MTODO NEGOCIE

Los siete pasos para una negociacin exitosa.

Considera compartir aplicaciones de las tcnicas de
negociacin, a la solucin de situaciones reales de cualquier
tipo.
El modelo N.E.G.O.C.I.E. Este enfoque considera la solucin a
los conflictos de manera positiva creando valor para las
partes
involucradas
y
cuidando
las
relaciones
interpersonales

 El modelo N.E.G.O.C.I.E. sugiere una metodologa simple y

efectiva para avanzar en la negociacin; el mtodo implica la
aplicacin de siete pasos que a continuacin se detallan.
N: (necesidad de negociar) lograr acuerdos que tengan estas
caractersticas, es importante tomar en cuenta que no siempre
las personas estn dispuestas a resolver sus problemas de
manera negociada
Hay personas que:
_enfrentan los problemas
_personas que evaden los problemas, cediendo a lo solicitado
_otros que prefieren decir si a todo y luego hacer lo que les
conviene
La negociacin es una forma de dar solucin a los problemas de
manera mas eficiente y duradera que requiere de esfuerzo para

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E: (entienda a las partes), es importante conocer las caractersticas de
personalidad y los estilos de enfrentar las negociaciones (de ambas partes),
lo primero es conocer la parte opuesta en cuanto a la postura de negociacin
y su estilo, existe tambien dentro del grupo de negociadores personas
presentes que no se identifican directamente y se denominan fantasmas
porque influyen en la negociacin pero no se sientan a negociar.
G: (global) relacionado con la perspectiva global de la situacin que se ha de
negociar, el entorno que es quien determina los aspectos principales de la
negociacin, aspectos como: poder e independencia, plazos, actitudes
previas de los negociadores un ejemplo de ello seran que en las
negociaciones laborales se debe considerar aspectos legales, historia de las
partes, entorno competitivo y la forma de hacer las cosas de ambas partes

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O: (obtenga el poder) recuerda lo importante que es el poder
dentro de la negociacin, hay un poder cuantitativo que se
desprende de la relacin de interdependencia entre las partes y
el poder psicolgico que es la percepcin del poder que tienen
las personas la reaccin se da ante el poder psicolgico que es lo
que determina nuestro poder de negociacin, y en ocasiones
pueden perjudicar la negociacin.
C: (crear) implican la creacin de una estrategia consistente con
los objetivos que se persiguen, implica pensar anticipadamente,
y tener en mente una serie de aspectos cruciales para tomas
buenas decisiones durante la negociacin (anticipar una posible
oferta saber hasta donde se puede ofrecer o aceptar)

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I. referido a influencia, cuando las personas se encuentran cara a cara
inevitablemente se generar una dinmica de influencia, lo importante es tener un
objetivo claro de influencia y usar las tcnicas adecuadas para generar la
influencia en el otro; existen diferentes tipos de influencia hay personas que son
mas directivas, otras otros en cambio prefieren mtodos mas indirectos dejando
que sea la propia persona la que se de cuenta lo que tiene que hacer, el negociador
,mas hbil se adapta su estilo a las caractersticas del otro negociador.
E: (evale) nos recuerda la necesidad de preguntarnos como lo hicimos, como
mejorar la prxima vez que tengamos que negociar, en este sentido suele darse
una situacin paradjica, cuando la negociacin resulta positiva no queremos
perder el tiempo analizando lo que se realiz porque se hizo bien, cuando ocurre lo
contrario, nos resistimos a analizar lo que ocurri porque probablemente quedaron
heridos en el camino y puedan comenzar las recriminaciones en el camino y las
culpas por el resultado obtenido, cualquiera sea el resultado no nos damos la
oportunidad de mejorar en forma mas efectiva la negociacin