DISEO DE

PRODUCTOS

FUNCIONES DEL DISEADOR DE UN

PRODUCTO

Orientado
r

Sentido
Econmico

Plantear
Diseos

Sentido
Social

Sentido
Industrial

FASES EN EL DISEO DEL

PRODUCTO
Desarrollo
Conceptual

Planificaci
n del
Producto

Ingeniera
del Proceso
y del
Producto

Produccin
Piloto y
Lanzamient
o

Arquitectura del
producto

Creacin del
mercado

Diseo detallado
del producto,
herramientas y
equipos

Prueba del
volumen del
produccin

Diseo
conceptual

Prueba a
pequea escala

Construccin y
prueba de
prototipos

Inicio de
fabricacin

Mercado
objetivo

Inversin y
Financiamiento

Aumento del
volumen con
fines
comerciales

ESTRATEGIAS PARA INTRODUCCIN DE NUEVOS

PRODUCTOS
Arrastre del
Mercado

Empuje
Tecnolgico

Se debe fabricar lo
que se puede
vender

Se debe vender lo
que se puede
fabricar

Se identifican las
necesidades en el
mercado para
cubrirlas

Las nuevas
tecnologas
presentan
oportunidades de
fabricacin de
nuevos productos
para los que habr
que crear mercado

Marketing es la
clave

I+D es clave

Empuje
Interfuncional
La innovacin de
productos es
resultado de un
esfuerzo
coordinado de
todos los
departamentos de
la empresa

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

Volumen
de
Ventas

Tiempo
Introduccin

Crecimiento

Madurez

Declive

Referencias
o
Criterios

Introduccin

Crecimiento

Madurez

Declive

-Nuevos
ingresos.

-Monopolio.
Competencia
-Pocas empresas.

-Unos pocos
imitan o
mejoran el
producto y/o
reducen precios.

-Competencia en
precio.
-Muchos rivales
compiten por una
pequea porcin
del pastel.

-Unos pocos
rivales,
eliminacin
rpida de los
miembros
dbiles.

-Muchos
competidores.

-Clientes de
elevados
ingresos.

Cliente

-Inercia del
cliente.
-Debe
convencerse a
los compradores
de que adquieran
el producto.

-Mercado masivo.
-Ampliacin del
grupo de
clientes.
-El cliente acepta
calidad no
uniforme.

-Saturacin.
-Compras
repetidas.
-La regla es
elegir entre
marcas.

Los clientes son

los compradores
del producto.

Referencias
o
Criterios

Estrategia
General

Introduccin

-Establecerse en
el mercado;
convencer a los
primeros clientes
potenciales para
que prueben el
producto.
-Alto riesgo al
fracaso.
-Investigacin,
desarrollo e
ingeniera son
funciones claves.

Produccin

Subcontratacin.
-Centralizar
plantas piloto.
-Probar varios
procesos.
-Desarrollar
normas.
-Muchos
rechazos por
control de
calidad.

Crecimiento

-Penetrar en el
mercado,
persuadir al
mercado masivo
de que prefiera
la marca.
-Es prctico
cambiar el precio
o la imagen de
calidad.
-Marketing es la
funcin clave.

-Centralizar la
produccin.
-Eliminar por
fases
subcontratistas.
-Series largas.
-Acumuladores
de pedidos
grandes.
-Horas extras
considerables.
-Capacidad
insuficiente.

Madurez
-Defender la
posicin de la
marca, contener
las incursiones
de la
competencia,
mediante
mejoras en los
productos.
-Resulta vital
tener costos
competitivos.

Declive

-Prepararse
para la
eliminacin,
exprimir a la
marca todos los
beneficios
posibles.
-Control de
costos es clave.

-Atencin a
segmentos
especficos del
mercado.
-Muchas series
cortas.
-Descentralizar.
-Partes
importadas,
modelos de bajo
precio.
-Rutinizacin.
-Reduccin de
costos.
-Incentivos para
eficiencia.

-Simplificar
lnea de
produccin.
-Control
detallado de
inventarios.
-Comprar
bienes
extranjeros o
de
Competidores.
-Almacenar
repuestos.

Diseo de
Mercadeo (Surtido
del Producto)

Seguridad del
Lote

Otros aspectos:
Fecha
de
Elaboracin
y
Vencimiento.
Clasificacin de partes (forma y
funcin).
Ergonoma.
Entre otros.

Especificacio
nes
Nutricionales

Responsabili
dad Social
Otros Productos:
Modo de ensamble.
Configuracin tcnica.
Edad mnima para manipulacin.
Tolerancias.
Especificaciones de materiales
(resistencia)
Exposicin trmica.

DECISIONES ENTRE FABRICAR O

COMPRAR Si

Esta disponible el artculo?

COMPRAR El sindicato permitir adquirir el artculo?

Puede
adquirirse el
artculo?

Es satisfactoria la calidad?
Son confiables las fuente disponibles?

No

Podemos
fabricar el
artculo?

Si

Es
ms barato
fabricar que
comprar?

Si

Contamos
con el capital
para fabricar?

Si
FABRICAR

No

COMPRAR

La fabricacin de este artculo coincide con los objetivos de la empresa?

Se tiene el conocimiento tcnicos?
Se cuenta con la mano de obra y capacidad de fabricacin ?
Se requiere la fabricacin de este artculo para utilizar la capacidad existente de la mano de obra y la
produccin?

No

COMPRAR

Cules son los mtodos alternos para fabricar el artculo?

Qu cantidades del artculo se requiere en el futuro?
Cules son los costos fijos, variables y de inversin de los mtodos alternos y de adquisicin del
artculo?
Cules son los aspectos de confiabilidad del producto que afectan la compra o la fabricacin de este
artculo?

No

COMPRAR

Cules son las otras oportunidades para la utilizacin del capital?

Cules son las implicaciones de inversiones futuras si se fabrica este
artculo?
Cules son los costos de recibir financiamiento?