MANAJEMEN STRATEGI

KASUS :TOKO SERBA ADA

SEJAHTERA

Angga Yusuf Mukarram

Beny Saeful Bahri
Syauqy Indra Permana

PENGELOMPOKKAN SWOT

1. Analisa kemudian Kelompokan S W O T (T/Gr)

2. Visi Misi Tujuan berdasarkan analisa anda
3. Buat EFAS dan IFAS beserta kolom Keterangan nya
4. Buat Strategi Umum (Bus Strenght) lengkap dengan
5.
6.
7.
8.

sel serta direction perusahaan

Bagaimana Cara perusahaan menentukan Arah
direction nya
Buat SFAS
Buat Matrixs TOWS
Buat Strategi Operasional Perusahaan

STRENGHT (KEKUATAN)
1. Toko Serba Ada Toserba sudah mempunyai nama baik
2. Produknya yang berkualitas
3. Pengalaman Manajemen pemasaran yang sudah lama
4. Menguasai 40% pangsa pasar
5. Harga jualnya lebih tinggi tapi tetap banyak pembelinya

WEAKNESS (KELEMAHAN)
1. Kurang agresif dalam promosi dan iklan
2. Efisiensi keuangan toko rendah
3. Manajer terlalu berpuas diri
4. Manajer terlalu optimis dan kurang efisien dalam
pengelolaan dana.

OPPORTUNITY (PELUANG)
1. Pemasok
semakin banyak sehingga menimbulkan
persaingan diantara mereka
2. Lokasi yang strategis
3. Pendapatan penduduk kota Bumi yang meningkat pesat
4. Terjadinya perubahan gaya hidup

THREATH (ANCAMAN)
5. Masuknya Toko Serba Ada yang lain yang lebih besar dan
efisien
6. Meningkatnya biaya operasional
7. Para pekerja menuntut kenaikan gaji
8. Toserba lain yang kecil semakin maju dan besar

EFAS (External Factor Analysis Strategic)

Faktor-faktor Strategis
Eksternal
Peluang
Pemasok semakin banyak
sehingga menimbulkan
persaingan diantara
mereka
Lokasi yang strategis
Pendapatan penduduk kota
Bumi yang meningkat pesat
Terjadinya perubahan gaya
hidup
Ancaman
Masuknya Toserba lain
yang lebih besar dan
efisien
Meningkatnya Biaya
operasional
Para pekerja menuntut
kenaikan gaji
Toserba lain yang kecil
semakin maju dan besar
TOTAL

Bobot

Rating

Skor yang
Dibobotkan

0,05

0,1

Penetapan harga

0,20
0,20

4
5

0,8
1,0

Menarik konsumen
Harga jual
meningkat

0,10

0,2

Cepat beralih ke
Toserba

0,15

0,6

Kurang baik bagi

Toserba

0,10

0,3

0,10

0,3

0,10

0,4

Pengeluaran lebih
besar
Pengeluaran
meningkat
Daya saing
meningkat

1,00

3,7

Keterangan

IFAS (Internal Factor Analysis Strategic)

Faktor-faktor Strategi
Internal
Kekuatan
Nama baik toserba
sejahtera telah lama
dikenal
Produknya yang
berkualitas
Pengalaman Manajemen
pemasaran yang sudah
lama
Menguasai 40% pangsa
pasar
Kelemahan
Kurang agresif dalam
promosi dan iklan
Efisiensi keuangan toko
rendah
Manajer terlalu berpuas
diri

Bobot

Rating

Skor yang
Dibobotkan

Keterangan
Kunci sukses

0,15

0,6

0,15

0,45

Menarik konsumen
Pemasaran barang

0,15

0,45

0,20

1,0

0,15

0,3

0,10

0,2

0,05

0,05

Manajer terlalu optimis

dan kurang efisien dalam
pengelolaan dana

0,05

0,05

TOTAL

1,00

3,1

Kunci sukses

Manajer yang lalai

Manajer yang lalai
Sudah merasa
mendapat
keuntungan
Manajer yang lalai

Kekuatan Bisnis
KUAT

SEDANG

-5

Daya Tarik Industi

I
Pertumbuhan
TINGGI (integrasi vertikal)
IV
Stabilitas
(Istirahat /
Usahakan yang
SEDANG ada dengan penuh
hati-hati)

RENDAH

-5

VII
Pertumbuhan
(Konsentrasi pada
diversifikasi)

-4

-3

LEMAH
II
Pertumbuhan
(integrasi
horisontal)

-4

Va
x
Pertumbuhan

(Stabilitas Integrasi
Horisontal)

III
Penciutan
(Banting Stir)
VI
Penciutan
Perusahaan yang
ada

-3Stabilitas
(Jangan ada/cari
untung saja)
VIII
-2
Pertumbuhan
(Diversifikasi /
Konglomerat)

-2

IX
Likuidasi

-1

Apa maksudnya ?
Arah dari perusahaan Toko Serba Ada SEJAHTERA
berada di cell Va Pertumbuhan Stabilitas (Integrasi
Horisontal), caranya dengan memperluas kegiatankegiatan perusahaan seperti membuka cabang dan
menambah rentang produk yang ditawarkan ke pasar
dengan meningkatkan daya tarik konsumen.

VISI
Menjadi Leader Toko Serba Ada terbesar di Indonesia.
MISI
1. Menjaga nama baik dengan memprioritaskan produk yang
berkualitas.
2. Meningkatkan pengelolaan kinerja yang efisien agar
unggul dalam persaingan.
3. Memperluas jangkauan di seluruh Indonesia.

TUJUAN
1. Memaksimumkan keuntungan Toko Serba Ada Sejahtera.
2. Mensejahterakan masyarakat luas.
3. Menciptakan karyawan yang unggul.
4. Mensejahterakan karyawan.

SFAS (Strategi Factor Analysis Strategic)

Faktor-faktor Strategi
Internal
Sudah mempunyai nama
baik (S)
Menguasai 40% pangsa
pasar (S)
Kurang agresif dalam
promosi dan iklan (W)
Efesiensi keuangan toko
rendah (W)
Lokasi yang strategis (O)
Pendapatan penduduk
kora Bumi yang
meningkat (O)
Masuknya Toserba lain
yang lebih besar ddan
efisien (T)

Bobot

Rating

Skor yang
Dibobotkan

0,10

0,4

0,15

0,75

0,10

0,2

0,10

0,2

0,15

0,6

Keterangan
Kunci sukses
Kunci sukses
Manajer yang lalai
Manajer yang lalai
Menarik konsumen
Harga jual meningkat

0,10

0,15

0,5

0,6

Kurang baik bagi

Toserba
Daya saing meningkat

Toserba lain yang kecil

semakin besar (T)
TOTAL

0,15

1,00

0,45

3,7

Daya saing
terhadap pesaingnya

MATRIK TOWS
FA
IN KT
TE OR
RN -F
FA
AL AK
EK KT
TO
(
O
I
F
S
(E
AS R
FA TE R-F
)
S) RN AK
AL TO
R

Peluang (O)

Pemasok semakin banyak

sehingga menimbulkan persaingan
diantara mereka
Lokasi yang strategis
Pendapatan penduduk kota Bumi
yang meningkat pesat
Terjadinya perubahan gaya hidup

Ancaman (T)

Masuknya Toko Serba Ada yang

lain yang lebih besar dan efisien
Meningkatnya biaya operasional
Para pekerja menuntut kenaikan
gaji
Toserba lain yang kecil semakin
maju dan besar

Kekuatan (S)

o
o

Sudah mempunyai nama baik

Produknya yang berkualitas
Pengalaman Manajemen
pemasaran yang sudah lama
Menguasai 40% pangsa pasar

Strategi SO
Membuka cabang dengan
menguasai lebih dari 40%
pangsa pasar
Pengelolaan manajemen
pemasaran yang baik untuk
mencaplok perubahan gaya
hidup konsumen

Kelemahan (W)

o
o

Strategi ST
o
o

Menetapkan harga jual tinggi

pada produk yang berkualitas
Toserba SEJAHTERA sudah
mempunyai nama baik untuk
memenangkan persaingan

Kurang agresif dalam promosi dan

iklan
Efisiensi keuangan toko rendah
Manajer terlalu berpuas diri
Manajer terlalu optimis dan kurang
efisien dalam pengelolaan dana

Strategi WO
Meningkatkan kinerja karyawan
perusahaan
Memanfaatkan lokasi yang
strategis untuk meningkatkan
daya promosi

Strategi WT
o

Meningkatkan efisiensi dan

efektifitas dalam segala
kegiatan untuk mencegah
likuidasi

RENCANA OPERASIONAL
STRATEGI
1. Membuka cabang dengan
menguasai lebih dari 40%
pangsa pasar (SO)
2. Pengelolaan manajemen
pemasaran yang baik
untuk mencaplok
perubahan gaya hidup
konsumen (SO)
3. Menetapkan harga jual
tinggi pada produk yang
berkualitas (ST)
4. Toserba SEJAHTERA
sudah mempunyai nama
baik untuk memenangkan
persaingan (ST)
5. Meningkatkan kinerja
karyawan perusahaan
(WO)
6. Memanfaatkan lokasi yang
strategis untuk
meningkatkan daya
promosi (WO)
7. Meningkatkan efisiensi dan
efektifitas dalam segala
kegiatan untuk mencegah
likuidasi (WT)

Jangka
Pendek

Jangka
Jangka
Meneng-ah Panjang
X
X

Fungsional yang Ket

melaksanakan
Marketing +
Keuangan
Marketing

Marketing

HRD/SDM

HRD/SDM

Marketing

SDM + Keuangan

TERIMA KASIH