La estrategia de precio de Apple

Se basa en una sola cosa: "El precio nunca devala el valor de la marca".

Quien compra un Apple lo hace ms por motivo de adquirir status y dar

envidia que porque es el ordenador ms potente. Por eso la estrategia de
precio tiene que ser consistente con esa imagen, y nunca devaluarla.

salvaguarda siempre el valor de la marca.

POLTICA DE PRECIO DE APPLE

La poltica de precio de Apple le sirve para apuntar a un pblico prspero,

que normalmente se ve menos afectado por las crisis econmicas.

En tiempos de crisis Apple consigui sus mejores resultados y no rebaj un

cntimo, lo que hizo fue subir el nivel de apetencia en esos "objetos de
deseo" que venda (por ejemplo sacando una nueva versin del Iphone o los
nuevos ordenadores de aluminio)

ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE BASE

PRECIOS DE PRESTIGIO

Cuanto ms alto el precio, ms valor de producto se percibe por parte del

cliente

AJUSTE DE PRECIOS EN LOS MERCADOS

DE CONSUMIDOR.

Cuando compras algo suyo no puedes encontrar descuentos o precios

especiales en ninguna tienda, lo compras siempre al mismo precio en todas
partes.

AJUSTE DE PRECIOS EN LOS MERCADOS

EMPRESARIALES

Las telefnicas con convenios de Apple reciben descuentos por: pago en efectivo, por
volumen, participar en programas publicitarios y apoyo a las ventas.

PRECIO ORIENTADO HACIA LAS

UTILIDADES

Apple utiliza el precio orientado a utilidades. Los productos de Apple casi

siempre son los ms costosos de su categora. Estos productos son tambin
tpicamente considerados innovadores y de alta calidad. La empresa
tpicamente no determina un precio igual al de la competencia. Es muy raro
que ofrezca rebajas o descuentos para motivar el volumen de precio. En su
lugar, Apple depende de su reputacin y su fuerte base de fanticos para
aceptar y comprar sus productos a un precio que establece internamente para
generar las utilidades deseadas.

Estrategia en etapa de madurez

APPLE reduce el precio de sus productos cuando estn en la etapa de

madurez, prximos a salir la siguiente actualizacin

RESUMEN
Tener una estrategia coherente con su
identidad de empresa. No puedes decir que
eres una marca "premium" y vender
ordenadores a bajo costos.

Apuntar al pblico de mayor "calidad".

Capitalizar a los que tienen ms deseo.

Tambin llamados "early adopters". Son
aquellos que necesitan tener lo ltimo de
moda en cuanto sale. Apple es una experta
en sacar sus novedades a alto precio para
aprovechar esa parte de su pblico que
tiene exceso de deseo (y que pagara
cualquier cosa por tenerlo YA) y luego un
ao despus sacar una nueva versin ms
econmica e incluso mejor en cuanto a
caractersticas.

Entender que un buen Marketing nunca

tiene como punta de lanza el precio. Sino
el valor percibido y el deseo, el precio es
una herramienta que apoya a esos dos
primeros elementos. El precio nunca es la
base alrededor de la cual gravita todo.

BIBLIOGRAFIA

https://jcirera.files.wordpress.com/2013/01/marketing-apple.pdf