en las ferias en
Japn son construccin de mquinas, y energa.

Nuevo Producto
Personal
Como parte del personal de apoyo en la presentacin
en tierras Japonesas, se pretende la contratacin de
aproximadamente tres (3) empleados, los cuales
estarn a cargo de la presentacin, explicacin,
contactos y negociacin de Decanter Table.

Nuevo Producto
Elementos de Apoyo
La difusin por medio de publicidad y publicaciones en
catlogos de muebles en revistas de Tokio, Japn; de
igual manera la realizacin de un portal web y un perfil
en las diferentes redes sociales, en donde se dar
atencin e informacin a los clientes diversos e
intermediarios del producto.

Nuevo Producto
Procesos y Servicios
Involucrados
El proceso de fabricacin de la Decanter Table fue
llevado a cabo por una empresa intermediaria, que
trabaja directamente con carpinteros especializados en
la creacin de muebles domsticos a los cuales se le
brindo el diseo del producto y otras caractersticas
que se deseaba incorporar.

COMO SACAMOS EL PRECIO

DE VENTA?

FINANCIERO

Materiales

Lempiras

Dlares USD

Yenes JPY

740.00
680.00
230.00
180.00
280.00
90.00
95.00
240.00
280.00

33.93
31.18
10.55
8.25
12.84
4.13
4.36
11.00
12.84

4153.71
3817.05
1291.53
1009.96
1571.87
505.59
533.75
1346.62
1571.87

Extensin

90.00

4.13

505.59

Accesorios

450.00

20.63

2525.52

1,445.00

79.09

9682.20

Flete

4482.77686

200.00

24483.99

Gastos de Aduana

3362.08264

150.00

18363.00

Costo total unitario

7,844.8595

359.68

44032.01

Margen de ganancia 40%

3,137.9438

143.87

17612.56

10,982.8033

503.56

61645.80

Fibra de Laminas de Madera

Lamina de Formica
Regias de Metal
Pegamento Blanco
Pegamento Amarillo
Tuercas
Tornillos
Espray Negro
Llamaderas

Mano de Obra Directa

Precio
final
consumidor

para

el

PRECIOS
Objetivos de Precios
Ofrecer precio competitivo
Lograr un margen de ganancia favorable para el
productor

PRECIOS
Estrategias
Consiste en limitar voluntariamente a los grupos de
clientes que lo pueden pagar, adems de establecer
precios un poco altos de modo que los consumidores
conscientes de la calidad o estatus se sientan atrados
por el producto y lo compren.

PRECIOS
Precio Pblico
Precio Lanzamiento
El precio al que se ofrecer al consumidor final es
de $503.56 USD.

Precio Posterior
Al precio posterior se le incrementara un 10%,
quedando el precio al publico en 12,081 lps $
537.77890 USD.G

COMUNICACIONES
Objetivos
Dar a conocer el producto al consumidor final.
Identificar los beneficios que ofrecer al Cliente.
Mostrar las caractersticas y funcionalidad que
ostenta el producto al cliente.
Lograr un posicionamiento de confrontacin directa
con el consumidor.

COMUNICACIONES
Las Estrategias a utilizar sern:
Ampliar el mercado.
Aumentar el nmero de clientes.
Captar clientes de la competencia.

DISTRIBUCION O
INTERMEDIACION

Canales de comercializacin en
Japn

QUE SERVICIO VA DAR EL

PRODUCTO?

CUALES SON LAS

VENTAJAS Y BENEFICIOS?

 Precio competitivo
Fcil uso
Fcil traslado
Ahorro de tiempo y costos.
Precio econmico.
Posee un diseo exclusivo e innovador.
Cumple mltiples funciones (Mesa, minibar, mesa de
estudio, centro de carga, etc.).

CUALES SON LOS

VALORES AGREGADOS?

1.- Diagnostico
2.- Objetivos
3.- Estrategias
4.- Programas
5.- Evaluacin