La evolucin del Marketing tradicional al

Neuromarketing

Introduccion
La neuromarketing pone en tela de juicio los postulados del marketing tradicional sobre la
capacidad del hombre para razonar y planear de manera lgica su comportamiento.

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Qu es NeuroMarketing?
El neuromarketing estudia los procesos cerebrales de las personas y sus cambios durante la toma de decisiones al momento de
la compra. Dichos cambios que se registran en el cerebro nos permite predecir la conducta del consumidor y hallar las
manifestaciones ms relevantes que impulsa a los consumidores.
El neuromarketing a travs de las herramientas identifica las zonas del cerebro que se activan durante el proceso de compra.

Adems el neuromarketing incorpora las neurociencias al marketing y se basa en la teora de Paul Mac Lean que indica que el
cerebro est divido en tres tipos:
Cerebro lmbico, donde radica las emociones, los sentidos

Cerebro racional o neocrtex donde radica la razn.

Cerebro reptil, donde se ubica las necesidades bsicas de supervivencia del ser humano.
activa estos tres cerebros durante el proceso de compra y nos dara la
Basado en esta teora el neuromarketing permite predecir el comportamiento de compra del consumidor e identificar
posibilidad de poder incentivar dichas emociones intentando conectar con el
cmo se
consumidor.

uso del neuromarketing en el cerebro

Que utiliza el NeuroMarketing

Algunas de las herramientas utilizadas por el NeuroMarketing:

Encefalografa (EEG):

Resonancia Magntica funcional (fMRI):

esta tcnica permite monitorear funciones
fisiolgicas. El fMRI es costosa pero genera
resultados muy completos y confiables.

esta tcnica mide los cambios elctricos del

cerebro. Esta tcnica es menos costosa y
accesible.

Para qu sirve el NeuroMarketing?

El NeuroMarketing sirve para saber con exactitud que desea el consumidor y poder hallar el cdigo que impulsa a los
consumidores a realizar determinadas compras o preferir algn producto en especial.
De esta forma, las marcas conocen los principales estmulos tales como olores, colores, sabores, sonido, tacto lo que
realmente conecta ms al cliente con una marca.
Adems se complementa como cualquier otra variante del marketing, utilizando las herramientas de comunicacin, imagen,
posicionamiento y segmentacin.

conclusiones
Uno de los objetivos del neuromarketing es que permite ahorrar costos a las marcas, ajustando sus procesos de desarrollo de
producto a los datos extrados de las herramientas utilizadas y los estudios realizados a los consumidores.
En la prctica todo esto nos permite afinar las campaas publicitarias de los productos, conociendo las motivaciones de los
consumidores y logrando obtener la mejor eleccin del color, tamao y hasta el empaque que debe tener, donde colocarlo en la
tienda, el lenguaje a utilizar para su comercializacin, cmo indicar su precio, y en ltima instancia el tamao y la forma visual
para su mejor sealizacin.