Peplink

/ Necessidades do Mercado
/ Desafios das empresas
/ Definio
/ Caractersticas
/ Agregao de Link e FailOver
/ Consideraes
/ Modo drop-in
/ VPN com Load Balancing e Failover automtico
/ Principais benefcios
/ Argumentao de venda
/ Mercado de atuao
/ Tabela comparativa
/ Principais concorrentes
/ Casos de sucesso

Necessidade do Mercado
No ambiente empresarial, a comunicao on-line entre
empresas, transaes, disponibilidade e acesso servios
so mais comuns e crticas:

E-mail

Exempl
os:

Vendas/compras e
leiles online

Contas a
pagar/receber
Telefonia via
Internet

Necessidade do Mercado
O que devo perguntar ao meu cliente?

Sua infraestrutura
est preparada
para Cloud
Computing?

Possui
matriz e
filial? Existe
comunicao
entre elas?

SaaS/PaaS/IaaS
Quantos
usurios?
Quantos Links
de Internet?

Satisfeito
com o
desempenho
da Internet?

Como voc
utiliza sua
Internet?

Possui
servidores
Internos?
Email,
FTP, CRM?

Necessidade do Mercado
O que eu preciso saber para ter sucesso nas vendas com
Peplink?
Tcnico
Equipamentos
de
Switch, Roteador,
Modem.

Comercial

Rede:
HUB,
Access Point,

Razo da rede conter HUB, Switch,

Roteador, Access Point, modem

Cabeamento:
Tipos de cabo de
Rede e ferramentas

Por que e quando usar determinado

cabo ou ferramenta?

Conhecimentos Gerais
LAN, WAN e MAM,
dinmico, PPoE, PPoA
Forwarding , TCP UDP,
DDNS

Qual a dificuldade do cliente? Onde

minha soluo aplicvel?

de Rede:
IP Fixo, IP
NAT e IP
ICMP, DNS,

Ferramentas
de
Rede:
nslookup, traceroute

Ping,

VPN, SNMP, QoS, DMZ, IDS, IDP,

Firewall, Proxy

Dimensionar tamanho da rede,

complexidade.
O que posso oferecer?

Desafios das empresas

Desafios de Negcio (Business):

Disponibilizar e garantir a continuidade de todos

os servios
Ao mesmo tempo as solues aplicadas devem
evoluir com as novas exigncias do mercado
Minimizar os custos operacionais.
Rpido retorno do investimento inicial

Esses desafios aplica-se a empresas de pequeno, mdio e grande porte.

Peplink
Caractersticas

Conecta at 13 diferentes
provedores ao mesmo tempo

Suporta todos os tipos de transmisso

de dados, rdio, ADSL, Fibra tica...
(DHCP, PPoE, GRE e IP esttico)

Elimina os problemas de
queda na conexo
(99,99% de conexo ativa);

Balanceamento de carga
do trfego nos links na
entrada e sada da
Internet

Balanceamento de carga de
servidores acessado pela
Internet

Aumenta o desempenho da
conexo

Fcil configurao

Principais Benefcios - Interface administrativa(Local/Remoto) via WEB

Simples e amigvel

Peplink

CISCO

Peplink
Agregao de Link & Failover (1 de 2)

Cenrio:

PePLink Balance 310

Trs Links de Internet 1 Mbps
Todos os links funcionando

Soma de todos os Links = 3 Mbps

= ISP A + ISP B + ISP C = 1 Mbps + 1 Mbps + 1 Mbps

Peplink
Agregao de Link & Failover (2 de 2)

Cenrio:

Peplink Balance 310

Trs Links de Internet 1 Mbps

Um link suspenso: ISP B

Peplink Balance redireciona automaticamente todo trafego com

equilbrio para o ISP A e ISP C.
*Configurao Padro

Peplink
Algoritmos de balanceamento de carga

Priority

Overflow

Weighted Balance

Conexo persistente

Peplink
Algoritmos de balanceamento de carga

Lowest Latency

Enforced

Least Used

Peplink
VPN com Load Balancing e Failover Automtico

Simples, segura, confivel,

conectando vrias localidades
Site-to-Site VPN Bonding
Extremamente simples de
configurar (Apenas trs
parmetros)
Criptografia de 256-bit AES
Integrado PPTP VPN Server

Peplink
VPN com Load Balancing e Failover Automtico
VPN Site-to-site no Cenrio Estrela

VPN direcionada para a Matriz

VPN Bonded para performance
dos servios e VPNs ininterruptas.
Maneira rpida e simples para a
transferncia segura de dados.

Peplink
VPN com Load Balancing e Failover Automtico
VPN Site-to-site no Cenrio Mesh

Todos as empresas esto conectados

umas as outras.
Altamente confivel rede
conectada via bonded e trfego
criptografado.
A comunicao entre as empresas
nunca foi to rpido.

Peplink
VPN com Load Balancing e Failover Automtico

VPN Site-to-site em reas remotas

Bond com links cabeados / links

wireless

Peplink
VPN com Load Balancing e Failover Automtico

Dashboard VPN

Peplink
VPN com Load Balancing e Failover Automtico
Configurao VPN

Peplink
VPN com Load Balancing e Failover Automtico
Substitua os links MPLS com Conexo Site-to-site VPN da Peplink para
poupar dinheiro

$$$$$

$$$$

$$

Redu
o de
Custo

Peplink
VPN com Load Balancing e Failover Automtico
VPN Site-to-site com Mobilidade

Transforme vrios links moveis em

um grande link de Internet
Bond com links cabeados / links
wireless
Ligue na bateria comum de carro

Peplink
Max Mobile Router

MAX HD2 2 x 3G Modems embutidos, 1 x USB, 2 x Ethernet e 1 x Wi-Fi B/G/N

MAX 700 WAN: 1 x USB frontal, 3 x USB traseira, 2 x Ethernet e 1 x Wi-Fi B/G/N

Peplink
Max Mobile Router

Aplicaes

Peplink
Max Mobile Router

WLAN Controller

Peplink
Algumas consideraes ao instalar um dispositivo de rede

Re-configurao da rede e
dispositivos
Analisar os riscos

Voltar a situao original antes

do PePLink.
Todos os modelos do PePLink Balance abordar estas questes atravs do
"Drop-in Mode", um mtodo de instalao que minimiza a perturbao
da rede existente.

Peplink
Modo Drop-in (1 de 3)

Antes da instalao do Peplink Balance:

A rede est ligada no router

fora do Firewall

Peplink
Modo Drop-in (2 de 3)

Fase 1 da instalao:

Adicione o Peplink entre o

Router e Firewall.

210.10.10.1/24

210.10.10.3/24
210.10.10.2/24

192.168.1.0/24

Hosts da LAN, Firewall, e Router

mantm as mesmas
configuraes

Peplink
Modo Drop-in (3 de 3)

Fase 2 da instalao:

Adicione os novos links de Internet

* Todas as funcionalidades so suportadas no modo Drop-in

Peplink
Segurana

Stateful Firewall

IPS

Bloqueio de pginas
WEB

Peplink
Segurana

Stateful Firewall

IPS

Bloqueio de pginas
WEB

Peplink
Principais Benefcios - Dual Flash

Mesmo na falha de
umas das Flash outra
assume as funes.
Flexibilidade no uso da
ultima verso do
Firmware
Diminu o risco em
atualizaes

Peplink
Principais Benefcios - Hardware 1+1 Backup (High Availability)

Na Falha do Peplink principal (Master) o outro assume (Slave).

Peplink
Principais Benefcios - Relatrio do uso das WANs

Reporting Server

Peplink
Principais Benefcios Verso 5.X - Novas funcionalidades
Site-to-Site VPN
Bandwidth Bonding
Suporte a modem 3G

Apenas para Peplink 380 ou

superior

Apenas para Peplink 380 ou

superior

Turbo-charged
User QoS

Apenas para Peplink 210 ou

superior

Peplink
Principais Benefcios Verso 5.X - Novas funcionalidades

Controle de banda em
nvel grupo de usurio

Apenas para Peplink 380 ou

superior

Priorizao de trafego

Apenas para Peplink 210 ou

superior

Peplink
Principais Benefcios Verso 5.X - Novas funcionalidades
Marcador de Consumo de CPU
Novo Algoritmo de
Balanceamento de
Carga
Usurio restrito a
leitura

Apenas para Peplink 380 ou

superior

Peplink
Principais Benefcios Verso 5.X - Novas funcionalidades

Informao de uso
de banda por cliente

VRRP Slave Configuration

Synchronization

Apenas para Peplink 210 ou

superior

Active Session Filter

Built-in WINS Server

Peplink
Principais Benefcios Verso 5.X
Bloqueio de Instant
Messaging / Peer-toPeer / Web Site.

Relatrio
Incorporado

Grfico
no Peplink
Autenticao dos
clientes PPTP via
RADIUS e LDAP
servers

Peplink
Principais Benefcios Verso 5.X

Teste Site-to-Site VPN

Throughput.

Desconecta conexes
ociosas 3G e conecta sob
demanda.

Peplink
Argumentao de Venda

Veremos agora algumas argumentaes comerciais que

poder utilizar com seus clientes, otimizando o processo
de venda, aumentando o seu faturamento.

Peplink
Argumentao de Venda - Retorno do investimento

Baixo custo de aquisio

Economia com provedores

de acesso Internet

Funcionalidades extras aps

a compra
(sem custo ou irrisrio)

Baixa manuteno
Hardware e software

Simples implantao

Peplink
Argumentao de Venda - Retorno do investimento

Aquisio
Valor
Peplink 30
Astrocom
Barracuda
Coyote
Cisco
Array

USD 495,00
USD 2.995,00
USD 2.549,00
USD 5.706,00
USD 6.640,00
USD 5.490,00

Economia ao adquirir o Peplink quando

comparado concorrncia.

Economia com
Peplink
83%
80%
91%
92%
90%

Peplink
Argumentao de Venda - Provedores de Internet

Preo Link Profissional de Internet

Embratel

2 x Preo Net Plano de 01 Mega = R$ 99,90

Plano de 04 Megas = R$ 2.500,00

1 x Preo Oi de 20 Megas = R$ 162,57

Aquisio
Peplink
Mensalidade
Antiga
Mensalidade
Nova
Economia
Acumulada

01 ms

03 ms

06 ms

12 ms

R$ 2.070,26

R$ 2.500,00

R$ 2.500,00

R$ 2.500,00

R$ 2.500,00

R$ 360,00

R$ 360,00

R$ 360,00

R$ 360,00

R$ 69,04

R$ 4.349,04

R$ 10.769,04

R$
23.609,04

Mesma alta-disponibilidade, mais

funcionalidades e grande economia

Peplink
Mercado de Atuao
Fora do
nt o
orame

Cisco

Preo em dlar(USD)

Radware

FatPipe

F5

10.000$

p
Ca

4.000$

1.000$

Hotbrick
Xincom
Dlink
LinkSys

de
e
d
da
i
c
a

p
com

ra

no
Balance
o

i
s
o
1350
te p o
Balance
n
e
l
Exce mercad
710
Balance

Balance 30
Balance
20W

Balance
200/210
300/310

390
Balance
380

Valor agregado ao
cliente

Casos de Sucesso
Gravia

Benefcios

Necessidade
A Gravia informatizada desde 1983,
mas est em constante atualizao e
modernizao de equipamentos. Com
essa busca por novas tecnologias
que precisavam ser incorporadas,
potencializando a sinergia entre as
empresas do grupo e aumentando
sua produtividade, a Gravia resolveu
investir
no
Peplink.
Buscando
tambm uma economia significativa
a mdio e longo prazo.
Para realizar o balanceamento de
carga e comunicao entre as sete
filiais da loja, foi instalado um Peplink
310 em cada uma das sedes. Na
matriz da empresa, localizada no
Setor de Indstrias e Abastecimento,

usado
o
modelo
580
do

O link dedicado, tipo MPLS, que a Gravia

usava foi substitudo por quatro links comuns
de internet de banda larga que atendem as
necessidades da empresa sem problema
algum e com vantagens como garantiu
Jnior, responsvel pelo gerenciamento de
toda a rede da Gravia.
uma maravilha!. Assim Jnior definiu o
produto Peplink. Hoje em dia, o link
dedicado, que era usado para comunicao
entre as filiais, est ocioso. J solicitei ao
Carlos Alberto o descarte do link MPLS,
avisou Jnior aps falar que os quatro links
normais usados atualmente custam,
mensalmente, cerca de 7x menos que o
dedicado. A reduo de custo anual chega a
200%. Dinheiro este que pode ser
reinvestido na empresa, visando a
excelncia e a liderana de mercado,
sempre!

Peplink
Casos de Sucesso Gravia VPN Bonding na Internet
Configurao Original
Matriz + 6 filiais

Custo mensal link antigo R$ 2.500,00 x 7 = R$17.500,00

Configurao Atual
Matriz + 6 filiais

Custo link filial R$293,00 x 6 = R$1.758,00

+ Custo Matriz = R$ 2.793,00
Total mensal = R$ 4.551,00
Investimento Inicial Peplink = R$ 56.652,51

Peplink
Casos de Sucesso Gravia VPN Bonding na Internet
Configurao Atual
Matriz + 6 filiais

Custo ANTIGO anual dos Links = R$ 210.000,00

Custo NOVO anual dos Links = R$ 54.612,00
Reduo de custo anual = R$ 155.388,00
Equipamentos utilizados
6 Balance 310 + 1 Balance 380 = R$ 56.652,51

Comisso da Revenda = R$ 14.164,39

Peplink
Casos de Sucesso Sindjus-DF VPN Bonding links de Internet

Configurao Antiga
Matriz + 1 filiais

Custo mensal link antigo Oi R$ 3.000,00 x 2 = R$6.000,00

Configurao Atual
Matriz + 1 filiais

Investimento Inicial Peplink B310 + B210 = R$ 14.061,16

Comisso da Revenda = R$ 3.515,29

Peplink
Tabela comparativa entre Peplink Balance

Peplink
Principais Concorrentes

Peplink
Casos de Sucesso Balanceamento de Carga

Provedor 01

Provedor 02

Provedor 01

Provedor 02

A Gravia pagava dois provedores de internet, porm s utilizava um de cada

vez. Resultado: Pagava um provedor de internet e no utilizava na maior parte
do tempo, apenas quando o outro provedor ficava indisponvel.

Provedor 01

Provedor 02

Com o Peplink foi possvel utilizar ambos

provedores de internet, melhorando a navegao
para os usurios da empresa. Alm disso evitou
que um funcionrio tenha que alterar os links de
internet manualmente...

Peplink
Casos de Sucesso - Nacionais
O Peplink foi o nico produto em que
tivemos total colaborao por parte do
distribuidor e com isso ganhamos
performance na aplicao.

Vamos ficar com o Peplink...

entre outros...

Peplink
Casos de Sucesso Nacionais -VPN

entre outros...

Peplink
Casos de Sucesso -Internacionais

Stanford University