MARKETING
PRODUCTO
Alejandro Cordova
Mercadotecnia Estratgica
Roger J. Best
El objetivo de una
estrategia de
posicionamiento de
producto es crear una
posicin producto-precio
que sea atractiva para el
mercado objetivo
Y para la consecucin de
un determinado nivel de
cuota de mercado
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
La diferenciacin
competitiva se puede dar
en el producto, en el
servicio, en la imagen de
marca y precio
POSICIONAMIENTO Y DIRECCIN
El
El comportamiento
comportamiento de
de compra
compra de
de los
los
clientes,
ya
sea
en
el
mercado
clientes, ya sea en el mercado de
de
consumo
consumo o
o en
en el
el empresarial,
empresarial, se
se ve
ve
muy
influenciado
por
el
nombre
muy influenciado por el nombre de
de la
la
marca
marca o
o por
por la
la seguridad
seguridad que
que ofrece
ofrece el
el
nombre
nombre de
de una
una compaa.
compaa.
Marcas
Marcas como
como Lexus
Lexus o
o Mercedes
Mercedes
poseen
fuertes
asociaciones
poseen fuertes asociaciones con
con
prestigio
prestigio o
o estatus.
estatus. La
La importancia
importancia
que
que algunos
algunos clientes
clientes dan
dan a
a estos
estos
beneficios
de
la
marca
refuerza
beneficios de la marca refuerza su
su
posicionamiento
posicionamiento y
y ventaja
ventaja competitiva
competitiva
a
a travs
travs de
de la
la diferenciacin.
diferenciacin.
La
La diferenciacin
diferenciacin por
por la
la marca
marca
proporciona
proporciona otro
otro camino
camino para
para
posicionar
posicionar los
los productos
productos de
de una
una
empresa
empresa en
en relacin
relacin con
con los
los de
de la
la
competencia
competencia y
y crear
crear en
en los
los clientes,
clientes,
beneficios
beneficios y
y valor
valor adicionales.
adicionales.
Esta
Esta forma
forma de
de diferenciar
diferenciar
las
ofertas
las ofertas es
es
particularmente
particularmente importante
importante
en
en aquellos
aquellos mercados
mercados en
en
los
que
el
precio
los que el precio constituye
constituye
una
una fuente
fuente de
de valor
valor muy
muy
importante
importante para
para los
los
clientes.
clientes.
Deber
Deber cuidar
cuidar las
las
expectativas de
expectativas
de sus
sus
clientes
clientes sobre
sobre estos
estos temas,
temas,
aunque
aunque la
la fuerza
fuerza de
de su
su
posicionamiento
posicionamiento resida
resida en
en
precios
precios ms
ms atractivos.
atractivos.
Pero
Pero la
la empresa
empresa no
no puede
puede
olvidar
el
cuidado
olvidar el cuidado de
de su
su
producto,
producto, servicios
servicios o
o
decisiones
decisiones relacionadas
relacionadas con
con
la
la marca.
marca.
El desarrollo de
posicionamiento de
un producto requiere
tambin escoger y
gestionar un nombre
de marca que
comunique el
posicionamiento
deseado
El nombre de marca
proporciona una
identidad al producto
o servicio, al tiempo
que le permite una
rpida comprensin
de sus beneficios
bsicos, sean stos
racionales o
emocionales.
La identidad de la marca
El sistema de codificacin
Ayuda a comprender cmo convertir el posicionamiento
de un producto en un nombre de marca, con una
determinada imagen, para un mercado especfico.
Nombre
Nombre
Nombre
Nombre
Nombre
Nombre
Nombre
de
de
de
de
de
de
de
la compaa y de la marca
marca y de submarca
la empresa y nombre del producto
la empresa, de la marca, y del producto
la empresa, de la marca y nmeros
marca y beneficios
marca exclusivamente
La codificacin de la marca