PRINCIPIOS DE
COMERCIALIZACION DE
MINERALES Y METALES
Dr. Ing. Jos Luis Vega Farfn
Comercializacin de
minerales
La comercializacin de minerales comprende una
Tambin
Concentrados
Es el producto mineral que ha sido sometido a
Mercados de metales
Metales fundidos
Los concentrados se procesan en otros lugares y
en
otras
infraestructuras
bajo
procesos
totalmente diferentes de la concentracin, en
general son procesados por otras empresas en
hornos de reverberos con la finalidad de eliminar
las impurezas y el contenido de azufre, para
obtener de ellos metales con un mayor nivel de
pureza (de modo que puedan ser utilizados en
galvanizadoras, aceras, manufactureras, etc.)
Metales fundidos
Ejemplo:
a) Plomo Metlico.- Se recupera en el proceso de fundicin
Metales refinados
Proceso mediante el cual se obtiene productos metlicos libre
b.1) Special High Grade (Ley especial de alta pureza): 99.99% de zinc.
Metales refinados
c) Plata Refinada. Como sub-productos de refinacin de la plata presenta las
siguientes variedades:
d)Chatarra.-Producto
99.95% de zinc.
secundario,
que
proviene
Principales mercados de
minerales
Participantes en la comercializacin de
minerales
El Comercio Internacional de productos mineros, lo
Las
empresas
vendedoras,
constituidas
por
productores independientes (mineros), productores
integrados
e
intermediarios
comerciales
(comercializadores).
Las
Mercado de metales
Cotizaciones
internacionales
Precios:
Los precios de los metales ms importantes se
Cotizaciones
internacionales
Es importante sealar que las Bolsas de Metales no
compran ni venden metales.
Tampoco fijan los precios de stos, pero si significa
un lugar que garantiza las transacciones de
compra-venta.
En una Bolsa de Metales, la cotizacin de los
metales pueden variar por:
1. Flujo de Inversiones.
2. Niveles de rentabilidad presente y futuras.
3. Situacin Econmica actual de las empresas
ofertantes y demandantes
LME
En operaciones a futuros, es la principal bolsa de
LME
La variacin diaria o volatilidad se debe a muchos
factores:
a los costos de financiamiento,
almacenamiento y seguro del metal, a la escasez o
Duracin y rings de
cotizacin
COMEX
El COMEX es la segunda bolsa de metales
PRECIO A PAGAR
Esta constituido por:
Elementos Pagables Deducciones
Elementos Pagables
En los contratos tipos para concentrados de zinc y de
Elementos Pagables
Concentrados de plomo:
Pb: Se paga el 95% del contenido final de plomo,
Trminos utilizados en la
comercializacin de minerales
Existen
DESCUENTOS
Castigos
Bonificaciones o bonos
Maquila
Elementos Pagables
en
la
A. MERMAS
Son pequeas e inevitables perdidas,
desgaste o
disminucin de peso de los productos minerales,
principalmente
como
consecuencia
a
de
la
manipulacin y traslados a que estn sometidos.
Especial influencia en las mermas, es la destruccin
de los BIG BAG (sacos grandes).
Las mayores mermas se producen cuando los
minerales tienen una granulometra fina que una
gruesa
Se expresa en % y en la practica no debe ser superior
al 4%
MERMAS
Tipo de mineral
% de merma
3 a 3.5 %
Mineral con
granulometra gruesa
(COLPAS)
2%
0.5 %
En monto de esta merma, se agrega al % de humedad obtenido por el producto y se descuenta tambin del
peso hmedo.
Concentrados
ensacados
0.5 a 1%
Para precipitados
ensacados
1a2%
10 a 12 %
B: DEDUCCIONES METALURGICAS
Se expresan en % o gr/tn y son consecuencia de imposibilidad de recuperar el 100 % de los metales a travs de diversos
procesos de transformacin.
Ejemplo
En monto de esta merma, se agrega al % de humedad obtenido por el producto y se descuenta tambin del peso hmedo.
C: CASTIGOS
Debido a las presencia de impurezas o de elementos
C: CASTIGOS
Su accin perjudicial o contaminante se logra reducir o desaparecer mediante:
Estas impurezas afecta el precio por pagar y el castigo que ellos motivan se puede materializar deduciendo un cierto porcentaje o
peso del metal base o descontando una cierta suma por los EXCESOS de materias perjudiciales segn escalas que se dan o con
referencia a un valor determinado.
En monto de esta merma, se agrega al % de humedad obtenido por el producto y se descuenta tambin del peso hmedo.
OTROS DESCUENTOS
Son derivados de convenios y contratos por
D: ABONOS
Se otorga a ciertos vendedores de mineral por ciertas ventajas que estos proporcionan al comprador o tambien por alzas en las cotizaciones en el
mercado internacional.
Ejemplo:
En monto de esta merma, se agrega al % de humedad obtenido por el producto y se descuenta tambin del peso hmedo.
E: MAQUILA
Es el costo del proceso de fundicin y/o refinacin al
E: MAQUILA
En la comercializacin de concentrados, los gastos de
E: MAQUILA
Llamada tambin maquila de TRATAMIENTO,
Se refiere al tratamiento de preparacin mecanica, de fundicin (smelting charge) o de refinacin (refinig charge)
Comprende los gastos totales del beneficio
Tiene especial aplicacin en la fase tratamiento metalrgico de los minerales al someterse estos productos al benfico en Plantas o USINAS
En monto de esta merma, se agrega al % de humedad obtenido por el producto y se descuenta tambin del peso hmedo.
E: MAQUILA
En monto de esta merma, se agrega al % de humedad obtenido por el producto y se descuenta tambin del peso hmedo.
E: MAQUILA
En monto de esta merma, se agrega al % de humedad obtenido por el producto y se descuenta tambin del peso hmedo.
E: ESCALADORES
Ejemplo
Concentrado de Zinc:
Gasto de tratamiento: US$ 230/tms, CIF Puerto de
Lianyungang - China.
El gasto de tratamiento est basado en un precio aplicable de
Penalidades:
Fierro: US$1.50/tms por cada 1% cuando el contenido final de
Concentrado de Plomo
Gasto de tratamiento: US$ 300/tms, FOB ST
Antofagasta, Chile.
El gasto de tratamiento est basado en un precio
aplicable de plomo de US$2,400/tms FOB ST
Antofagasta, Chile y ser incrementado en
US$0.15/tms por cada US$1.00 cuando el precio
aplicable de plomo exceda de US$ 2,400,
fracciones prorrata.
Concentrado
de
Plomo
Costo por refinacin de Plata:
Penalidades:
Arsnico: US$2.50/tms por cada 0.1% cuando el contenido
Concentrado
de
Plomo
Costo por refinacin de Plata:
Penalidades:
Arsnico: US$2.50/tms por cada 0.1% cuando el contenido
Concentrado de cobre
Gasto de tratamiento: US$ 150.00/tms, CIF FO
Concentrado de cobre
Penalidades:
Arsnico: US$2.50/tms por cada 0.1% que el contenido
Unidad
Se denominad unidad al 1% de la tonelada
de producto mineral
LA UNIDAD EQUIVALE:
TM mtrica
10 KG
TM larga inglesa
22.4 libras
TM corta americana
20 libras
Conclusin
En la prctica, la Fundicin o Refinera no paga al
Ejemplo
Un comprador ofrece un precio basico por el contenido en
un precipitado de cobre de 76% , previa deduccin
metalrgica de 4 unidades .
Pagara por Tn mtrica un contenido de :
(76 -4)* 10 = 720 kg de Cu
Si la oferta hubiera sido pagar el mismo precio bsico por el
96% del contenido, el comprador pagara por cada Tn un
contenido de :
760 * 0.96 = 729.60 kg de Cu
Periodo de cotizacin
Los contratos de periodicidad anual con entregas parciales,
Embarque.
Segundo mes siguiente al mes de arribo de la nave a puerto
de Destino.
Tercer mes siguiente al mes de arribo a la Refinera de
destino
Modalidades de Venta
Tipos de contratos
Las ventas de productos mineros, se realizan