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14 Semana Transdisciplinar

Estratgias para vencer na crise

Prof. MSc. Gerisval Alves Pessoa


Maio de 2015

Gerisval Pessoa

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A Economia cclica ...

O segredo saber quando temos os picos e os vales!

Gerisval Pessoa

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Gesto ideal ou o Ideal da gesto?

No existe um modelo de gesto ideal. As organizaes


devem ser multiformes. O modelo se constri medida que
se faz. Numa situao normal, voc maximiza. Em situaes
de crise, o modelo se reconstri.

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A formao essencial

Formao de base.
Experincia profissional.

Gerisval Pessoa

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Liderana

necessrio injetar otimismo e autoconfiana na


organizao e estimul-la a renascer e prosperar, no
ambiente da globalizao.

Gerisval Pessoa

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Analise os problemas

Os fatos e dados e as
informaes dos clientes e do
mercado se impem aos
esquemas tericos
preestabelecidos.
Nenhum remdio funciona
universalmente. Antes da ao,
tenha um tempo para
compreender a situao por
meio da anlise e diagnstico.

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Oua todos na empresa

Na crise, no deixe que a alta


direo seja um bloqueio ao fluxo
de informaes para soluo dos
problemas

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No culpe, procure solues

A causa do declnio encontra-se sempre na mecnica ntima


do funcionamento da organizao.

Gerisval Pessoa

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Associe seu futuro ao da empresa

O dirigente deve assumir o passado e o futuro da empresa,


sejam quais forem. No possvel dizer: Eu cheguei, mas
antes de mim a situao era a tal ponto desastrosa que a nica
coisa que posso fazer aparar as arestas.

Gerisval Pessoa

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A Alta direo deve focar no futuro

A liderana tem a obrigao e transmitir e manter f no futuro


A responsabilidade social da direo da empresa , desde o incio,
ser do seu lder. No somente em relao aos quadros dirigentes,
mas tambm perante a hierarquia intermediria e aqueles que
fabricam o produto ou esto em contato com o cliente.

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A empresa deve continuar sendo um


meio de ascenso social

H um nvel de responsabilidade a partir do qual o que conta o


homem. No tanto sua especialidade. sua capacidade de
compreender, de escutar, de motivar, de simplificar, de
mobilizar.

Gerisval Pessoa

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Core competence

A empresa tem que ser fiel sua vocao principal

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Diferencie-se

Ter um diferencial competitivo fundamental para vencer a


concorrncia, aponta Fbio Hering. "Na sua rea, voc poder
encontrar onde se destacar, pode ser na novidade ou no
atendimento ao cliente, por exemplo.

Gerisval Pessoa

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Reduza imediatamente seu grau de


endividamento

As taxas de juros esto altas e o Banco Central no d o


menor sinal de que possa vir a reduzi-las curto prazo. Isso
poder asfixiar seu negcio em um cenrio inflacionrio e de
retrao de vendas.

Gerisval Pessoa

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Prepare-se para uma reduo de


vendas e pedidos

Essa uma retrao clssica dos consumidores, sejam


pessoas fsicas ou jurdicas e no pode ser ignorada em seu
planejamento estratgico. Por isso, adeque suas projees de
vendas de forma a enquadr-la realidade do momento
econmico.

Gerisval Pessoa

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Revise seu mix de produtos e


servios

Os tempos de vacas gordas tendem a deixar o mix de produtos


e servios sem um critrio muito rgido de eficincia, o que
prejudica o andamento dos negcios, mas no chega a matar a
empresa, e por isso produtos que no vendem bem ou tem um
prazo de permanncia no estoque prolongado, vo
conseguindo uma sobrevida.

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Otimize processos produtivos


Outra soluo para o dilema de como se preparar para a crise
econmica atravs da otimizao dos processos produtivos e
rotinas administrativas da empresa.
Em tempos de mercado aquecido e boas vendas, comum,
principalmente entre os pequenos e mdios empresrios, um
certo desleixo em relao otimizao de processos. Em
tempos de crise, essa falta pode lhe custar a competitividade e
em casos extremos at mesmo o negcio.

Gerisval Pessoa

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Avalie a possibilidade de downsizing


Reduzir o ritmo de atividade da sua empresa no nenhuma
vergonha ou sinal de m gesto. sinal de prudncia. Existe
um ditado sobre empreendedorismo que eu adoro, dizendo o
seguinte O primeiro negcio de qualquer negcio
permanecer no negcio.
Em pocas de crise, as vezes prefervel reduzir a atividade e
o crescimento da empresas para poder enfrentar o ambiente
desfavorvel, do que bancar o empreendedor destemido e
quebrar a cara dando murro em ponta de faca.

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Invista em marketing

No caia na armadilha de reduzir seu investimento em


marketing s porque as vendas esto baixas. justamente
nessa situao que voc deve investir mais ainda para atrair
clientes para o seu negcio!

Gerisval Pessoa

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Participe de eventos setoriais

Em pocas de crise se torna importante participar de um


nmero maior de eventos para poder ter uma avaliao externa
da crise e do cenrio traado para o futuro.
um timo momento tambm para o compartilhamento de
experincias e solues adotadas por outros empresrios que
esto no mesmo barco. uma situao onde a unio faz a
fora.

Gerisval Pessoa

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Seja criativo
Uma das boas lies que se pode extrair de uma crise
econmica como a que vem ai pela frente em 2015 o
incentivo criatividade. Se voc ficar sentado chorando suas
pitangas e no fazendo absolutamente nada, ai sim a coisa vai
ficar bem feia.
Coloque sua criatividade e de seus colaboradores para
trabalhar. Esteja aberto a sugestes e no crie qualquer tipo de
barreira a mudanas. Em momentos de crise que avaliamos
de forma mais contundente qual o valor que poderamos estar
entregando ao mercado que ainda no foi agregado ao nosso
produto ou servio.

Gerisval Pessoa

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Concluindo...
Para vencer a crise, mude o paradigma de limitao por
oportunidade de aprendizagem e desenvolvimento.

Gerisval Pessoa

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Referncias
CAPUCHINHO, C. Presidente da Hering d dicas para ter empresa de sucesso. Disponvel em <
http://economia.uol.com.br/empreendedorismo/noticias/redacao/2014/07/23/presidente-da-hering-da-9dicas-para-vencer-crises-e-atingir-o-sucesso.htm
> Acessado em 02 de Maio 2015
ELSNER. Richard. Lderes em transio: assuma suas novas funes com segurana e minimize as
tenses da mudana. Rio de Janeiro: Elsevier, 2013.
GHOSN. Carlos. Como vencer a crise. Disponvel em <
http://exame.abril.com.br/negocios/noticias/como-vencer-a-crise-m0042931> Acessado em 01 de
maio de 2015
GRACIOSO. F. Estratgia de renascimento da marca Nissan. Disponvel em <
http://www.evef.com.br/artigos-e-noticias/administracao-de-marketing/141-estrategia-de-renasciment
o-da-marca-nissan
> Acessado em 02 de maio de 2015.
VALLE, Alberto. Como se preparar para a crise de 2016. Disponvel em <
http://www.empreendedoresweb.com.br/como-se-preparar-para-a-crise-de-2016/> Acessado em 01de
Maio 2015.

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Muito Obrigado a Todos!


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