PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA

EMPRESA
MARCO CONCEPTUAL

EXPOSITOR :
CPC. ANGEL TORRES PAZ

UNIVERSIDAD NACINAL DEL CALLAO

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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE

VALOR A LA EMPRESA
-MARCO CONCEPTUALTEMARIO:
1.Presentacin Cartula
2. Expositor
3. Planeamiento Estratgico
4. Formulacin del Plan Estratgico
5. Anlisis FODA
6. Visin- Misin
7. Oportunidades y Amenazas
8. Fuerzas que mueven la competencia
9. Beneficios del Plan Estratgico
10. Conclusiones

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
CONCEPTOS BASICOS

El Planeamiento Estratgico se viene aplicando desde los aos

80, en todos los rincones del mundo globalizado.
Es la HOJA DE RUTA,la carta de navegacin bsica en
todo tipo de negocio.

QU ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?

Es un Proceso Sistmico de evaluacin del negocio

,definiendo los objetivos a corto,mediano y largo plazo ,
localizando recursos, para llevarlos a cabo.

CMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO

ESTRATEGICO?

1.
2.
3.

Dando respuestas a las preguntas:

Dnde estamos?
Dnde queremos ir?
Cmo llegamos a donde queremos ir?

EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO

ESTRATEGICO

1 QUINES SOMOS Y POR QU ESTAMOS AQU?

VISION

MISION
2 DNDE ESTAMOS?

4 CMO LO HACEMOS Y COMO

SABREMOS SI HEMOS LLEGADO?

ANALISIS EXTERNO

PLAN DE ACCION
DIAGNOSTICO INTERNO

ESTRATEGIAS

3 A DNDE QUEREMOS LLEGAR?

3
OBJETIVOS
ESTRATEGICOS
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DNDE ESTAMOS?

Requerimos hacer:

a) Un diagnstico de la situacin actual

b) Un anlisis del entorno
c) Un anlisis interno
d) Un anlisis de la competencia

DNDE QUEREMOS IR?

Nos permite establecer objetivos y metas a largo plazo.

 COMO PODEMOS LLEGAR?

Requerimos:
Comprender las fuerzas del mercado
Conocer a la competencia
Disear estrategias apropiadas.

PLAN ESTRATEGICO

1.

Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos obligatorios:

Anlisis de la situacin:
Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la posicin del
mercado.

2.

Identificar las fuerzas competitivas.

3.

Identificar la fuerzas indirectas:

* Poder de control y precios de proveedores
* Poder de control y precios de compradores.
* Posibles nuevos competidores
* Productos sustitutos.

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PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA

Debemos responder a lo siguiente:

a) Qu estamos haciendo?
Definir e identificar el negocio
b) Qu deberamos hacer?
(Posibles estrategias) :
* Especializacin
* Diferenciacin vs. Precio.
* Seleccin de Canales de Distribucin.
* Calidad del Producto o Servicio.
* Estrategia de Poltica de Precios.
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ANALISIS DEL MERCADO: FODA

Analizar nuestra Empresa:

* Definiendo Fortalezas y Debilidades
* Amenazas y Oportunidades
Analizar a la Competencia:
* Conociendo su naturaleza.
* Sus caractersticas tcticas
* Sus estrategias comerciales.
Anlisis Social del Entorno:
* Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles
regulaciones gubernamentales, factores polticos etc.
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FODA
(DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO)
FORTALEZAS
Aquellas cosas en que su Empresa est
bien , est fuerte.

AMENAZAS
Son los peligros y riesgos que
pueden hacerle dao a su
Empresa, si no acta
oportunamente

DEBILIDADES
Aquellas cosas que atentan contra la
MISION y los OBJETIVOS
EMPRESARIALES

OPORTUNIDADES
Aquellas que pueden ser usadas en
provecho de su Empresa, si se toman
medidas a tiempo

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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
COMPONENTES
VISION

CONCEPCION

MISION

NEGOCIO

PROPUESTA
DE
ASPIRACIONES
Y
METAS

DIAGNOSTICO
INTERNO
ANALISIS FODA

PROPUESTA
DE
GESTION
FUTURA

INTERNACIONAL, NACIONAL,
REGIONAL o LOCAL.
PROYECTOS Y PLANES DE ACCION
LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO,
COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION

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VISION

Son las aspiraciones metas por alcanzar, al interior de las

instancias de la organizacin. La Visin, debe ser compartida
por todos los miembros de la empresa.

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VISION ESTRATEGICA

Es el diseo de la estrategia empresarial. Es aquella que se

encuentra en la mente de los directivos y los dueos del
negocio, pero necesariamente deben pasar por un esquema
metodolgico de alto nivel. Dichos resultados se conocen
como:
* Visin, Misin, Objetivos Estrategias, Metas , Factores
crticos de xito, Anlisis de Fortalezas/Debilidades y Anlisis
del entorno competitivo.
La Visin Estratgica, nos aleja de la improvisacin
empresarial.

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ADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICAS

GENERAN
LOS
OBJETIVOS
Y
METAS

PROYECTOS
ESTRATEGICOS:
* CORTO
* MEDIANO
* LARGO PLAZO

EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y

COHERENTE
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MISION

Refleja el sentido de nuestro accionar. La formulacin de la

Misin, es determinante, para el futuro del Proceso del
Planeamiento Estratgico.

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 QUE DEBE CONTENER LA MISION?

La MISION debe contener:
* La Estructura Organizacional
* Los criterios de asignacin de recursos.
* La capacitacin permanente, entre otros.
La Misin, ser el factor condicionante para luego analizar las
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA).

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EJEMPLOS DE MISION

Ser facilitador de la leal y honesta competencia en el Per

INDECOPI
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FODA
ETAPA ANALITICA

El anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades Debilidades y

Amenazas), es un proceso que busca determinar de manera
clara, amplia y objetiva ,el presente y el futuro de la Empresa.

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EL ENTORNO
(ANALISIS EXTERNO)

Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera

de la Organizacin y que no son controlables por la Gerencia.

Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) ,

negativos (Amenazas)
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ANALISIS RELEVANTES

El anlisis del entorno nos permite conocer Areas como:

* Aspectos econmicos del Pas.
* Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla.
* Relaciones internacionales y comerciales
* Cambios demogrficos y culturales que alteran los niveles
de
la demanda.
* Riesgos de los factores Naturales, Estacionales,
Accidentales y los Planes de Contingencia
* Aspectos legales y tributarios.
* Aspectos econmicos en trminos Presupuestales.
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IDENTIFICACION DE AMENAZAS

El anlisis relevante, nos permite orientarnos y ordenarnos

principalmente hacia la identificacin de las AMENAZAS Y
OPORTUNIDADES.

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EJEMPLOS DE AMENAZAS

Aumento explosivo de la demanda de bienes o servicios que

brindamos en trminos de calidad, cantidad y precio, y no
estamos en capacidad de brindarlo.

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EJEMPLO DE OPORTUNIDAD

Nuestros clientes se encuentran FIDELISADOS a nuestros

Productos Servicios en el Nicho de Mercado en que estamos
posicionados.
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EL ENTORNO
(ANALISIS INTERNO)

En este caso, todos los elementos estn bajo control de la

Gerencia en el da a da de la gestin.
De su anlisis de estos elementos obtenemos Fortalezas y
Debilidades, para mejorar nuestras acciones y cumplir la
MISION.
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RELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNO

En este anlisis veremos:

La tecnologa a nuestro alcance.
Redes de Comunicacin.
Capacidad Financiera.
El clima laboral
Los Recursos Humanos y materiales que disponemos.
Los cambios en nuestra organizacin.
El cumplimiento con las disposiciones legales y tributarias,
entre otros.

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ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS

OBJETIVOS Y METAS
EMPRESARIALES
Consolidar una marca con
reputacin de permanente
INNOVACION

ESTRATEGIA

Introducir a su segmento
de mercado un producto
realmente nuevo.

EJEMPLO RECIENTE

Computadoras con
monitor de pantalla plana
de Hewlett Packard.

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FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA

COMPETIDORES POTENCIALES

COMPETIDORES DEL MISMO

GIRO DE NEGOCIO
PROVEEDORES

COMPRADORES
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES

SUSTITUTOS

El xito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos inferiores, en

productos diferenciados, que respondan a un nicho de mercado. Para ello es
necesario adelantarse al cambio mediante la INNOVACION permanente

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ETAPAS DEL DESARROLLO COMPETITIVO

AVANCE

DECLIVE

IMPULSADA
POR LOS
FACTORES

IMPULSADA
POR LA
INVERSION

IMPULSADA
POR LA
INNOVACION

IMPULSADA
POR LA
RIQUEZA

Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo:

Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversin e
Innovacin y la Cuarta Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo EL
DECLIVE.

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FUENTE: La Ventaja Competitiva de las Naciones Michael Porter

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y
COMPETITIVIDAD

Las Empresas en general, y los Pases, compiten de manera

diferente.
Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero y corre el
riesgo de salir del Mercado, ya que otra la reemplazar.
Para ser competitivo, se requiere analizar tres factores:
* Capacidad de Produccin, Mercado y Demanda del
Producto.
En las Empresas que aplican Planificacin Estratgica, los
resultados econmicos son positivos.
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BENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICO

La Visin y Misin de la Empresa, la orienta a

crecer,desarrollar a sus trabajadores y al Pas.

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OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Los objetivos estratgicos estn correctamente alineados con

su Misin y se ejecutan dentro de los plazos y costos
previstos.

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CONCLUSIONES

Todo es posible cuando existe un Plan Estratgico coherente y

factible

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