Repblica Bolivariana de Venezuela

ministerio del poder popular para la educacin

Universidad Pedaggica Experimental Libertador
Instituto pedaggico de Maturn Antonio lira Alcal
Maturn Estados Monagas

Promocin de
Ventas
Profesora: :
Bachilleres:
Janeth Mudarra
Nehomar Caldera
Ingrid Coronado

Repblica Bolivariana de Venezuela

ministerio del poder popular para la educacin
Universidad Pedaggica Experimental Libertador
Instituto pedaggico de Maturn Antonio lira Alcal
Maturn Estados Monagas

Promocin de
Ventas
Profesora: :
Bachilleres:
Janeth Mudarra
Nehomar Caldera
Ingrid Coronado

PROMOCIN DE VENTAS
Es todo aquello que se utiliza como parte de
actividades de la mercadotecnia para
estimular o fomentar la compra o venta de
un producto o servicios mediante incentivos
de corto plazo.

Algunas herramientas de la promocin de ventas

son las siguientes:
Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto
o servicio para su prueba.
Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados
para pagar parte del precio del producto o servicio.
Reembolsos: oferta de devolucin de parte del dinero
pagado por el producto o servicio. Generalmente en
la siguiente compra.
Precios de paquetes: Rebaja de precios marcada
directamente en el envase o etiqueta.
Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se
agregan al producto o servicio base.
Regalos publicitarios: Artculos tiles con la marca o
logo del anunciante que se entregan gratuitamente a
sus clientes, prospectos o pblico en general.

Algunas herramientas de la promocin d ventas son

las siguientes:
Descuentos: Reduccin del precio de un producto o
servicio, vlido por un tiempo.
Premios de fidelidad: Premio en dinero, especie o
condiciones por el uso habitual de los productos o
servicios de una compaa.
Eventos: Ferias y Convenciones para promocionar y
mostrar productos y servicios.
Concursos de ventas: concursos entre vendedores o
entre miembros del canal.
Asociacin de producto: regalar una muestra o un
obsequio al cliente que aliente la venta y compra.

NATURALEZA DE LA PROMOCION
DE VENTAS

La promocin es el elemento de la mezcla del

marketing que sirve para informar, persuadir, y
recordarles al mercado la existencia de un
producto y su venta , con la esperanza de
influir en los sentimientos , creencias y
comportamiento del receptor o destinatario.

HAY 5 FORMAS DE LA
PROMOCIN.
Publicidad: Cualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal de ideas, bienes, o servicios por un patrocinador
identificado.
Promocin de ventas: Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio.
Relaciones pblicas.- Crear buenas relaciones con los diversos pblicos de una compaa mediante la obtencin de publicidad
favorable.

Ventas personales: Presentacin personal que realiza la fuerza de ventas de la compaa con el fin de efectuar una venta y crear relaciones con los clientes.

Ventas personales: Presentacin personal que realiza la

fuerza de ventas de la compaa con el fin de efectuar una
venta y crear relaciones con los clientes.

Marketing directo: Comunicacin directa con los

consumidores individuales, seleccionados cuidadosamente,
con el fin de obtener una respuesta inmediata y crear
relaciones duraderas con ellos mediante el uso del
telfono, fax, correo electrnico, internet, y de otras
herramientas
para
comunicarse
directamente
con
consumidores especficos.

OBJETIVOS E IMPORTANCIA DE
PROMOCION DE VENTAS
Objetivos de la promocin de ventas: al
mencionar la promocin de venta estamos
haciendo referencia a una herramienta que
va a darnos resultados a corto plazo
mientras se sepa utilizar de la manera
adecuada.
Algunos de los principales objetivos son:

OBJETIVOS E IMPORTANCIA DE
PROMOCION DE VENTAS
Aumentar las ventas a corto plazo.
Introduccin de nuevos productos a el
mercado.
Incentivar la recompra y la lealtad hacia la
marca.
Aumentar el nivel de consumo de los
actuales clientes del producto.
Enfrentar las estrategias de la competencia
Motivar a los detallistas para que se
incorporen nuevos productos a su oferta.

LOS OBJETIVOS DE LA PROMOCIN

DE VENTAS PARA CONSUMIDORES
Estimular las ventas de productos establecidos.
Atraer nuevos mercados.
Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
Aumentar las ventas en las pocas crticas.
Atacar a la competencia.
Aumentar ventas ms rpidas de productos en etapa de
declinacin y de los que se tiene todava mucha
existencia.

LOS OBJETIVOS DE LA PROMOCIN DE

VENTAS PARA COMERCIANTES Y
DISTRIBUIDORES
Obtener la distribucin inicial.
Incrementar el nmero y tamao de los
pedidos.
Fomentar la participacin del canal en las
promociones al consumidor.
Incrementar el trfico en el establecimiento.
Determinar presupuestos.

IMPORTANCIA DE LA PROMOCION
DE VENTAS
La promocin de ventas es una herramienta
fundamental puesto que nos ayuda a
informar o persuadir al mercado sobre los
productos y/o servicios que estn ofreciendo
en la actualidad, pero no quiere decir que
sea una herramienta milagrosa ya que tiene
que trabajar en conjunto con la publicidad,
las relaciones publicas y las ventas
personales para poder crear o realizar los
objetivos o metas que se desean.

ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCION

O COMUNICACION

La mescla de promocin
Consiste en la combinacin de las herramientas
especficas de publicidad, promocin de ventas,
relaciones
pblicas,
ventas
personales,
y
marketing directo que la compaa utiliza para
comunicar de manera persuasiva el valor a los
clientes y crear relaciones con ellos.

HERRAMIENTAS ESPECFICAS PARA

COMUNICARSE CON LOS CONSUMIDORES
la publicidad incluye transmisiones por
radio o televisin, medios impresos,
internet, anuncios en exteriores, y
otros recursos. La promocin de
ventas incluye descuentos

cupones, exhibidores en punto de

compra,
y
demostraciones.
Las
ventas
personales
comprenden
presentaciones
de
ventas,
exposiciones
comerciales,
y
programas
de
incentivos.
Las
relaciones
pblicas
desarrollan
boletines de prensa, patrocinios,
eventos especiales, y pginas web.

LA MEZCLA
PROMOCIONAL.
En la actualidad la promocin de ventas es
muy usado desde los pequeos comercios
hasta las grandes

DESARROLLO DE LA MEZCLA DE MARKETING

La mezcla de marketing es el conjunto de

herramientas de marketing tcticas y controlables
que la empresa combina para producir la respuesta
deseada en el mercado meta.
Producto: Se refiere a la combinacin de bienes y
servicios que la empresa ofrece al mercado meta.
Precio: Es la cantidad de dinero que los clientes
deben pagar para obtener el producto.
Plaza (o Punto de venta): incluye las actividades de
la empresa que ponen el producto a disposicin de
los consumidores meta.
La
Promocin:
Comprende
actividades
que
comunican las ventajas del producto y convencen a
los consumidores meta de comprarlo.

Las cuatro P corren el riesgo de omitir o relegar ciertas actividades

importantes. Por ejemplo, se hace la pregunta:
Dnde estn los servicios? El hecho de que no comiencen con P no
justifica su omisin.
La respuesta es que servicios tales como los bancarios, de aerolneas, y
de venta al detalle, tambin son productos.

Podramos llamarlos productos de servicio.

Dnde est el envasado?,
podran preguntar los crticos; el mercadologo
contestara que se incluye al envase como una
de tantas decisiones de producto

ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO

Qu es un producto?
Un producto como cualquier cosa que se puede ofrecer a un
mercado para su atencin, adquisicin, uso o consumo, y que
podra satisfacer un deseo o una necesidad.
Los productos incluyen objetos fsicos, servicios, eventos,
personas, lugares, organizaciones, ideas o combinaciones de
todo esto.
Los servicios son una forma de producto que consiste en
actividades, beneficios o satisfacciones ofrecidos a la venta y
son bsicamente intangibles ya que no tienen como resultado
la obtencin de la propiedad de algo.

el concepto de las cuatro P se refiere a la visin del mercado

desde la perspectiva del que vende, no de la del que compra.
Desde el punto de vista del comprador, en esta poca de
relaciones con el cliente, una mejor forma de describir las
cuatro P podra ser conforme a las cuatro C:

Los mercadlogos consideran que venden

productos, los clientes consideran que compran
valor o soluciones para sus problemas.
Los clientes les interesa algo ms que el precio;
les interesa el costo total de obtener, usar y
desechar un producto.