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PRESUPUESTO

PROMOCIONAL

Fijacin presupuestos en medios

Mtodo del porcentaje de ventas.

Mtodo de objetivos y tareas.

Mtodo de paridad competitiva.

Mtodo de participacin de mercado.

Mtodo de ventas unitarias.

Mtodo del poder adquisitivo.

Mtodo del porcentaje de ventas

Debido a su simplicidad es el ms usado por los


negocios pequeos.
La empresa toma un porcentaje de ventas pasadas de
la marca y lo destina a promociones.
Usar un porcentaje de las ventas pasadas es un
mtodo muy conservador y no podra ser de gran
ayuda al crecimiento de la marca.
Pero es un mtodo seguro para pequeas empresas
que no tienen una clara idea de su futuro.

Mtodo de objetivos y tareas

El beneficio de este mtodo es que relaciona al


presupuesto promocional directamente con los objetivos
de marketing. Esto es importante porque mantiene
concentrada a la empresa a lograr sus metas.
Primero se debe tener en claro cules son los objetivos
de marketing, los que provienen generalmente de los
objetivos de ventas.
Despus de haber establecido los objetivos el fabricante
podr tener una idea de cuanto necesita invertir para
cumplirlos.

Mtodo de paridad competitiva

Aparte de tener en mente siempre los objetivos de la


empresa, tambin es necesario tener en cuenta las
inversiones en promociones de la competencia.
Este mtodo muchas veces no resulta muy efectivo
debido a que no todas las empresas tienen los mismos
objetivos de marketing, por lo cual el presupuesto que se
destina en promociones pueden ser muy variables

Mtodo de participacin de mercado

Al igual que el mtodo anterior, este mtodo de


presupuestacin promocional se basa en tendencias
externas del mercado. Con este mtodo el anunciante trata
de realizar promociones dependiendo de su participacin
en el mercado.
Lo negativo de este mtodo es que al slo fijarse en la
participacin del mercado se desva totalmente la atencin
de los objetivos de marketing de la empresa.

Mtodo de ventas unitarias

Este mtodo consiste en tomar un porcentaje para


promociones que se va destinar a un slo item y lo multiplica
por la cantidad de items que se desea vender.

Mtodo del poder adquisitivo

Con este mtodo los anunciantes basan su


presupuesto destinado en promociones segn lo
que ellos puedan invertir, tomando en cuenta su
poder adquisitivo.
Este sistema funciona muy bien para empresas
pequeas debido a que para ellos la inversin en
promociones es una tarea que le genera grandes
costos, con este mtodo se trata de optimizar los
vnculos para llegar con mayor efectividad y
eficiencia al pblico objetivo.