Bab 11

Menghadapi
Persaingan

Persaingan Pasar

Untuk merencanakan dan

mengimplementasikan secara efektif
strategi positioning merek terbaik,
perusahaan harus memberikan banyak
perhatian kepada pesaing mereka

5 Kekuatan Kompetitif
(Michael Porter)

Mengidentifikasi Pesaing
Pesaing adalah perusahaan yang dapat memenuhi kebutuhan
pelanggan yang sama
Persaingan dapat dilihat dari sudut pandang:
Industri: suatu kelompok perusahaan yang menawarkan produk
atau kelas produk yang merupakan pengganti erat satu sama lain
Pasar: Perusahaan yang berusaha memenuhi kebutuhan
pelanggan yang sama
Persaingan pasar :
Pesaing aktual
Pesaing potensial

Menganalisis Pesaing
Perusahaan perlu menentukan :
Strategi

Kelompok strategi : sekelompok perusahaan yang mengikuti

strategi yang sama dalam pasar sasaran tertentu

Tujuan

Memaksimalkan laba :
Jangka pendek
Jangka panjang

Beberapa bauran tujuan (profitabilitas, pangsa pasar, arus kas,

teknologi, layanan)

Kekuatan dan kelemahan

Pangsa pasar
Pangsa pikiran
Pangsa hati

Perusahaan tidak boleh menghabiskan seluruh waktu

berfokus pada pesaing, melainkan berfokus pada
pelanggan

Memilih Pesaing
1. Kuat melawan Lemah
2. Dekat melawan Jauh
3. Baik melawan Buruk

Memilih Pelanggan

Strategi Kompetitif
Pemimpin Pasar

Tindakan agar tetap menjadi pemimpin pasar :

1. Memperluas total permintaan pasar :
Pelanggan baru
Lebih banyak penggunaan
2. Melindungi pangsa pasar
3. Meningkatkan pangsa pasar

Contoh Strategi Pemimpin

Pasar

Strategi Penantang Pasar

Mendefinisikan tujuan strategis dan lawan

Menyerang pemimpin pasar

Menyerang perusahaan seukuran
Menyerang perusahaan yang lebih kecil

Memilih strategi serangan umum

Serangan frontal
Serangan sisi
Serangan pengitaran
Serangan melewati
Perang gerilya

Memilih strategi serangan spesifik

Strategi Pengikut-Pasar
1.
2.
3.
4.

Pemalsu
Pengklon
Peniru
Pengadopsi

Strategi Penceruk-Pasar
Penceruk mencapai margin yang tinggi
dengan pencerukan yang cerdas
Tugas penceruk :

Menciptakan ceruk
Memperluas ceruk
Melindungi ceruk

Risiko penceruk :

Ceruk pasar mengering

Ceruk pasar diserang

EN
D