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9 Estudio De Ventas
El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de
hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad econmica. El
estudio de mercado consta de dos grandes anlisis importantes:
Anlisis de consumidores
Estudia el comportamiento de losconsumidorespara detectar sus necesidades deconsumoy
la forma de satisfacerlas, averiguar sus hbitos de compra (lugares, momentos, preferencias,
etc.). Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar lastcnicas de mercadopara la
venta de unproductoo de una serie de productos que cubran la demandano satisfecha de
los consumidores.
Estrategia
Concepto breve pero imprescindible que marca el rumbo de la empresa. Basndose en los
objetivos, recursos, estudios del mercado y de la competencia, debe definirse una estrategia
que sea la ms adecuada para la nueva empresa. Toda empresa deber optar por dos
estrategias posibles:
Liderazgo en costo.- Consiste en mantenerse en los primeros lugares de la lista a nivel
competitivo a travs de aventajar a la competencia en materia de costos.
Diferenciacin.- Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para que este
sea percibido en el mercado como nico: diseo, imagen, atencin a clientes, entrega a
domicilio.

Pronstico De Venta
Un pronstico de venta es la estimacin o previsin de las ventas de
un producto (bien o servicio) durante determinado perodo futuro.
La demanda de mercado para un producto es el volumen total
susceptible de ser comprado por un determinado grupo de
consumidores, en un rea geogrfica concreta, para un
determinado perodo, en un entorno definido de marketing y bajo
un especfico programa de marketing.

Realmente necesito un estudio

de mercado?

La falta de presupuesto no debe ser una razn para lanzarte a la

rea sin realizar un estudio de mercado. Est en juego la
supervivencia misma de tu empresa. Cuntas veces vemos
negocios que se han cerrado a los seis meses de montarlos. Son
empresas con una oferta que est fuera del mercado porque se
cae en el error de pensar que nuestras ideas son las mismas que
las del pblico. Y no se contrastan. Hay que pensar que slo
salen al mercado un 20% de los productos que se testan.
Imagnate lo que significa lanzar un producto sin testarlo.

Mtodos Para Realizar Un Estudio De

Mercado

INVESTIGA CON FUNDAMENTO. SI HABLAMOS DE ESTUDIO DE

MERCADO, SIGNIFICA QUE NOS REFERIMOS A SEGUIR UNA
METODOLOGA QUE PERMITA OBTENER RESULTADOS VLIDOS
PARA TOMAR DECISIONES.
DEFINE UNA META. "LO PRIMERO ES DEFINIR EL OBJETIVO DE LA
INVESTIGACIN. PARA QU LA VOY A HACER, QU QUIERO SABER
CON ELLA O DE QU ME VA A SERVIR.
QUIN ES MI PBLICO?LA TERCERA DECISIN CLAVE ES
ESCOGER EL UNIVERSO DE PERSONAS QUE VAN A PARTICIPAR EN
LA INVESTIGACIN.
CADA HERRAMIENTA SIRVE PARA UN OBJETIVO. PARA
TESTAR UN NUEVO PRODUCTO, SIEMPRE HAREMOS UN TEST DE
PRODUCTO. PARA CONOCER LAS MOTIVACIONES DE COMPRA, LO
MEJOR ES UNA ENCUESTA.