INTRODUCCIN A LA

FORMULACION Y EVALUACION
DE PROYECTOS
PRIMER TEMA:

ANALISIS DEL
MERCADO

ANALISIS DEL MERCADO

Estadsticas de la industria
*Produccin
*Ventas
*Insumos
*Problemticas del sector
Oportunidades del mercado
*Importaciones
*Exportaciones
*Produccin Nacional
*Consumo nacional aparente
*Mercado Potencial
*Mercado Objetivo

EJEMPLOS

Estadsticas de la industria

EJEMPLOS

EJEMPLOS

EJEMPLOS

EJEMPLOS

EJEMPLOS

PROBLEMATICAS

EJEMPLO: PROBLEMTICA DEL

SECTOR AGRICOLA EN CHILE
Cambios en escenarios de economa
mundial
Tratados internacionales de libre
comercio
Desarrollo de ventajas competitivas
Desarrollo de investigacin e innovacin
Cambios climticos

ANALISIS DEL MERCADO

Oportunidades del mercado:

Importaciones: (Ejemplos)

ANALISIS DEL MERCADO

Exportaciones:

ANALISIS DEL MERCADO

Produccin nacional:

Consumo Nacional Aparente: CNA

CNA=Produccin Nacional + importaciones
exportaciones

Mercado Potencial: Valor total del mercado de

nuestro producto. (N de clientes potenciales x
promedio de compras por cliente)todos nuestros
posibles clientes , aquellos que an no compran
nuestro producto pero que pueden pagar por l.

Mercado Objetivo: Valor del mercado al que

podemos atender ;que realmente queremos
captar.

Ejemplo: Mercado potencial y

Tamao del mercado.

A continuacin presentamos un ejemplo prctico de

determinacin de tamao de mercado, el cual hace referencia al
consumo de cuadernos en el segmento de educacin secundaria
de un pas X.
Segn fuentes del gobierno, se sabe que el consumo promedio
anual en material escolar (cuadernos) es de $9,600 por alumno
en el caso de aquellos que pertenecen a colegios pblicos y de
$18,000 por alumno en el caso de la educacin privada. Adems
se sabe que en promedio, en ambos casos se utilizan doce
cuadernos al ao.
Este pas X esta dividido administrativamente en trece estados y
el gobierno dispone de informacin actualizada en cuanto a la
cantidad de alumnos que forman parte de la educacin pblica y
privada en cada uno de ellos. De esta manera, la siguiente tabla
indica el tamao de mercado (en $) para este caso.

Ejemplo: Tamao del mercado.

or lo tanto, el tamao de mercado en $ del pas X es de $11,178 millone

Ejemplo: Mercado potencial y

Tamao del mercado.

Cul sera nuestro Mercado

Potencial?

Aquel mercado que nosotros escojamos

como posible comprador de nuestro
producto; si escogemos solo el rea
privada, se puede deducir que abarcando
los 12 estados tendramos un potencial
de clientes de aprox. 300.000 alumnos de
un valor de $7,024 millones.