Plano de Negcios

Prof. Luiz Carlos Flres de Assumpo

CRA-RO/AC 1357
CREA/RO 3310/TD
DRT/RO 518

lcfasms@gmail.com

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atravs do plano de negcios

que vocs vo ter a oportunidade
de se colocar em prtica os
conhecimentos adquiridos nas
disciplinas cursadas em todo o
curso de Gesto Empreendedora.

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Disciplinas cursadas que vo dar
subsdio ao Plano de Negcio:
- Modelos de Gesto.
- Comunicao Empresarial.
- Matemtica Aplicada.
- Sistema de Informaes Gerenciais.
- Fundamentos de Recursos Humanos.
- Economia e Mercados.

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- Contabilidade Gerencial.
- Legislao Social e
Trabalhista.
- Finanas e Oramento.
- Planejamento Estratgicos.
- Logstica Empresarial.

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- Contabilidade de Custos.
- Anlise de Investimentos.
- Legislao Tributria.
- Comrcio Eletrnico.
- Fundamentos de Marketing.

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- Empreendedorismo.
- Anlise de Projetos Financeiros.
- Fluxo de Caixa.
- Qualidade em Pequenas e
Mdias
Empresas.

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A tarefa de escrever um plano de

negcios no uma tarefa fcil.

Isso se vocs nunca escreveram

um e no tem a menor idia de
como comear. O objetivo desta
disciplina tornar esta tarefa mais
prazerosa, organizada e eficaz.

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O propsito de se escrever um Plano de

Negcios fica bastante claro quando se
verifica a quantidade de benefcios que
um Plano de Negcios pode trazer para
sua empresa.

Atravs desta ferramenta de gesto,

vocs conseguem planejar e decidir a
respeito do futuro de suas empresas,
tendo como base o seu passado, sua
situao atual em relao ao mercado,
aos clientes e concorrncia.

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Como um piloto, antes de cada vo,

planeja a rota at seu destino e
calculo o combustvel necessrio. No
posso entender com um empresrio
no usa a mesma analogia para
mapear e desenvolvimento de seus
negcios e os recursos de que precisa
para empreender a jornada.
(STONE, 2001)

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Com o Plano de Negcios possvel

identificar os riscos e propor planos
para minimiz-los e at mesmo
evit-los;

identificar seus pontos fortes e

fracos em relao a concorrncia e o
ambiente de negcio em que voc
atua;

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conhecer seu mercado e definir estratgias

de marketing para seus produtos e servios;

analisar o desempenho financeiro de seu

negcio, avaliar investimentos, retorno
sobre o capital investido;

enfim, vocs vo ter um poderoso guia que

nortear todas as aes de sua empresa.

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o Plano de Negcios no uma

ferramenta esttica, pelo
contrrio, uma ferramenta
extremamente dinmica e deve
ser atualizado e utilizado
periodicamente.

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Assim, um plano de negcios deve ser

encarado como uma parte do processo de
planejamento. Ela nunca se completa,
porque uma srie de fatores pode torn-lo,
imediatamente desatualizado.
Estes fatores podem incluir inadimplncia
dos clientes, custos aumentados ou
inesperados ou decises legais que
mudem o contexto das regras dos
negcios.
(STONE, 2001)

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A cultura de planejamento ainda no

est totalmente difundida no Brasil,
ao contrrio de outros pases, como
por exemplo os Estados Unidos, onde
o Plano de Negcios o passaporte e
o pr-requisito bsico para a abertura
e gerenciamento do dia-a-dia de
qualquer negcio, independente de
seu tipo ou porte (DORNELAS, 2007).

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Mas essa situao tem mudado

rapidamente nos ltimos anos devido
a vrios fatores, principalmente pelo
fato de muitas instituies, bancos,
rgos governamentais (MCT, BNDES,
CNPQ etc) estarem exigindo o Plano
de Negcios como base para a
anlise e concesso de crdito,
financiamento e recursos s
empresas, entidades etc.

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O Plano de Negcios est, cada vez

mais, tornando-se a principal arma de
gesto que um empresrio pode utilizar
visando o sucesso de seu
empreendimento.

Por essa razo, necessrio que se

entenda o que significa escrever um
Plano de Negcios, como proceder, o
que escrever e como utiliz-lo para as
diversas finalidades a que se prope.

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No caso de uma empresa j existente, um

bom plano de negcios deve considerar o
desenvolvimento j existente dos negcios.

No caso de uma nova empresa, vocs

devem demonstrar que j fizeram
pesquisas suficientes e dispes da viso e
das habilidades necessrias para ter
sucesso.

Plano de Negcios

O Plano de Negcios serve tambm

como um carto de visitas da
empresa e como um instrumento de
apresentao do negcio de forma
concisa, mas que engloba todas as
suas principais caractersticas.

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Alguns dos possveis pblicos para o seu Plano de

Negcios:
- Incubadoras de empresas: com o objetivo de se
tornar uma empresa incubada.
- Scios potenciais: para estabelecer acordos e
direo.
- Parceiros: para estabelecimento de estratgias
conjuntas.
- Bancos: para outorgar financiamentos.
- Intermedirios: pessoas que ajudam a vender o
seu negcio.
- Investidores: empresas de capital de risco,
pessoas jurdicas e outros interessados.

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Cont./...
- Gerentes de Marketing: para desenvolver
planos de marketing.
- Executivos de alto nvel: para aprovar e alocar
recursos.
- Fornecedores: para outorgar crdito para compra
de mercadorias e matria prima.
- Gente talentosa: que voc deseja contratar para
fazer parte da sua empresa.
- A prpria empresa: para comunicao interna com
os empregados.
- Os clientes potenciais: para vender o
produto/servio.

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J que to importante escrever um

Plano de Negcios para empresa,
vocs devem estar ansiosos em saber
o que o Plano de Negcios!

No entanto, alguns de vocs j o

conhecem, ento poderiam fazer uma
breve discrio para os colegas?

Plano de Negcios
O que o Plano de Negcios?
- O plano de negcios um documento
usado para descrever seu negcio.
- As sees que compem um Plano de
Negcios geralmente so
padronizadas para facilitar o
entendimento.
- Cada uma das sees do plano tem
um propsito especfico.

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Um Plano de Negcios para uma

pequena empresa pode ser menor que
o de uma grande organizao, no
ultrapassando talvez 10-12 pginas,
isso se trantando de um plano sucinto.

Muitas sees podem ser mais curtas

que outras e at ser menor que uma
nica pgina de papel.

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Mas para se chegar ao formato final

geralmente so feitas muitas verses e
revises do Plano at que esteja
adequado ao pblico alvo do mesmo.

No existe uma estrutura rgida e

especfica para se escrever um Plano de
Negcios, porm, qualquer Plano de
Negcios deve possuir um mnimo de
sees as quais proporcionam um
entendimento completo do negcio.

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Estas sees so organizadas de

forma a manter uma seqncia
lgica que permita a qualquer leitor
do Plano de Negcios entender como
sua empresa organizada, seus
objetivos, seus produtos e servios,
seu mercado, sua estratgia de
marketing e sua situao financeira.

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A seguir, vamos ver uma proposta

de estrutura para a confeco de
um Plano de Negcios.

Seu formato foi obtido a partir da

anlise de vrias publicaes,
artigos, livros e Planos de Negcios
reais utilizados por vrias empresas.

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De acordo com Dornelas (2007), essa

proposta de estrutura a que melhor se
aplica situao geral das empresas
brasileiras. Porm, dependendo do pblico
alvo de seu Plano de Negcios, vocs
provavelmente tero que apresentar
estruturas distintas da aqui proposta.

No entanto, as informaes normalmente

requisitadas podero ser extradas desse
modelo.

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Estrutura de um Plano de Negcios:

O Plano de Negcios composto por vrias
sees que se relacionam e permitem um
entendimento global do negcio de forma
escrita e em poucas pginas.
Este padro de estrutura de um Plano de
Negcios foi definido com base em estudos e
observao de Planos de Negcios de
empresas reais (DORNELAS, 2007).

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Cada seo ser exposta com a

viso de tornar a tarefa de
escrever o Plano de Negcios de
sua empresa mais simples e
organizada.

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Estrutura:
Capa
Sumrio
Sumrio Executivo
Planejamento Estratgico do
Negcio
Descrio da Empresa
Produtos e Servios
Anlise de Mercado
Plano de Marketing
Plano Financeiro
Anexos

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Capa
A capa, apesar de no parecer,
uma das partes mais importantes do
Plano de Negcios, pois a primeira
coisa que visualizada por quem l
o seu Plano de Negcios, devendo
portanto ser feita de maneira limpa
e com as informaes necessrias e
pertinentes.

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Sumrio
O sumrio deve conter o ttulo
de cada seo do Plano de
Negcios e a pgina respectiva
onde se encontra.

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Sumrio Executivo
O Sumrio Executivo a principal seo do
seu Plano de Negcios. Atravs do Sumrio
Executivo que o leitor decidir se continua
ou no a ler o seu Plano de Negcios.
Portanto, deve ser escrito com muita
ateno, revisado vrias vezes e conter
uma sntese das principais informaes que
constam em seu Plano de Negcios.

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Deve ainda ser dirigido ao pblico alvo do

seu Plano de Negcios e explicitar qual o
objetivo do Plano de Negcios em relao
ao leitor (ex.: requisio de financiamento
junto a bancos, capital de risco,
apresentao da empresa para potenciais
parceiros ou clientes etc.).

O Sumrio Executivo deve ser a ltima

seo a ser escrita, pois depende de todas
as outras sees do plano para ser feita.

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Planejamento Estratgico do Negcio

A seo de planejamento estratgico
onde voc define os rumos de sua
empresa, sua situao atual, suas
metas e objetivos de negcio, bem
como a descrio da viso e misso
de sua empresa. a base para o
desenvolvimento e implantao das
demais aes de sua empresa.

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Descrio da Empresa
Nesta seo voc deve descrever
sua empresa, seu histrico,
crescimento/faturamento dos
ltimos anos, sua razo social,
impostos, estrutura organizacional,
localizao, parcerias, servios
terceirizados etc.

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Produtos e Servios
Nesta seo do seu Plano de Negcios
voc deve descrever quais so seus
produtos e servios, como so
produzidos, ciclo de vida, fatores
tecnolgicos envolvidos, pesquisa e
desenvolvimento, principais clientes
atuais, se detm marca e/ou patente
de algum produto etc.

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Anlise de Mercado
Na seo de Anlise de Mercado, voc
dever mostrar que conhece muito bem o
mercado consumidor do seu
produto/servio (atravs de pesquisas de
mercado): como est segmentado, as
caractersticas do consumidor, anlise da
concorrncia, a sua participao de
mercado e a dos principais concorrentes, os
riscos do negcio etc.

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Plano de Marketing
O Plano de Marketing apresenta como voc
pretende vender seu produto/servio e
conquistar seus clientes, manter o interesse
dos mesmos e aumentar a demanda.
Deve abordar seus mtodos de
comercializao, diferenciais do
produto/servio para o cliente, poltica de
preos, projeo de vendas, canais de
distribuio e estratgias de
promoo/comunicao e publicidade.

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Plano Financeiro
A seo de finanas deve apresentar em nmeros
todas as aes planejadas de sua empresa e as
comprovaes, atravs de projees futuras
(quanto precisa de capital, quando e com que
propsito), de sucesso do negcio.
Deve conter itens como fluxo de caixa com
horizonte de 3 anos, balano, ponto de equilbrio,
necessidades de investimento, lucratividade
prevista, prazo de retorno sobre investimentos
etc.

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Anexos
Esta seo deve conter todas as informaes que vocs
julgarem relevantes para o melhor entendimento do
Plano de Negcios.
Por isso, no tem um limite de pginas ou exigncias a
serem seguidas. A nica informao que no podem
esquecer de incluir a relao dos curriculum vitae dos
scios da empresa.
Vocs podem anexar ainda informaes como fotos de
produtos, plantas da localizao, roteiro e resultados
completos das pesquisas de mercado que voc realizou,
material de divulgao de seu negcio, folders,
catlogos, estatutos, contrato social da empresa,
planilhas financeiras detalhadas etc.

Plano de Negcios

Qual o tamanho ideal de um Plano

de Negcios?

No existe um tamanho ideal ou

quantidade exata de pginas para
o Plano de Negcios.
O que se recomenda escrever o
Plano de Negcios de acordo com
as necessidades do pblico alvo
que ler o Plano de Negcios.

Plano de Negcios

Se o leitor for um gerente de banco ou

um investidor, por exemplo, ele dar
mais nfase para a parte financeira do
plano.

Se o leitor for uma instituio de fomento

ou governamental, esta enfocar o
porque voc est requisitando a
quantidade de recursos solicitada, onde
aplicar e como a empresa retornar o
capital investido.

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Se for um parceiro, este atentar

mais para a sua anlise de mercado
e oportunidades de grandes lucros.

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Se for um fornecedor, este atentar

para a sade financeira de sua
empresa, sua carteira de clientes, o
crescimento do seu negcio.

Enfim, a estratgia e a quantidade

de pginas do Plano de Negcios
depende de qual ser o seu pblico
alvo.

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Descrio dos possveis tipos e

tamanhos de um Plano de Negcios:

Plano de Negcios Completo: utilizado

quando se pleiteia uma grande
quantidade de dinheiro, ou se necessita
apresentar uma viso completa do seu
negcio. Pode variar de 15 a 40 pginas
mais material anexo.

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Plano de Negcios Resumido:

utilizado quando se necessita apresentar
algumas informaes resumidas a um
investidor por exemplo, com o objetivo de
chamar sua ateno para que ele lhe
requisite um Plano de Negcios Completo.
Deve mostrar os objetivos macros do
negcio, investimentos, mercado e retorno
sobre o investimento e dever focar as
informaes especficas requisitadas.
Geralmente varia de 10 a 15 pginas.

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Plano de Negcios Operacional: muito

importante para ser utilizado internamente
na empresa pelos diretores, gerentes e
funcionrios.

excelente para alinhar os esforos internos

em direo aos objetivos estratgicos da
organizao. Seu tamanho pode ser varivel
e depende das necessidades especficas de
cada empresa em termos de divulgao junto
aos funcionrios.

Plano de Negcios

Independente do tamanho e tipo do

Plano de Negcios, sua estrutura deve
conter as sees anteriormente
apresentadas.
No decorrer das aulas, sero
apresentadas cada uma das sees
do Plano de Negcios e explicada em
detalhes.
Apresentao do PN Amazon Coco e
outros.

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Exerccio de Reflexo:
Atividade individual.
Porque vocs querem fazer um Plano de
Negcios?
A idia do negcio nica (original)?
Elencar na resposta todas as suas intenes
e tentar demonstar o porque delas.
Tais como: J em algum fazendo o que
estou imagiando? Se tiver, est localizado
na mesma regio ou voc viu em outro
lugar e quer trazer para PVH?