PLANIFICACIN ESTRATGICA.

Roman Vliz Lobos 2009

Planificar.
Es

prever y decidir hoy las acciones

que nos pueden llevar desde el
presente hasta un futuro deseable.
Esto requiere tomar decisiones
pertinentes para que ese futuro
ocurra.

Estrategia.
Es

un conjunto de decisiones y
criterios por los cuales una
organizacin se orienta hacia la
obtencin de determinados
objetivos.

Estrategia
La

determinacin de las metas y

objetivos bsicos a largo plazo en una
empresa, junto con la adopcin de
cursos de accin y la distribucin de
recursos necesarios para lograr estos
propsitos

Alfred Chandler de la U. de Harvard.

Estrategia
Un

plan unificado, amplio e

integrado, diseado para asegurar que
se logren los objetivos bsicos de la
empresa

William F. Glueck.

Exodo 18:13-19

Planificacin Estratgica.
Proceso que permite construir un puente entre:
Situacin actual
Diagnstico de la

Futuro deseado
Plan Estratgico.

situacin actual de
la organizacin

Donde Estamos?
Hacia donde vamos?

Qu hacer?
Cmo hacerlo?

Planificacin Estratgica.

Por qu y para qu es necesario

planificar estratgicamente en la
actualidad ?

Por qu planificar Estratgicamente?

Globalizacin

Amenazas

Oportunidades

Descentralizacin

Demandas

Lgica de mercado

Responsabilidad social

Inversiones

Zonas Ganadoras

Zonas Perdedoras

Antecedentes Histricos.

Scrates en la Grecia antigua.

V. Morgenstern.

1954 Peter Drucker

1962 Alfred Chandler.

Henry Mintzberg.

Dcada de los 60

Planeacin a largo
plazo.

Evolucin de la P.E.
Dcada 60 Dcada 70

Dcada 80

Dcada 90

Planeacin
para un
perodo de
estabilidad y
crecimiento.

Planeacin
para recortes
y racionalizacin

Planeacin para:

Planeacin
para empresas
en situacin de
ataque.

1. Crecimiento
2. Desnormatizacin y privatiza
cin.
3. Mercados
mundiales

Planificacin Estratgica.
Comienza
Dnde

contestando tres preguntas:

estamos Hoy?

Anlisis de la situacin.
Anlisis del entorno
Anlisis Interno
Anlisis de la competencia

 Dnde

Fijar objetivos y metas a corto y largo plazo

Cmo

queremos estar?

podemos llegar a donde queremos?

Comprender el mercado
Comprender la competencia del negocio
Disear las estrategias apropiadas

Beneficios de la PE.

Mantiene a la vez el enfoque en el presente y en el futuro.

Refuerza los principios de la misin y visin.

Fomenta la planeacin y la comunicacin de las

interdisciplinas.

Asigna prioridades en el destino de los recursos.

Constituye un puente con la planeacin a corto plazo.

Visin.

El deber ser de una organizacin.

Una imagen mental sobre un futuro posible.

La percepcin de un futuro realista, creble

y atractivo, que puede ser tan vago como un
sueo o tan preciso como una meta.

Una vida entera por la vida

Poner una Coca Cola al alcance de

todo el mundo, en todo el mundo

Servir comida a la gente, donde

sea que est reunida

Misin.

Es la formulacin de un propsito duradero,

es lo que distingue a una organizacin,de
otras parecidas.

Identificar el alcance de las operaciones de

una organizacin, en aspectos del producto
y del mercado.

Como construir una Misin?

Quienes somos?

Identidad, legitimidad.

Qu buscamos?

Propsitos.

Qu hacer?

Medios para lograr el

propsito.

Por qu lo hacemos?

Valores, principios,
motivaciones.

Para quienes Trabajamos?

Clientes

Anlisis de Situacin.
Si pudiramos saber
primero donde estamos y
hacia donde nos dirigimos,
podramos entonces
juzgar mejor qu hacer y
cmo hacerlo
Abraham Lincoln.

Anlisis de Situacin.
A menudo los
principales beneficios
de investigar el
futuro radican y
resultan en mejor
conocimiento del
presente
Eliot.

Anlisis de Situacin. Qu es?

Es el medio por el cual se realiza un

reconocimiento de la realidad tanto en lo
interno como en el entorno.

Sirve para valorar, evaluar y analizar variables

y factores pasados y tendencias del futuro.

Es un paso crtico para la elaboracin del plan

estratgico.

Propsito del anlisis.

Permitir

que el
negocio opere con
un mximo de
congruencia y un
mnimo de fricciones
en las condiciones
cambiantes de un
mundo incierto

(Wilson, 1983)

Anlisis de Situacin.
Este

anlisis debe tener en cuenta las

potencialidades pasadas, presentes y
futuras que afectan a la organizacin.
Anlisis

Externo.

Anlisis

Interno.

Anlisis Externo.
Amenazas y Oportunidades.

Se conoce como anlisis ambiental o de entorno.

Entorno, es el conjunto de factores, procesos y

agentes que de forma positiva o negativa inciden
en el futuro cercano, en el cumplimiento de la
misin y visin.

Se realiza a la luz de dos categoras:

Amenazas
Oportunidades

Amenazas:
Factores externos y situaciones que de
manera directa o indirecta influyen negativamente,
pudiendo debilitarla,destruirla o hacerla
retroceder.

Oportunidades:
Factores circunstanciales,recursos externos,
polticas o personas de su ambiente de trabajo, que
facilitan o contribuyen al cumplimiento de la misin
o visin.

Anlisis Interno.
Debilidades y Fortalezas.

Se concentra en el anlisis de la capacidad

financiera, gerencial y tecnolgica.

Identificacin y evaluacin de sus aspectos

internos bsicos.

Se realiza a la luz de dos categoras:

Debilidades
Fortalezas

Debilidades:
Son todas aquellas caractersticas de la
organizacin (recursos,conocimientos, condiciones,
problemas , actitudes) que limitan o impiden el
cumplimiento de la misin.

Fortalezas:
Son recursos,conocimientos que facilitan o
contribuyen al cumplimiento de la misin.
Capacidades que permiten mantener una
ventaja competitiva con respecto a otras
organizaciones.

Matriz FODA.

Consiste en el cruce de los indicadores

externos (amenazas y oportunidades), con los
indicadores internos (debilidades y fortalezas).

Las conclusiones obtenidas son de utilidad en la

formulacin de estrategias.

Uno de sus propsitos es identificar reas

claves de la organizacin.

Construccin de la matriz FODA.

Fortalezas

Oportunidades

Amenazas

Debilidades

Estrategia FO

Estrategia DO

Utilizar las fuerzas

para a provechar las
oportunidades

Aprovechar las
Oportunidades para
Superar las debilidades

Estrategia FA

Estrategia DA

Utilizar las fuerzas

Para evitar las
amenazas

Reducir debilidades
Y evitar amenazas

La estrategia DA
LIMITACIONES
Persigue

la reduccin al mnimo tanto de las

debilidades como las amenazas y puede
llamrsele estrategia MINI MINI.
Puede implicar para la empresa la
formacin de una sociedad en participacin,
repliegue, o incluso la liquidacin.

La estrategia DO

DESAFIOS

Pretende la reduccin al mnimo de las

debilidades y la optimizacin de las
oportunidades. De esta manera, una empresa con
ciertas debilidades en algunas reas puede
desarrollarse, o bien adquirir las aptitudes
necesarias (tecnologas, personas ms expertas)
en el exterior, a fin de aprovechar las
oportunidades que las condiciones externas le
ofrecen.

La estrategia FA

RIESGOS

Se basa en las fortalezas de la organizacin

para enfrentar las amenazas del entorno. El
propsito es optimizar las primeras y reducir al
mnimo las segundas. As, una empresa puede
servirse de sus virtudes tecnolgicas,
financieras, administrativas o de
comercializacin para vencer las amenazas de la
introduccin de un nuevo bien o servicio por
parte de un competidor.

La estrategia FO

POTENCIALIDADES

Representa la situacin ms deseable, es aquella

en la que una organizacin puede hacer uso de
sus fortalezas para aprovechar oportunidades.
Ciertamente, las empresas deberan proponerse
pasar de las dems ubicaciones de la matriz a
sta. Si resienten debilidades, se empearn en
vencerlas para convertirlas en fortalezas. Si
enfrentar amenazas las eludirn para
concentrarse en las oportunidades.

 Las

potencialidades sealan las ms

prometedoras lneas de accin para la
organizacin, las limitaciones colocan
una seria advertencia y los riesgos y
desafos exigirn una cuidadosa
consideracin a la hora de marcar el
rumbo que la organizacin deber
asumir hacia el futuro deseable.

Matriz FODA
Factores Internos

Fortalezas Internas (F)

Debilidades Internas (D)

Por ejemplo:Cualidades
Administrativas,operativas,
De comercializacin,
Financieras,de personal.

Por ejemplo: debilidades en las

reas incluidas en el
Cuadro de fortalezas

Oportunidades Externas (O)

Por ejemplo:Condiciones
Econmicas presentes y
Futuras,cambios polticos y
Sociales,nuevos bienes,
Servicios y tecnologa.

ESTRATEGIA FO:
MAXI MAXI
Potencialmente la estrategia
Ms exitosa, que se sirve de
Las fortalezas de la empresa
Para aprovechar oportunidades

ESTRATEGIA DO:
MINI MAXI
Por ejemplo: estrategia de
Desarrollo para superar
Debilidades a fin de
Aprovechar oportunidades.

Amenazas Externas (A)

Por ejemplo:escasez de
Energticos,competencia y
reas similares a las del
Cuadro superior de
oportunidades

ESTRATEGIA FA:
MAXI MINI
Por ejemplo: utilizar las
Fortalezas para enfrentar
O evitar las amenazas.

ESTRATEGIA DA:
MINI MINI
Por ejemplo: atrincherarse,
Replegarse,liquidacin,
Sociedad en participacin.

Factores Externos

Anlisis Externo

Anlisis Interno

Brechas o reas claves

Definir la Estrategia
Plan Estratgico

Plan Estratgico.

Determinar objetivos estratgicos.

Determinar metas estratgicas.

Disear las estrategias o proyectos

estratgicos.

Evaluar el logro de las metas propuestas.

Por qu puede fracasar la PE?

Incapacidad de separar el trabajo diario de

los objetivos importantes.

Misin y valores poco concretos.

Visin y estrategias vagas y dbil relacin

con la empresa.

Por qu puede fracasar la PE?

Un anlisis inadecuado de los datos durante

el desarrollo del plan.

Ausencia de seguimiento peridico y

mejoramiento del proceso de planificacin.

Planificacin Estratgica.

Es una poderosa herramienta de

diagnstico, anlisis, reflexin y toma de
decisiones colectivas, en torno al quehacer
actual y al camino que deben recorrer en el
futuro las organizaciones, para adecuarse a
los cambios y a las demandas que les
impone el entorno y lograr el mximo de
eficiencia y calidad de sus prestaciones.

Banco Interamericano del Desarrollo. 1985

Asunto.

Planificacin

Estratgica.

Nuestra compaa perdi 500 millones de pesos

el ltimo semestre. Su trabajo consiste en que
esto aparezca como lo mejor que pudo habernos
ocurrido

Trabajo en Grupo
Grupo

de 4 personas
Seleccionar 1 estrategia
(FO,FA,DO,DA)
Entrevista con profesor Escuela
Adjuntar

Entregar

la planificacin de la entrevista

tarea va correo electrnico:

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