Instituto Politcnico

Nacional
Escuela Superior
de Comercio y
Administracin Unidad Tepepan
2.9 Alianzas estratgicas y el control
Materia: Finanzas Corporativas
Profesor: Alfonso Martnez Reyes
Grupo: 3CV1
Equipo 9:

Equipo 10:

Berocal Medina Rogelio

Sanchez Escamilla
Jaqueline
Salgado Otero Roberto
Sandoval Salgado
Angelica

Ramrez Raymond
Segundo Lpez Hilda
Valdez Jimnez Edgar
Valverde Flores Uriel

INDICE
2.9 Alianzas Estratgicas y el control
2.9.1 Definicin y concepto de Alianza Estratgica
2.9.2 Tipos de Alianzas Estratgicas
2.9.2.1 Licencias y ejemplos
2.9.2.2 Franquicias y ejemplos
2.9.2.3 Contratos de Administracin
2.9.2.4 Contratos de Manufactura
2.9.2.5 Acuerdos de Distribucin Cruzada
2.9.3 Aspectos a considerar en una Alianza Estratgica

2.9 Alianzasestratgicas
Es la asociacin de dos o ms personas fsicas o
jurdicas para lograr objetivos de mutua
conveniencia.

Pueden compartir
Recursos

Informacin

Capacidades

Riesgos

 Segn Producer's eSource, una razn comn para

entrar en unaalianzaestratgicaes obtener la
ventaja de las innovaciones de otra compaa sin
tener que invertir en nuevas investigaciones y
desarrollos.

Motivos que inducen la formacin

El proceso de internacionalizacin (sea regional, o
global) a que estn sometidos muchos sectores
La rapidez del progreso tecnolgico

El control
Mientras muchas empresas familiares (EFs)
mantienen pugnas entre aumentar los beneficios y
mantener el control por parte de la familia, sus
competidores no familiares estn ocupados en
crecer y orientarse al mercado.

 El uso de AEs permite a la EF crecer sin que por

ello tenga que renunciar completamente a
mantener el control de las propias actividades.
Ahora bien, las AEs s que exigen compartir dicho
control, algo para lo que no todos estn
preparados (y no slo en el mbito de la EF).

Una AE puede ser til para alcanzar objetivos

como los siguientes:
Reducir costes y obtener economas de escala: en sectores donde
los costes fijos son altos, es necesario tener un volumen suficiente
que permita a la empresa ser competitiva.
Ganar acceso a nuevos mercados: cuando la empresa quiere
entrar en un nuevo mercado, carece del conocimiento bsico
acerca de los clientes y de las relaciones e infraestructura
necesarias para lograr una buena distribucin de su producto.
Ganar acceso a nuevas tecnologas: cuando la empresa tiene que
hacer frente a un desfase tecnolgico importante, no se puede
permitir dedicar el tiempo necesario para cubrirlo por s misma y
muchas veces tampoco tiene los recursos econmicos necesarios.

 Bloquear a la competencia: en ocasiones, una AE con

determinado socio impide que el competidor se fortalezca
alindose con ese socio.
Desarrollar capacidades nuevas: hacer frente a los retos
competitivos puede exigir determinadas capacidades de
las que la empresa carece y que puede llegar a aprender
de su socio.
Reducir riesgos: algunos proyectos exigen inversiones
que, por su envergadura y riesgo, pueden hacer peligrar
la salud econmica y financiera de la empresa.

LICENCIAS
Son acuerdos entre empresas en donde una de ellas (cedente
de la licencia) otorga derechos de propiedad a la otra (el
licenciatario) para utilizarlos en una regin geogrfica
determinada y por un periodo de tiempo establecido. A
cambio de estos derechos, el licenciatariopaga normalmente
regalas al cedente

 Derecho de usar un proceso productivo,

una patente , una marca registrada , un
secreto comercial u otros activos
intangibles .

FRANQUICIA

Es una palabra de derivacin anglo-francesa - de Franc- y se

utiliza tanto como un sustantivo o como verbo (transitivo).
Una
franquicia
es
un
acuerdo
entre
elfranquiciadorofranquiciantey el destinatario ofranquiciado,
por virtud del cual el primero cede al segundo la explotacin de
una franquicia.

Hay varios elementos importantes que componen la franquicia. Por

una parte la marca comercial que distingue el franquiciador, un
determinado "saber hacer" (oknow-how) y la formacin impartida a
los franquiciados. A cambio de la cesin, el franquiciador recibe
unaregala, royalty o canon que podr retribuir la cesin de la marca
comercial, el know-how
cedido y
la tasa por
de loformacin
y un
La franquicia
se concede,
general, por
asesoramiento.
perodo determinado y para un determinado
"territorio". Puede ser una franquicia exclusiva o
no exclusiva. Varios tangibles e intangibles, tales
como
servicios
de
apoyo
nacionales
o
internacionales de publicidad, formacin y otros,
se hacen disponibles comnmente por el
franquiciador. Los acuerdos suelen durar entre
cinco y treinta aos, con la posibilidad de
cancelacin o terminacin anticipada mediante
un preaviso. El incumplimiento de las clusulas

El contrato mercantil permite combinar la

reputacin, la innovacin (activo intangible), los
conocimientos tcnicos y la experiencia del
innovador (el franquiciante) con la energa, el
inters y la inversin de otra parte (el
franquiciatario) para llevar a cabo transacciones
de suministro y venta de productos y servicios.

Pemex/AB1
Mxico/inicio 1992
Unidades en Mxico:168,000
2. 7-Eleven/A
Estados Unidos/inicio 1976
Unidades en Mxico:1,700

3. Farmacias del ahorro/AB

Mxico/inicio 2001
Unidades en Mxico:1,400
4. SubWay/A
Estados Unidos /inicio 2002
Unidades en Mxico:880

5. Dominos Pizza/A
Estados Unidos/inicio 1990
Unidades en Mxico:605
6. McDonalds/A
Estados Unidos/inicio 1985
Unidades en Mxico:513

7. Starbucks Mxico
Estados Unidos/inicio 2002
Unidades en Mxico:500
1.

8. Burger King/A
Estados Unidos/inicio 1991
Unidades en Mxico:436

9. Steren
Mxico/inicio 1992
Unidades en Mxico:364
10. Kentucky Fried Chiken/A
Estados Unidos/inicio 1985
Unidades en Mxico:298

11. Dormimundo
Mxico/inicio 1989
Unidades en Mxico:210
12. Carls Jr./AB
Estados Unidos/inicio 1991
Unidades en Mxico:200
13. Pizza Hut/A
Estados Unidos/inicio 1988
Unidades en Mxico:173
14. Holiday Inn
Estados Unidos /inicio 1971
Unidades en Mxico:131
15. Benedettis/AB
Mxico/ inicio 1991
Unidades en Mxico:122
FUENTE REVISTA FORBES MEXICO ESPECIALIZADA EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS Y FINANZAS

Contrato de
Administracin

Se establece un contrato para formalizar el acuerdo, en el cual se consolidan compromisos, pero

paralelamente se disminuye la flexibilidad.
En este tipo de contrato la cooperacin se da a largo plazo, consiste en que una empresa administra las
instalaciones de otra
Hospitalario
hotelero
El contrato tiene diferentes secuencias:
Trato a convenir
Acuerdo condicional
Contrato por etapas
Son los esquemas ms comunes
Se especifican:
Incentivos
Parte proporcional del rendimiento
Metas alcanzadas

Contratos de
Manufactura

Contrato de Manufactura
Las empresas subcontratan otras
empresas, pueden ser o no sus
competidoras, para la fabricacin en
el exterior de productos.
Proceso en el cual las empresas
maquiladoras reciben o importan
bienes semielaborados de empresas
contratantes
en
su
mayora
extranjeras, para realizar alguna
actividad que complete el proceso
productivo y luego lo envan.

Razones para utilizar Contrato de

Manufactura

Factores Fundamentales

Configuracin de la Manufactura

Acuerdos de
distribucin
cruzada

Definicin:
Es un acuerdo entre dos empresas que
trabajan en diferentes mercados y poseen
un medio de distribucin que les conviene a
cada una de ellas el aprovechar en el
mercado donde no tienen infraestructura.

Ventajas:
Permite acceder a nuevos mercados sin contar con una
estructura propia y con un mnimo de inversin.
Ganancia de tiempo en el conocimiento y constante
evolucin de un mercado.
Se beneficia del nombre de la marca portadora.
Facilita la adquisicin de experiencia y formacin de las
pymes en el mbito de la exportacin.

Aspectos a
considerar en una
Alianza Estratgica

Alianza Estratgica

Seleccin del Socio

Es necesario tener claros
los objetivos estratgicos
de ambas compaas y
asegurarse
de
que
encajan.
Adems,
la
alianza
ser
ms
competitiva si cada socio
aporta
una
autntica
fortaleza.
Un buen socio tiene tres

Tipo de acuerdo
Una vez elegido el socio, puede establecerse un
acuerdo de colaboracin puramente contractual o
decantarse por un acuerdo accionarial, ya sea una
joint venture (si se crea una empresa nueva) o un
intercambio accionarial (si hay una participacin
cruzada de acciones entre las firmas implicadas).

Nivel de complejidad contractual

Los trminos de un buen contrato facilitarn
remedios para las posibles eventualidades
previsibles, as como procesos para resolver las
imprevisibles.

Formacin del equipo

Hay que tener presente que todas las personas
cuya actividad guarde relacin con las actividades
de la alianza deben ser conscientes de su
importancia para su propia empresa.

En conclusin
Las Alianzas Estrategicas suponen una opcin para
potenciar el crecimiento de la EF sin comprometer
su identidad ni su control que, a pesar de sus
muchas ventajas, tambin presentan dificultades
que se pueden aminorar prestando atencin a
algunos temas clave.