ANTOJITOS

MERCADEO
INTERNACIONAL

Por qu consumir dulce de

leche
Previene episodios de
hipertencion gracias a su
componente principal
leche

Adems de ser
muy delicioso
contiene calcio la
cual fortifica
nuestros huesos.

Porque hay que ser

inteligente y consumir
productos de calidad.

CADENA MOTIVACIONAL DEL

CONSUMIDOR DE POSTRES

Necesida
d de
comer
Carencia
de
pasa bocas

Impulso a
buscar
algn
producto
que sacie
sus
necesidade
s

Accin de
consumir
algn
postre

Deseo un
postre de
fcil
adquisicin
y de buena
calidad.

CADENA MOTIVACIONAL DEL

CONSUMIDOR DE ANTOJITOS
Necesidad de proyectar una imagen
de calidad con seguridad:

Necesito
postres
de buen
sabor
Voy a
comer,
regalar un
postre

Busco un
postre que
me
complemen
te

Quiero algo
de calidad
y de buen
sabor

Quiero
algo que
me guste
y que le
guste a
todos

Antojitos.
Producto nacional

PROMOCI
N

4P del
Marketing

Publicidad en medios radiales y paneles y a

travs de internet. Adems en eventos sociales.

Precio referencial: $4500

Precio percibido: El precio justo por Calidad

PRODUCT
O

PRECIO

Dulce de leche. En Colombia: 2 distintas

presentaciones.

En Colombia se venden en
Supermercados, Tiendas de barrio, y
almacenes de cadena.

PLAZ
A

Estrategia de Marketing
Antojitos.
Producto nacional

Antojitos como innovador (excelencia), producto

que da confianza y bienestar (confiabilidad)
nfasis en la investigacin y los estudios realizados
(Encuestas)
Compromiso con el bienestar de sus consumidores
para que disfruten nuestro producto de calidad,
Difunde informacin, participa en campaas sociales

Segmentacin de
Mercado
Consumidor interesado en calidad, comprometido con su
compra, que busca un buen producto.
Consumidor con alta autoconciencia, preocupado por la
imagen que proyecta. Es consciente de la importancia de
aquello que consume en tanto dice mucho de s mismo.
Por su variedad de presentaciones, para un consumidor
que se interesa por cosas nuevas, que esta dispuesto a
experimentar.
Publicidad busca comprometer al usuario desde muy
temprana edad con el producto:
El grupo al cual est dirigido Antojitos es de 8 a 45
aos, buscamos encontrar la fidelidad del cliente desde
el comienzo, para que nos compre siempre

PROCESO DE
COMPRA

PROCESO DE
COMPRA
Actores dentro del comportamiento del
consumidor
Jvenes, nios, adultos ------------- Clientes
familia, jvenes, adultos.---------------------------Consumidores
Amigos, Tendero, promotores.------Influenciadores

Influencias predominantes
en el proceso de compra

Cultura: construccin social sobre el producto y sobre los beneficios de

los lcteos.

Sociales: parejas, amigos, familiares cercanos, Tendero y medios de

Comunicacin

Personales: edad, 8 45 aos,

estilo de vida: consumidores son
jvenes, universitarios, nios y adultos los cuales
Puedan consumir nuestros productos.

Psicolgicas: Experiencias al probar el producto,

Degustacin pequeas cantidades para que el
consumidor se quede con las ganas de seguir deleitando.

Motivacin o Necesidades
Relevantes del Consumidor

PERCEPCIN E
IMAGEN DE
ANTOJITOS

EXPOSICIN
SELECTIVA

Jvenes
Hombres y mujeres
Familias
Situaciones: fiestas,
regalos, eventos
sociales.

Atencin

BLOQUEO PERCEPTUAL
DEFENSA PERCEPTUAL
Una imagen vale ms que
mil palabras, uso de
tcnicas amigables para
aminorar el efecto de la
larga posologa

100% Calidad?

COMPETENCIA
ANTOJITOS

UTILITARIA
DIRECTA:
OTRAS
MARCAS DE
POSTRES

COMPETENCIA
DE ANTOJIOS

SIMBLICA:
OTROS
PRODUCTOS
QUE TE
HAGAN
ATRACTIVO A
OTROS
PRODUCTOS

UTILITARIA
INDIRECTA:
OTROS
ALIMENTOS

Utilitaria
Directa

COMPETENCIA

Simblica

Utilitaria
indirecta

Por qu Mxico?

Ciudad de Mxico: A nivel mundial, Mxico se ubica como uno de los mercados
con mayor crecimiento para la industria del dulce, especialmente los productos de
azcar, chicles y chocolates, debido principalmente a un fuerte componente de
una poblacin joven, la urbanizacin de la poblacin y el crecimiento de la clase
media, reporta la consultora Canadean.

Al segundo trimestre de 2013, en Mxico haba 21.5 millones de jvenes, es

decir, personas entre los 15 y los 24 aos de edad, quienes representan el 18.2%
de la poblacin total, de los cuales de los cuales 9.1 millones ya tienen una
actividad laboral, indica el Instituto Nacional de Estadstica y Geografa (Inegi).

La firma de analistas internacional seala que los principales motivadores para el

consumo de dulces en los jvenes urbanos son las sensaciones de diversin y
disfrute, lo que genera una alta demanda por productos innovadores y
funcionales.

CRONOGRAMA ELABORACION PROYECTO

ACTIVIDAD/TIEMPO

SEMANA 1

SEMANA2

SEMANA3

SEMANA4

SEMANA5

SELECCIN DEL
PRODUCTO O PROYECTO

ELABORACION ANALISIS
DE MERCADO

ANALISIS DE LA
COMPETENCIA

MISION Y VISION
ANALISIS DOFA
OBJETIVO DE VENTA

ANALISIS ECONOMICO

PRESENTACION FINAL

CRONOGRAMA PUESTA EN MARCHA PROYECTO

Actividad/Tiemp
o
Establecimiento
de la Empresa
ante la C.C.C

Semana 1

Semana 2

Semana 3

Semana 4

Semana 5

Marketing Y

Publicidad
Compra De La
M.P
Produccin y
Distribucin Del
Producto

Localizacin de
la
Infraestructura
Compra De
Muebles y
Enceres
Adecuacin en
la
infraestructura
del
establecimiento
Contratacin Y
Capacitacin De
La M.O