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PLANES DE NEGOCIOS EN PROYECTOS

DE RIEGO TECNIFICADO

Planes de Negocios

BRENDA CASTRO RUBIO

Requerimientos del Mercado


Un dolor de cabeza?

Calidad
Volumen
Precios

Tecnologa
Gestin
Capacitacin

Desarrollo
Productor /Proveedor
Asistencia Tcnica
Financiamiento

Incremento del Volumen y Calidad de la Oferta

Cadenas Productivas
Definicin
Sistema que agrupa a los
actores econmicos
interrelacionados por el
mercado y que participan
articuladamente en actividades
que generan valor, alrededor de
un bien o servicio, en las bases
de provisin de insumos,
produccin, conservacin,
transformacin,
industrializacin,

A la medida del
consumidor

Colaborativa y
sistemtica

Cadenas
Productivas

Actore
s
Productores

Ser propietario del predio.


Tener regularizado su situacin de tenencia de la tierra y derecho
de agua.
No haber recibido incentivos de riego tecnificado anteriores para
proyectos de riego tecnificado.
No tener aportes o participacin del Estado en el caso de
organizaciones agrarias.
Otras que se establezcan en las bases de los concursos o por el
ente rector

Cadenas
Productivas

Actore
s
Agroindustri
a

Actores encargados de la transformacin y/o


comercializacin de productos agrcolas,
pueden ser diversos agentes agroindustria
procesadora, cadenas de supermercados,
empacadoras, brokers, cadenas de hoteles,
restaurantes, etc. su articulacin con los
Agricultores es el eje principal de la Cadena
Productiva.

Cadenas
Productivas
Actores
externos
Red de empresas y organizaciones
que brindan servicios Financieros o
no financieros e insumos utilizados
en la produccin agrcola. Pueden
ser de tipo privado u Organismos del
estado.

Cadenas Productivas
Actores
Operador
Red de profesionales o empresas dedicadas
a generar servicios que faciliten la
generacin de ganancias para los agentes
involucrados en Cadenas Productivas sus
labores son de coordinacin,
acompaamiento y gestin adems de
brindar asistencia tcnica integral.

Cadenas Productivas

Valores
Se define como la forma como se deben orientar las acciones
de todos los actores de las cadenas.
La responsabilidad sobre el cumplimiento de los acuerdos
La equidad sobre la distribucin de perdidas y ganancias
La solidaridad sobre el desarrollo conjunto de los actores
la Honestidad sobre la solucin de diferencias
La confianza sobre el cumplimiento de los acuerdos entre los
actores
El respeto sobre cada uno de los actores
La disposicin al dialogo que permitir la articulacin de los
actores

Cadenas
Productivas
Herramienta
s
Directorios

Fichas
Tcnicas

Capacitacin

--Agricultores
Agricultores

--Cultivos
Cultivos
--Proveedor
ProveedorAsis.
Asis.
Tec.
Tec.

-Reuniones
-Reuniones
-Actas
-Actasde
de
acuerdos
acuerdos

--Proveedor
Proveedor
Insumos
Insumos

-Visitas
-Visitasde
de
campo
campo

--Instit.
Instit.
Financieras
Financieras

-Entrevistas
-Entrevistas
--Recopilacin
Recopilacin
de
dedatos
datos

--Agroindustrias
Agroindustrias

- Talleres
- Cursos
-Seminarios
- Charlas
1Tecnicas

Cadenas Productivas

Recoleccin
de informacin

Niveles
de
Desarroll
Equipos de trabajo, visitas
de campo,
Talleres Participativos,oEntrevistas

Objetivo, Seleccin del Producto,


Anlisis de Informacin
anlisis de Entorno, Econmico,
Financiero
Socializacin
de la Informacin
Ejecucin de Acciones
Concertadas

Retroalimentacin, Definicin
de Estrategias
Puesta en Marcha, Desarrollo
de las Estrategias

Cadenas
Productivas

Objetivos Estratgicos
Fortalecer la institucionalidad de la cadena

Acciones

Promover la organizacin dentro de la cadena mediante mesas de concertacin,


capacitacin en temas de gestin empresarial, manejo agronmico , desarrollo de nuevos
mercados etc.

Mejoramiento del nivel tecnolgico y gestin en el campo.


Promover la introduccin de variedades de alta productividad, desarrollo gentico.
Incorporacin de programas de buenas practicas agrcolas.

Optimizacin de la comercializacin
Desarrollo de mercados internos y externos de exportacin.
Desarrollo de un sistema de informacin referente a los precios, mercados ,
tendencias etc.

PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios es un documento, escrito de manera
clara, precisa y sencilla, que es el resultado de un proceso
de planeacin. Este plan de negocios sirve para guiar un
negocio, porque muestra desde los objetivos que se quieren
lograr hasta las actividades cotidianas que se desarrollarn
para alcanzarlos.
Lo que busca este documento es combinar la forma y el
contenido. La forma se refiere a la estructura, redaccin e
ilustracin, cunto llama la atencin, cun amigable
contenido se refiere al plan como propuesta de inversin, la
calidad de la idea, la informacin financiera, el anlisis y la
oportunidad de mercado.

PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios nos permite determinar anticipadamente
dnde queremos ir, dnde nos encontramos y cunto nos falta
para llegar a la meta planteada.
Cul es el Objetivo del Plan de Negocios?
Es demostrar que la idea de negocios es viable y constituye una buena
inversin en recursos, lo cual significa que el rendimiento del negocio, los
beneficios e ingresos, son superiores a los costos.
El plan de negocios permite:
Atraer la inversin privada y/o pblica.
Garantizar a los entes financieros pblicos o privados frente a proyectos
de inversin.
Tener una gua para el seguimiento y la autoevaluacin del desarrollo del
negocio productivo en toda su cadena de valor.

Plan de Negocios en el marco del SNIP


1. Anlisis de la Oferta
a. Volmenes de Produccin y Comercializacin
2. Anlisis de la Demanda
a. Identificacin el mercado del producto final
b. Proyeccin de la Demanda
c. Anlisis de Precios
3. Estrategia de Comercializacin

Plan de Negocios en los Proyectos del PRT en el marco


del SNIP
Se recomienda aplicar el siguiente esquema:

Resumen Ejecutivo.

Del Producto

Estudio de Mercado.
Anlisis de Oferta
Anlisis de Demanda

Planeamiento Estratgico.

Estrategias de mercadeo.

Plan Operativo.

Plan Financiero.

Estudio de Mercado
Es la parte ms importante del Plan de Negocios, porque estudia y determina
la viabilidad del producto.
Propuesta de Estudio de Mercado:
Entorno Econmico, Poltico y Social.
Anlisis de Oferta
Cadena de Valor del Producto
Competitividad Interregional
Indicadores econmicos
Proceso Agroindustrial
Anlisis de Demanda
Comercio Internacional
Comercio Nacional
Transformacin
De los Actores
Actores
Actores de Apoyo

PLAN FINANCIERO

Sistema de Financiamiento: Capital de Trabajo que se requiere en el marco


del plan de negocios, inversiones, etc.
Flujo de caja
Evaluacin del Proyecto: TIR, VAN indicadores econmicos
Anlisis de Riesgos
Anlisis de Sensibilidad

TITULO DELPLAN DE NEGOCIO:


1. Resumen ejecutivo
2. Introduccin
2.1 Visin
2.2 Misin
2.3 Objetivo
2.4 Metas

3. Anlisis interno de la organizacin beneficiaria (Mx. 4)

a) Identificacin de la oportunidad conjunta del negocio. (Mximo 4 lneas)

b) Factoresde xito o de riesgo de la organizacin. (Mximo 4 lneas)

4. Anlisis estratgico del negocio


a) Amenaza de nuevos competidores
b) Amenaza de productos o servicios sustitutos
c)

Poder de negociacin con los clientes actuales

d) Poder de negociacin con los proveedores

5. Sustentacin del producto e idea de negocio principal

5.1 Antecedentes de las unidades productivas que conforman la organizacin solicitante.


(Precise adems el nivel de articulacin que presentan las unidades beneficiaras del
proyecto). Mximo 10 lneas.
5.2 Principales indicadoresde la situacin del Negocio Agropecuario. Mximo 10 lneas (ventas ,
produccin, reas en produccin, rendimientos)
5.3 Problemtica y causas del negocio agropecuario propuesto ('Indicar los puntos crticos o cuellos de
botella del proceso productivo y/o de gestin en la comercializacin, por ejemplo problemtica en el
proceso de acopio, tecnologa de secado, empaque, etc.). Mximo 10 lneas.

5.4 Propuesta de solucin / manejo de los puntos crticos identificados (Comente el plan de
contingencia ante cada punto crtico identificado). Mximo 3 lneas por punto identificado
5.5 Idea del Plan de Negocio en el contexto de la misin y planes institucionales (Cmo aporta el plan
de negocio en su misin y estrategia empresarial) Mximo 10 lneas

6. Definicin del producto desarrollado en el plan de negocios


6.1 Caractersticasdel producto y tipo de innovacin (Mximo 5 lneas)
6.2 Beneficio del producto (Mximo 5 lneas)

Qu es AGROIDEAS?
El Programa de Compensaciones para la Competitividad AGROIDEAS es una Unidad Ejecutora del Ministerio de
Agricultura que opera desde el 2010.
Tiene por objetivo elevar la competitividad de pequeos y
medianos productores agrarios a travs del fomento de la
asociatividad, la gestin empresarial y la adopcin de
tecnologas agropecuarias ambientalmente adecuadas.
Para el 2011 cont con un presupuesto de S/. 28 millones
(recursos ordinarios). Para el 2012 se cuenta con un
presupuesto de S/. 38 millones.

A quines est dirigido?


A pequeos y/o medianos productores agrarios
organizados bajo cualquier forma
organizacional permitida por ley:

Asociaciones
Cooperativas

Comunidades
Campesinas

Comunidades
Nativas

Sociedades
Annimas
Abiertas o
Cerradas

Otras

Sociedad de
Responsabilid
ad Limitada

Sociedades
Agrarias de
Inters Social

Incentivo para la
Asociatividad
Reembolsamos por nica vez los gastos de
constitucin hasta por S/. 1,825 (0.5 UIT)
A aquellas organizaciones que se hayan
constituido dentro de los 12 meses anteriores a
la presentacin de la solicitud de elegibilidad.
No requiere cofinanciamiento.
Gastos elegibles:
- Honorarios por asesora legal;
- Gastos notariales; y,- Gastos

Incentivo de Gestin
Empresarial
Cofinanciamos la remuneracin de un
gerente hasta por 3 aos y de manera
decreciente.
Hasta por S/.43,800 en el 1er ao (12
UIT).
Ao
AGROIDEAS
Organizacin
1

70%

30%

50%

50%

30%

70%

Incentivo para la
Adopcin de Tecnologa
Cofinanciamos bienes y servicios
necesarios para la adopcin de
tecnologa.

El aporte mximo de AGROIDEAS por


organizacin es de 300 UIT (S/.1 milln
95 mil) y est en funcin al nmero de
socios que la organizacin tiene.
Se puede brindar un cofinanciamiento de

Aportes de Cofinanciamiento
AGROIDEAS

Organizacin

Hasta S/. 456.250

80%
(Hasta S/.365.000)

Desde S./456,251
hasta S/. 1.042.857

70%
(Hasta S/.730.000)

Desde S./1,042,857
hasta S/. 1.825.000 *

60%
(Hasta
S/.1.095.000)

20%
(Hasta S/.91.250)
30%
(Hasta
S/.312.857)
40%
(Hasta
S/.730.000)

Valor Total de la
Adopcin de
Tecnologa

*Si el valor de la adopcin de tecnologa es mayor , el Programa cofinanciara


como mximo S/.1.095.000

Nuestras oficinas
Lima:
Av. Benavides 2199, Piso 5 Miraflores
T: 416.9880
www.agroideas.gob.pe
informes@agroideas.gob.pe

Unidad Regional Tumbes/Piura/Lambayeq


Unidad Regional Cajamarca/Amazonas
Unidad Regional San Martn
Unidad Regional La Libertad/Ancash
Unidad Regional Junn/Pasco/Hunuco
Unidad Regional Cusco/Apurmac/Madre
Unidad Regional Puno

Unidad Regional Arequipa/Moquegua/Tac

PROCESO PROCOMPITE
2012

20
MILLONES

48
MILLONES

PROCESO
PROCOMPITE
CATEGORAS DE
PROYECTOS
CATEGORA A
2012 CATEGORA B
(HASTA S/. 200 000 )

(MS DE S/. 200 000)

CONDICIONES DE

CONDICIONES DE

COFINANCIAMIENTO:

COFINANCIAMIENTO:

1.Hasta el 80%

1.No ms del 50%

2.Mnimo 25 socios
personas naturales

2.Organizaciones de
productores con personera
jurdica

EL MONTO DE INVERSION
SE REFIERE
3.Tope del Financiamiento
es A
de S/. 1 Milln
LA INVERSION TOTAL
DEL PROYECTO:

PROCESO
PROCOMPITE
2012

PROCESO
PROCOMPITE
LOS FONDOS DEL COFINANCIAMIENTO
2012

10
%

90
%

PROCESO

PRESUPUEST
O
PROCOMPITE

GRACIAS