Crdito y Cobranza

Generalidades

Glenn Erskine Canelo Antillon

2016
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Fundamentos de la Administracin
Lo que no s, tampoco creo saberlo
Platn

El presente documento se ha elaborado con el fin de servir de material de

apoyo para las clases del Tema 1 de la asignatura Crditos y Cobros
de la Universidad Tecnologica de El Salvador. No obstante, puede utilizarse
como gua para todos aquellos profesores o estudiantes que estn
interesados en estudiar el tema.
Este trabajo es una gua bsica sobre la teora sobre el crdito y Cobranza y
nunca pretende ser un tratado exhaustivo sobre el mismo. Simplemente es
una primera aproximacin sobre el tema, donde se incluyen parte de los
conocimientos adquiridos en dicha rea, de ms de una dcada de trabajo
en el mercado salvadoreo. Ahora bien, la recopilacin de ideas aqu
presentada es un buen resumen de los conceptos que se pretenden
transmitir. ste es el objetivo que se persigue.

Prof. Glenn Canelo

Fundamentos de la Administracin

Despus de estudiar y reflexionar sobre este documento,

debera ser capaz de
Explicarqueselcrdito.
Enumeraryexplicarlasfuncionesbsicasdelcrdito.
Identificarlaimportanciadelcrditoparalasempresasyelpas.

Crditos y Cobros

Qu

es el
crdito?
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Crditos y Cobros

1. Algunos Conceptos

Primero hay que entender que:

El trmino de Crdito proviene del latn CREDITUM, de
CREDERE, TENER CONFIANZA.
Etimolgicamente
y
comnmente el crdito
equivale a confianza,
sta es en efecto, la
base de aquel, aunque
al mismo tiempo implica
un riesgo

Crditos y Cobros

1. Algunos Conceptos
Aun cuando no existe una definicin generalmente
aceptada podemos definir la operacin de crdito como:
El crdito es el medio por el cual
obtenemos
bienes,
servicios
y
financiamiento, a cambio de una futura
promesa de pago en un plazo
determinado.
Luis Enrique Ruiz Sierra

Crditos y Cobros

1. Algunos Conceptos
Otra definicin es:
La confianza dada o recibida a cambio
de un valor.
Agustn Montao

Crditos y Cobros

1. Algunos Conceptos
Otra definicin es:
Desde el punto de vista comercial, crdito es la
capacidad para lograr un prstamo en efectivo o
en mercanca para liquidarlo en una fecha futura,
determinada, mediante la promesa moral de
hacer el pago oportuno.
Agustn Montao

Crditos y Cobros

1. Algunos Conceptos
El crdito, como medio de cambio puede
ser llamado dinero futuro. Como tal,
provee el elemento tiempo en las
transacciones
comerciales
que
hacen
posible aun comprador, satisfacer las
necesidades a pesar de su carencia de
dinero para para pagar en efectivo

Crditos y Cobros

1. Algunos Conceptos

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Crditos y Cobros

2. Entendiendo el crdito
El hombre de negocios que extiende crdito est
expresando confianza en varias cosas diferentes, tales
como:
Confianzaenqueelclientepuedepagarsudeuda.
Confianzaenqueelclientequierepagarsudeuda.
Confianzaenquenosucedernadaqueleimpida
pagarentreesemomentoyelmomentoenquesu
adeudosevenza.

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3. La Administracin del Crdito

La Administracin del Crdito tiene la misin y
responsabilidad de manejar el riesgo mercantil,
buscando siempre optimizar la rentabilidad y seguridad
de los fondos operativos

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Crditos y Cobros

3. La Administracin del Crdito

Elementos bsicos del crdito.
Analizando las diferentes conceptualizaciones del crdito,
se puede deducir los elementos bsicos del crdito son:
Futuro: Doyhoyunbienoservicioparaser
recuperadodespus.Comprounbienoserviciopara
serpagadoafuturo.

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3. La Administracin del Crdito

Elementos bsicos del crdito.
Analizando las diferentes conceptualizaciones del crdito,
se puede deducir los elementos bsicos del crdito son:
Riesgo: Entodaoperacindecrditoel
acreedorasumelacontingenciadequeel
deudornolepague.

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Crditos y Cobros

3. La Administracin del Crdito

Elementos bsicos del crdito.
Analizando las diferentes conceptualizaciones del crdito,
se puede deducir los elementos bsicos del crdito son:
Confianza: Laetimologadela
palabracrditoaslodemuestra:
creditumeselparticipiopasadodel
verbolatinocrederequesignifica
tenerconfianza,confiar,creer.

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Crditos y Cobros

3. La Administracin del Crdito

De estos tres elementos bsicos se desprenden estas
consecuencias:
Elartedelcorrectootorgamientodelcrditoconsisteen
nocorrerriesgosinnecesarioseirrazonables,estose
lograestudiandoadecuadamentealsolicitante.
Elejecutivodecrditodebeconocerhastadondelesea
posibleelfuturodelsolicitante,yaquedeldepende
engranparteelpago.Cmolograrlo?Estudiando
detenidamentealsolicitante.

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Crditos y Cobros

4. Importancia del Crdito en la ECONOMA

La importancia radica en:
Cuandoelaccesoalfinanciamientoeslimitado,tambinse
restringenlasdecrecimientodeunaeconoma.
Enlospasesendesarrollounagranpartedelapoblacin
notieneaccesoalcrdito.

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4. Importancia del Crdito en la ECONOMA

La importancia radica en:
Elusoresponsabledelcrditofacilitarealizargastosdeconsumoe
inversinporencimadeloquepermitenlosingresoscorrientes.
Cuandonohayaccesoalcrditoelconsumodelasfamiliasyla
inversindelasempresasdebefinanciarseconlosingresosdecada
perodo.Estopuedegenerarinconvenientescuandolosingresosson
muyvariables.
Sinembargo,elmontodefinanciamientoqueunafamilia,una
empresaounaeconomarecibesiempreestasociadoasu
capacidaddepagarsusdeudas.

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4. Importancia del Crdito en la ECONOMA

De que manera
el crdito facilita
las ventas

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4. Importancia del Crdito en la ECONOMA

El crdito comercial se extiende con la finalidad de:
Aumentarelvolumendeventas.
Aumentarlasutilidadesdelaorganizacin.

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Presta solamente aquello cuya

prdida puedas soportar."

G. Herbert

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GRACIAS

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