Quines pueden exportar?

En el Per, las personas naturales y jurdicas que cuenten con: (RUC) y

emitan facturas.
Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de la SUNAT, en
el acpite de actividad de Comercio
Exterior: Exportador-Importador.
Gracias a Exporta Fcil, tambin se puede exportar bajo el Rgimen
Simplificado emitiendo Boletas de Venta.

Condiciones bsicas para exportar

- Empezar a exportar significa iniciar una nueva
etapa de negocios.
- Estar comprometido con la calidad, creatividad y
profesionalismo.

Qu factores debe evaluar para poder

exportar?
Contar con un Plan Estratgico de
exportaciones.
Contar con una infraestructura adecuada.
Contar con un nivel de produccin constante y
sostenido.
Contar con un personal adecuado.
Manejar el aspecto financiero.

El Mercado
Qu tengo que conocer del
mercado?
Base legal
Competencia
Canales de distribucin
Puntos de entrada (puertos,
aeropuertos)
Necesidad de adaptacin del
producto
Estructura de precios
Nivel de intervencin del
gobierno
Nicho de mercado

Segmentacin del mercado

Mercado Segmento Nicho
Buenas prcticas:
Encontrar el balance entre
competitividad y
ganancias
Describir al comprador con el mayor
detalle posible
Resaltar las posibles razones por las
que comprara
el producto ofrecido

Documentos necesarios para Exportar

2. Documentos Comerciales

Factura Proforma
Factura Comercial
Lista de Empaque o packing list
Certificados
Certificado de origen (ADEX, SNI, CCL y
cmaras de
comercio regionales)
Certificado sanitario (DIGESA, DIGEMID)
Certificado Productos Hidrobiolgicos
(ITP)
Certificado fitosanitario / zoosanitario
(SENASA)
Otros Certificados

Certificados para productos

frescos
Certificado Fitosanitario
Certifica que las plantas y productos
vegetales han sido
inspeccionados acorde con procedimientos
apropiados y
son considerados libres de plagas.
Tratamiento Cuarentenario
Procedimiento oficial para matar, inactivar o
eliminar
plagas o ya sea para esterilizarlas o
desvitalizarlas

Certificados para productos

procesados

Certificado
Exportacin

Sanitario

Oficial

de

Documento oficial donde se garantiza que

un
determinado lote del alimento a exportar
es apto para
el consumo humano
determinados

cumple

con

requisitos sanitarios
Certificado de Libre Comercializacin
Documento oficial que certifica que un

3. Documentos de Transporte
Constituyen documentos de contrato entre exportador y
transportista para traslado de productos desde origen a
destino.
Contrato de fletamento con el transportista, el cual tiene
carcter de ttulo de propiedad de la mercadera.
Prueban contrato de transporte suscrito con el transportista
ysus condiciones.
Demuestran recepcin de mercadera por transportista.
Permiten retiro de mercadera.
Son ttulos valores que demuestran propiedad

4. Documento de Seguro

Pliza de seguro individual

Cubre un solo envo.
Ampara un cargamento
especfico,
vuelo,
embarque, exportacin,
importacin.
Se emplea en aquellos
casos
en que los embarques son
costosos
o
que
el
cargamento va a lugares
diferentes
o
comprende
productos y transportadores
diversos.

Pliza de seguro global o

flotante
Tambin conocida como
Pliza Cubierta, ampara a
todos los envos sucesivos
del asegurado.
El
contrato
se
hace
generalmente por tiempo
indefinido hasta que una
de las partes comunique a
la otra su caducidad.

Medios de Pago

Qu otras cosas debemos

considerar?

Correcto
apilamiento de la
carga

Envases y
Embalajes
adecuados

Rotulado
adecuado de las
cajas

Temperatura
adecuada
Inocuidad de los
alimentos

Innovacin
constante

Calidad que
vende el producto

Presentacion

Garantizar la
satisfaccin del
mercado

LaRuta Exportadoraes una herramienta para la promocin

deexportaciones que tiene como objetivo el fortalecimiento y
consolidacin de la competitividad de las empresas peruanas que buscan
la internacionalizacin.Est compuesta por una serie de cursos y
asesoras diseadas porPROMPERUy dictadas por instituciones
educativas nacionales e internacionales. A continuacin te mostramos los
pasos que componen la ruta

1 Orientacin e informacin: para usuarios en general

Asesora: Est dirigida a empresas interesadas en exportar. Brinda informacin oportuna de
los productos, mercados y eventos relacionados con el comercio exterior.
Aula Virtual: Permite poder ver y escuchar, en vivo y a travs de internet, diferentes
ponencias dirigidas por expertos nacionales e internacionales sobre la temtica exportadora.
Das del exportador: Es un evento de sensibilizacin que se conoce como Mircoles del
Exportador, tiene como objetivo difundir la cultura exportadora y de realiza en diferentes
ciudades del pas.

2 Capacitacin: dirigida los que estn interesados en exportar

Test del Exportador: Identifica las capacidades empresariales en las diferentes fases del
proceso del comercio exterior.
Primer paso para la calidad: Es un programa que tiene como objetivo implementar los
principios bsicos de la calidad en las empresas del sector del sector de confecciones,
joyera, maderas, metal mecnica, etc.
Imagen corporativa: Es una asistencia tcnica orientada a disear la imagen corporativa
con las exigencias de los mercados internacionales.
Crea tu Web: Este programa tiene como objetivo implementar unapgina web a las
empresas, con el fin de generar confianza en los importadores y mostrar su oferta

3 Asistencia empresarial: dirigida a exportadores y a los que estn en proceso

Test de competitividad: Su objetivo es identificar el ndice de competitividad.
Planex: Es para Identificar las fortalezas y debilidades y prever las amenazas y oportunidades de las
empresas exportadoras.
Programas de calidad: Sirve para desarrollar o fortalecer la capacidad exportadora de las
pequeas y medianas empresas manufactureras.
Programa de Comercio Justo: Est dirigido a empresas del sector textil y confecciones.
Programa de diseo: Busca desarrollar colecciones de productos que le generen un elemento
diferenciador a las empresas de los sectores de confecciones, artesanas, joyera y calzado.
Programa de Paquetes: Busca redisear los empaques, embalajes y etiquetado de por lo menos 6
productos de una empresa.
Programa de asociatividad: Tiene como objetivo asociar a grupos empresariales.
Programa de coaching: Busca mejorar las habilidades gerenciales de los empresarios en sus
negocios internacionales.
Marketing internacional y negociaciones: Tiene como fin brindar capacitaciones especializadas
enfocadas en marketing internacional y negociaciones.
Misiones tecnolgicas y pasantas: Busca que los exportadores adquieran conocimientos de
nuevas tecnologas y de innovacin tecnolgica .
Informacin comercial especializada: Busca ofrecer al exportador informacin de alto valor que le
permita tomar decisiones efectivas y eficaces para la internacionalizacin de sus bienes o servicios.

4 Promocin:
dirigido a empresas exportadoras
Prueba de ventas: Tiene como objetivo incrementar el nmero de
empresas peruanas exportadoras en mercados seleccionados y diversificar la
oferta exportable.
Ferias internacionales: Busca colocar a la oferta exportable peruana en las
ferias internacionales e incrementar las capacidades de negociacin de los
empresarios.
Misiones comerciales: Busca ampliar las oportunidades comerciales de la
oferta exportable peruana, a travs del acercamiento a la demanda actual
por los productos o servicios que ofrece.
Tiendas multimarcas: Tiene como objetivo lograr de manera conjunta la
penetracin y posicionamiento en mercados internacionales de productos y
servicios peruanos a travs de una plataforma comercial comn.