UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTINTARAPOTO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

LAS 5 FUERZAS DE
MICHAEL PORTER
FUNDAMENTOS DE MARKETING
ALVARADO
CHVEZ
KEIDY ALFARO
Lic. KARLA
PATRICIA
MARTELL

INTEGRANTES:

FLORES RAMREZ ANA PAULA

HURTADO RAMOS NGEL FRANCISCO
PAREDES VALLES ADRIN
PAZ RUIZ GUISSELL CRISTINA
SILVA BAUTISTA DIANELA LIZETH
SNCHEZ DEL CASTILLO LEYDI VIVIANA
TAFUR BOCANEGRA RUDY MELODI
TORRES GRANDES LILIANA MILAGROS
TORRES TAFUR JESSICA MIRELLA

Quien es Michael Eugene

Porter?

Profesor de la escuela de
negocios en Havard Business
School

Reconocido como la principal

autoridad mundial en materia
de competitividad de valor
compartido,
estrategia
empresarial y valor compartido.
Considerado como el padre de
a estrategia actual empresarial

Permite analizar cualquier industria en

trminos de rentabilidad

1. Amenaza de nuevos

competidores

Hace referencia a la entrada potencial de nuevos

productos competidores similares.
.

Barreras de
entrada
Nuevo producto

Las barreras pueden ser de muchos tipos y

pueden dificultar o impedir la entrada de
nuevos competidores

Porter identifc seis barreras

de entrada
Economas de escala
Diferenciacin del producto
Requerimientos de capital

Desventaja en costos independientemente de

escala

Acceso a canales de distribucin

Politica gumernamental

EJEMPLOS DE
BARRERAS
La necesidad de lograr rpidamente
economas de escala.
La necesidad de obtener tecnologa y
conocimiento especializado.
La falta de experiencia.
Una fuerte lealtad del consumidor hacia
determinadas marcas.
Grandes necesidades de capital.
falta de canales adecuados de distribucin.
Polticas reguladoras gubernamentales.
Altos aranceles.
Falta de acceso a materias primas.
Posesin de patentes.
Saturacin del mercado.

2. Poder de negociacin de los

proveedores
Se refiere a una amenaza
impuesta sobre la industria por
parte de los proveedores, a causa
del poder que estos disponen ya
sea
por
su
grado
de
concentracin,
por
las
caractersticas de los insumos que
proveen, por el impacto de estos
insumos en el costo de la

3. Poder de negociacin de los

clientes
A mayor organizacin de los
clientes mayores sern sus
exigencias en materia de
reduccin de precios, de mayor
calidad, servicios y por
consiguiente la corporacin
tendr una disminucin en los
mrgenes de utilidad

El poder de negociacin de
stos tambin tiende a
aumentar cuando:
o No hay diferenciacin en los
productos.
o Los consumidores compran en
volumen.
o Los consumidores pueden
fcilmente cambiarse a marcas
competidoras o a productos
sustitutos.
o Los consumidores estn bien
informados acerca de los productos,

4. Amenaza de nuevos
productos/servicios sustitutos
Hace
referencia
al
ingreso
potencial
de
empresas
que
producen o venden productos
alternativos a los de la industria.

Los productos sustitutos suelen

ingresar fcilmente a una
industria cuando:
Los precios de los productos
sustitutos son bajos o menores
que los de los productos
existentes.
Existe poca publicidad de
productos existentes.
Hay poca lealtad en los
consumidores.

5. Rivalidad entre competidores

Podra interpretarse como una
gran cantidad de estrategias
destinadas a superar a los dems,
estrategias
que
buscan
aprovechar toda muestra de
debilidad en ellos, o reacciones
inmediatas ante sus estrategias o
movidas.

La rivalidad entre competidores tambin

suele aumentar cuando:
La demanda por los productos de la
industria disminuye.
Existe poca diferenciacin en los
productos.
Las reducciones de precios se hacen
comunes.
Los consumidores tienen la
posibilidad de cambiar fcilmente
de marcas.
Los costos fijos son altos.